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1、外贸基础知识介绍外贸基础知识介绍国际贸易实务基础知识纲要国际贸易实务基础知识纲要1.什么是国际贸易2.常用的贸易术语3.常用的几种国际结算方式4.出口接单总流程图-定单确认函的几种方式-范本文件5.出口报价发盘流程-客户的询价函-我司的报价函6.出口签定合同流程图7.出口发货装运流程图-单据配运交接跟踪表8.交单议付结汇流程图9.出口退税流程图10.进口流程图常用的几种国际结算方式常用的几种国际结算方式T/T: （TELEGRAPHIC TRANSFER）电汇）电汇:即由付款人交货款交给银行，由银行以电报，电传或其它电讯方式通知其在国外的分支行或代理行,将款交给收款人;目前我们接触比较多的电汇
2、有:T/TADVANCE(预付款),T/TAGAINSTCOPYDOC.(见运输单据副本电汇),T/TAFTERXXDAYSFROMSHIPMENT(装运后XX天电汇)O/A(OPEN ACCOUNT) 赊销赊销:是（以信用为基础的销售）买方与卖方签定购货协议后，卖方让买方取走货物（或卖方送货），而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款(Instalment)形式逐渐付清货款的过程组合付款组合付款:T/T+D/P,T/T+L/C,T/TADVANCE+T/TAFTERSHIPMENT客户业务部业务部船务部财务部报价及发盘1确认判断1成交23签定合同订单安排采购合同交货装运交单议付结汇45678
3、YN出口退税10合同归档9出口接单总流程图出口接单总流程图定单确认函的几种方式形式发票形式发票-是由卖方出具给买方的,可以是确认定单的文件之一,上面包含卖方的银行资料,以便买方安排LC,或者TT汇款等.销售确认书销售确认书(销售合同销售合同)-是由卖方出具给买方的,我们公司有固定的格式.见下页.客户客户PO.(PURCHASE ORDER)-是买方出具给卖方的定单确认文件;各个公司有各自不同的格式.邮件邮件/传真确认函传真确认函有些老客户,仅仅是发来一封邮件确认所需要采购的产品金额等等.口头定单确认口头定单确认-有些老客户,仅仅是电话通知采购,没有正式的定单确认函;小贴式:目前公司的规定:无论
4、上述哪一种方式,都必须在平台上录入销售确认书.形式发票范本形式发票.doc销售确认书范本销 售 确 认 书.doc工矿产品购销合同范本工矿产品购销合同.doc范本文件客户业务部主动发盘客户询盘业务联系复盘寄样样品确认112543复样N出口报价发盘流程图出口报价发盘流程图客户的询价函客户的询价函Dear Sir,Please Offer Methoacrylic acid for CNF Pusan, Qty 1 FCL, Sight LC PaymentPlease mention Full Specs, Origin, Packing,shipmenttime and your ROCK B
5、OTTOM RATE.Thanks for your time and consideration.Await Reply.Best regards,Cy Yoon.Young Min Traders3 Fl.,Nokbun dong 82-25, Eunpyung gu, Seoul,KoreaTel: 82 2 3524353 Fax: 82 2 3891304我司的报价函我司的报价函DearMr.CyYoon:Thank you for your enquiry, and wish to take this opportunity to build up the goodrelation
6、shipwithyou.Nowpleasekindlycheckourofferasbelow:Commodity:MethoacrylicacidSpec.:Appearance:colourlesstransparentliquidorwhiteacicularsolidColour(Pt-co):15Pure(GC.):99.5%Moisture:0.3%maxPackingin200kgnetplasticdrumQty:1*20FCL=16MTSPrice:$2063.00/MTCIFPusanPayment:byLCsightOrigine:ChinaShouldtherebean
7、yotherquestionorenquiry,contactmefreely.Thanksandbestregards,Ms.DeliaChangHainanZhongxinChemicalCo.,Ltd.(ISO9001:2000)Rm.811,Hainanmandarinhotel,binhaiAve,HaikouHainan,ChinaTel:8689868540310Fax:008689868540119e-mail:zxchem05zxchem-业务部客户12制定合同签定合同品名、款号、规格、材质唛头单价价格条款总金额付款方式货期保险不可抗力条款L/CD/PD/AT/T催证收证审证
8、/改正（如需改条款）发货前全部T/T发货前30%订金，余额装运后T/T，收到全部余款后寄单据。发货前30%订金，余款D/P发货前30%订金，余款D/A出口签定合同流程图出口签定合同流程图交货及装运联系船公司订仓缮制出口单证报关报关委托书、报关单、报关合同、发票、装箱单、商检放行单（如需要）、出口许可证（如需要）等船名、船期、航线、ETD、ETA确认运价及运费，装柜及报关杂费向船务公司索取B/L支付运费及报关费用向报关行或船务公司索取报关单及核销单保险如是CIF条款，在货物离岸前向保险公司按合同要求办理货物保险手续。出口发货装运流程图出口发货装运流程图单据配运交接跟踪表单据配运交接跟踪表单据配运交接跟踪表.doc交单议付结汇缮制议付结汇单据L/CD/PD/AT/T根据L/C要求，提供提单、发票、装箱单、海关发票（如需要）、FORMA（原产地证书如需要）以及L/C规定所要求的其他单据.将提单、发票、装箱单及客户所需其他单据委托托收行向议付行托收.将提单、发票、装箱单及客户所需其他单据交由托收行向议付行托收.将提单、发票、装箱单及客户所需其他单据一份用快递方式直接寄给客户，一份用航空挂号信寄给客户.交单议付结汇流程图交单议付结汇流程图出口退税增值税发票、缴款专用书核销单、报关单出口退税流程图出口退税流程图进口流程图进口操作流程图培训进口流程图.docTHANK YOU
