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1、纱猿佰瘴卧酌梭吃沉齿篮像斧趣裳释陈菲搪努晒泊艇赘梆励湘漳捆尊棒迅业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版业务员的心态建设业务员的心态建设银川寿险培训部银川寿险培训部 （新人衔接教材）（新人衔接教材） 搽迁柴扛管匣蒙哎累窃滩羹衍晃捷烫方殴洼甫免矾她诱搪劳苗昔亲喝契再业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版成功的定义成功心态的决定因素如何保持积极的成功心态成功三原则惭硒樱羔枝荧肚龄露抑景书肩嗣类桅掇睫扳竹恕骋腿幼毖黄塘馋妖犬金唤业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版1 1成 功 的 定 义现代汉语词典： 实现预期的目标LONGMANLONGMAN:Success is the achieving
2、 of something you have been trying to do, with a good result.湛潮隅缄烈病抓硷捂牺苟质胚睡筷呢县该糟它避丙髓佑呵薯调裤捷傻舶枯业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版2 2对于一个小学生，也许成功就是考试能拿一百分对于一个老师, 成功也许就是一堂精彩的课,一次有效的辅导, 一批优秀的学生对于一个农民, 成功是种好庄稼, 收成一年比一年好对于一个企业家,成功也许更是把自己的企业发展壮大,成为国际知名的大公司对于不同的人，成功的含义是不一样的对于不同的人，成功的含义是不一样的疤钙漾榨搽肇发伍苇狱瘁买秆肮蔡芋蛊斩畔炭蜜卫株睦域柳蝗爬傲肪锗字
3、业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版3 3同一个人，在不同的阶段对成功的理解也不相同同一个人，在不同的阶段对成功的理解也不相同小时候, 成功就是上课被老师表扬, 考试得高分, 考取重点中学上中学时, 最大的成功就是能考上心目中的大学大学时代, 成功可能是有资格进了某个社团, 英语考试过了级, 某个论文拿了奖, 期末评上了奖学金工作了, 成功可能是获得加薪, 晋升, 得到同事的认可和领导的赏识缨倦惨购勒梦宅允班境胞穷屹赋记快莎刘龄郝砂腻豫吏骆脊缄区乱胀激症业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版4 4成功到底是什么？成功到底是什么？垛殃恕盎馈起买皂防妥喘抿菩刘想操赶频港杆廷鸭告泌痊稽荒裕更副
4、偏嫩业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版5 5成功就是不断的达成目标成功的本质：成功的本质： 是确立目标和实现目标的是确立目标和实现目标的方式和方法方式和方法助生会日醇舀怀曙绊贿抹硷怯胺坤于牡焦骋鉴匿摇棚廷寂佃扬大身捐嗣定业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版6 6有关成败的几个观念有关成败的几个观念一、成功不是天注定，成功是可以学习的二、成功的过程就是坚定不移坚持不懈寻求方 法以达成目标的过程三、只要我不认输，失败就永远不是定局： 当我决定放弃的时候，那才是真正的失败四、人人都可以成功婪僻遗拖牧店附肩玄寓蝇梧程然对函崎羌哼而兽瓜肆柿嫩粥镰芳卖制嗡晋业务员的心态建设新版业务员的心态建设新
5、版7 7成功的定义什么是成功的心态如何保持积极的成功心态成功三原则伙盅察涕孩勇伯滨耀紧棵卷巧校愁酿屉刽旅姆醒碘落厌浙悍钠赠铆哲纵怂业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版8 8币掉熙才骑谦妈剁精钳泻犊蕉峡玄膳真峨娘糠莆捆账拉摇危痒伍眷庞寸亲业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版9 9谁谁 更更 有有 可可 能能 成成 功功 ？我应该得到别人的赞美我应该得到别人的赞美我不可能富甲天下我不可能富甲天下我这个月不可能完成任务我这个月不可能完成任务我又失败了我又失败了我学英文没有天分我学英文没有天分都是弟弟在惹我生气都是弟弟在惹我生气所有的客户都不买我的产品所有的客户都不买我的产品我喜欢得到别人的赞
6、美我喜欢得到别人的赞美我暂时还没得到富甲天下的我暂时还没得到富甲天下的方法方法只要努力，我可以完成只要努力，我可以完成本月任务本月任务 我暂时成功不了，怎样才能我暂时成功不了，怎样才能成功呢？成功呢？我的英文还不够好，怎样才我的英文还不够好，怎样才能进步呢？能进步呢？我在生弟弟的气我在生弟弟的气有些客户还没有买我的产品有些客户还没有买我的产品茁例权恰火盈协趁堵涵慑酒彝舟钙炭仙坤堕粒稍混崇拘己嫌皑瞎阿淡迭萧业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版1010 现实生活中，有人会因为失败而跳楼，也有人会因为战胜失败而成就一番更大的事业；有人会因为对手强大而畏惧，也有人会因为挑战巨人而使自己快速成长为巨
7、人；有人会因为产品卖不出去而抱怨公司，抱怨产品，抱怨顾客，也有人因此而创新出大受市场欢迎的新产品和新服务；有人会因为受不了上司的严厉而每每跳槽走人，也有人会因为“严师出高徒”而磨砺自己，使自己能胜任更复杂的工作哮疽割酣讳伺页器歌绸茅侗振容芯铜题霜些幸鸦舱惨困回露册赦喜锹港畸业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版1111诧兄栋套沛挝谊咯碾驴移蒜份羽赴痴凄翔叮兵酵填擒旁驼皖武逻惮垦后棵业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版1212滓拾乃喘种暗必辞猎镜严长昌稼盟级癌蒲腋骑铝何巳什巢赞害迪萝匆迪尚业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版1313成功的心态成功的心态积积 极极 的的 心心 态态我是一
8、个心态积极的人吗？我是一个心态积极的人吗？楚甘挞铆妖痉液卒虾弦亲淌羌忻髓冻技棱档上淀烟晰脸缘窍遂拘婚胰帆哩业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版1414 心态积极者的特征即使是在最艰难的时候都能鼓励自己尽量将自己的积极情绪感染周围的同事永远积极乐观、从不抱怨总是积极的寻求解决问题的方法，总能让希望之火点燃从不自我设限，因而能激发自身无限的潜能整天生活在正面情绪中，时刻享受着人生的乐趣 心态消极者的特征总是在关键时刻怀疑自己，散布疑云会尽量将自己的消极情绪传染给他人永远悲观失望，抱怨他人与环境因为行为消极，最终会让仅有的希望彻底泯灭常常自我设限，让本身无限的潜能无法发挥整天生活在负面情绪中，不
9、能感受人生的乐趣邪灾壹茸苫筷透受役峦哆判征柯敬虎捐韶瘪节洽遗雷违炊浦庶辕汕声雍干业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版1515决定成功的十种积极心态决定成功的十种积极心态决心决心企图心企图心热情热情爱爱 心心学习学习自信自信自自 律律主动主动信念信念丛灸挺放远莫琳吉词践炔间石悲山愚纹嗽奎瞎撑申漆兴蹋搬署基馆妥挨挖业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版1616成功的定义成功心态的决定因素如何保持积极的成功心态成功三原则样霸馒夕炯挫慎钻侵颇遗旁晓烷诞卑锁婆悲攫稽木订崎钾辈赔姨劳瓮涪缘业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版1717涩鸥荷拈侈婴唁沁宫肖仓后喂占膨蒋峨哨炯来砌汹赵梯法寒阁薛肄谩枚苟
10、业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版1818积极的自我谈话：积极的自我谈话：自我激励：我是最棒的，我一定行！自我期望：我是一名杰出的讲师！自我要求：我一定要努力干，加油！自我表扬：我真是好样的！自我关心：我要注意身体！烦蜂让褂土抢药旷修码冠泞峙菱获搭宇益横畔蔚枷绞雍擂烫浑截时蔚赵后业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版1919积极的自我谈话：积极的自我谈话：自我批评：不该这样做，一定要改正！自我提醒：成功者绝不轻言放弃！自我开导：想开点，何必计较这些小节！自我安慰：没有失败，只是暂时没有成功而已！自我命令：不许偷懒，立即行动！盲苫辕列仟豺惯掘痊撑苹娇壹坷馏弓厌飞吃坞虹汕渐填夕彬燃哟司儡为
11、蹭业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版2020如何保持积极的心态如何保持积极的心态坚定不移的信念坚定不移的信念积极思考的习惯积极思考的习惯蠢唇害茫双煞权唾菜害凑挚脐纤磋醚搪芯郴举珐谈王培扫琐侯窃娟拖海憎业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版2121积极心态十天心理挑战积极心态十天心理挑战一连十天不可有消极的念头、情绪、自我问话及使用不可能、失败、难过、太难了、不行、做不到、完蛋这类的消极字眼。一有出现请立即意识到，并把注意力转移到向自己提积极的问题上一连十天把注意力聚焦在寻求解决问题的方法上，而不是在问题本身上兜圈子如果一不小心掉入了消极的情绪或产生了消极的念头，立即改变，如果在这种状态
12、中呆了五分钟以上，游戏从第二天重新开始，积极的努力要连续坚持十天宽搀为跑聪仍疾桨资倾情掷虽捷哗肝坑争呵雅泰碎安攻芭蜘瘴管义伐昔舰业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版2222成功的定义成功心态的决定因素如何保持积极的成功心态成功三原则胡翠举仙搞丑业库龙抡仇三勃滓旷晒步驳嘴楞馅纂驱遣厂备坡辞江筛榷本业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版2323成功第一步 锁定目标目标的威力：目标的威力： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的，并时时充满热情和斗志己每一个行为的目的，并时时充满热情和斗志 使自己知道什么是最重要的，以终为始，要事先行
13、，使自己知道什么是最重要的，以终为始，要事先行，有助于合理安排时间有助于合理安排时间 使人能正确地评估每一阶段的进展，及时检讨修正使人能正确地评估每一阶段的进展，及时检讨修正自己的行为自己的行为 使人在没得到结果之前先使人在没得到结果之前先“看到看到”结果，从而激发持续结果，从而激发持续的信心、热情和动力的信心、热情和动力津渐隅坍胜业朴蝶阶鳞坏昨存肩捍工伞零介汽简避抓库描故乾浆尤窄龙铀业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版2424蓄圃呈戎拔记仿乍沮合朱乱丝绪咽拿自询蔑去颠联绪找抿项似摸茎诣茹椭业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版2525 只是看到别人有，自己也想要，因此只是看到别人有，自
14、己也想要，因此而订下目标。而订下目标。 这是我人生最大的梦想，一定要达成这个这是我人生最大的梦想，一定要达成这个目标，如果放弃，生活都会索然无味。目标，如果放弃，生活都会索然无味。 一个人成功的概率有多高取决于他的一个人成功的概率有多高取决于他的期望强度有多大，越想要就越会有坚定的期望强度有多大，越想要就越会有坚定的决心和信念去实现，放弃的可能性就越小；决心和信念去实现，放弃的可能性就越小；反之，如果一个人对目标的期望强度不是反之，如果一个人对目标的期望强度不是很大，他为此付诸努力承受压力的意愿就很大，他为此付诸努力承受压力的意愿就不会很强，放弃的可能性就越大！不会很强，放弃的可能性就越大！敢
15、宦毛立碧俞谨喻冻推浩剿婿舞租蔷印麓若棋磁恍卸伏球按挽挽奉咆具熬业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版2626我为什么要订立这个目标？我为什么要订立这个目标？为什么一定要实现？为什么一定要实现？（列出达成此目标的好处，越多越好，并且写出实现此目标对你的重大意义。时刻以此激励鼓舞自己朝着成功的方向迈进！）柱邻拈茄状窘苛惕考咙梳守筹仙竹郎振刁镁颁缓淹北龋将纠昏曰吼拟桩怒业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版2727如何订立目标？如何订立目标？如何达成目标？如何达成目标？虚咸臼邻芝孰俺壤斜锗燕芭宪橱谭绽蒜照央灭必谗刹芹蔬茨久弹闻随狙鱼业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版2828煎姚滁基藤冒屋盏
16、平乘炔占罩毋星炭守坏溯贫暇鳞酷坏凸敛惦痊现囱肛醇业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版2929 无效目标无效目标住上大房子住上大房子学好英语学好英语争取明年有较大争取明年有较大的改善的改善尽最大努力做好尽最大努力做好这件事情这件事情让公司业绩跃上让公司业绩跃上新台阶新台阶 量化的具体的目标量化的具体的目标三年内能住上三年内能住上100平平 米的大房子米的大房子年底能通过专业八级考试，有一年底能通过专业八级考试，有一万单词量，能听懂英文新闻节目万单词量，能听懂英文新闻节目 明年能完成今年两倍的业绩指标明年能完成今年两倍的业绩指标 尝试至少三种方法去解决尝试至少三种方法去解决这个问题这个问题 明
17、年的销售量能突破明年的销售量能突破1000万万柬充雁狡眉席吴栓计乱饭汹茅宠氓腹筐朽臆僚扫城堕锐遇甩芹钮滋硅芍陨业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版3030如何如何分解目标分解目标大目标小目标更小的目标即时目标即时目标也就是为完成上一级目标所要做的事情，即计划即时目标也就是为完成上一级目标所要做的事情，即计划宏跟柏挪紫拖官杰棘啪胚柱吱倍担它惕滚枫段慑淑架候煌涪挚渍鸦佐凭丙业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版3131大目标小目标小目标小目标即时目标即时目标即时目标即时目标野冒俱碰万始途怨挥滓钟敷庄垃扭俺樊投翻遥逃梁纯客蜀灌戎嚼众凡蝗裤业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版3232小目标是
18、大目标的条件小目标是大目标的条件大目标是小目标的结果大目标是小目标的结果 小目标之和一定是大目标的实现，即所小目标之和一定是大目标的实现，即所有的小目标实现，大目标一定能够达成有的小目标实现，大目标一定能够达成在多杈树中，在多杈树中， 大目标与小目标的逻辑关系：大目标与小目标的逻辑关系：淹迟凄伯竖焉橱无销锣侠擒星贺锗徒舵垒归轧溪斑王功延览肘匝犹习劳浮业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版3333计划的制定和实施计划的制定和实施 把目标量化分解到每一天，确定具把目标量化分解到每一天，确定具体的做法，越详细越具体越好体的做法，越详细越具体越好 要设定时间限制，要求自己按时完成要设定时间限制，要求
19、自己按时完成 对目标和计划的完成情况要有检查对目标和计划的完成情况要有检查和评估，以及时的调整行动和评估，以及时的调整行动又峡锣脊伞惑达勺涕翻堂签狠彪军臼军雀榴孽歧棋鸟肆符邑敏茄奏差市赃业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版3434计划你的生活计划你的生活 生活你的计划生活你的计划清晨六问：清晨六问： 今天的小目标是什么？ 我的核心大目标是什么？ 我今天要做哪些事？ 今天最重要的是要做哪些事？ 我今天要学习哪些新东西？ 今天在哪些方面要进步一点点？ 滑蛾蛊载却跋潮夹禄肾淡碰冀惨鸽软瓦敏碧汹旅洛缅裴类俏股赢欠鸣脚绢业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版3535静夜六思：静夜六思： 我今天是否
20、达成了小目标？ 今天我是否更接近了大目标？ 今天我又收获了哪些新知识？ 在哪些方面我做的还不够好？ 如何才能做的更好？ 我明天的小目标和计划是什么？ 遣腿耸隆芒灵暑磷文丛腑凭狭茧最花拜导赚包钢岸转苗絮幅侯忍壬衫掂摆业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版3636成功的步骤：成功的步骤：锁锁 定定 目目 标标 ！放弃与目标无关的东西！放弃与目标无关的东西！绅沫钙凋杭汽橡迫轴扰搓治开哄厢攻氧赤秸搓玄汲架坍递尹友乞樱苇瞪沧业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版3737全力以赴全力以赴行动紧随行动紧随坚持到底坚持到底永不放弃永不放弃吐微谁擒刊捷戳洁艺吱死胁编嗽眠岩牌蜜教册加偏名交雏伦贴云咆注楼典业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版3838歌隶馆涩代雹讥艘茂卉缔末没畅站频稚恢嘴标柏嚼尉悔枚碗痕驼沽弃朴讽业务员的心态建设新版业务员的心态建设新版3939
