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1、VIPVIP会员维护与管理会员维护与管理大家一起来思考：VIP是什么？VIP的重要性？一、VIP是什么？是Very Important Person的缩写，直译就是“非常重要的人”“重要人物,大人物“，我们通称译为贵宾、贵宾卡或高级会员。（对于商家来说，最重要的人当然就是经常来光顾、且出手大方的贵宾啦！） VIP服务会比普通的服务要好很多 。二、VIP的重要性二八定律：二八定律：1.80%的销售额来自于，20%的老客户2.维护好一个老客户的成本是开发一个新客户成本的20%3.一个客户对你服务的不满，会带来至少25个客户的流失三、VIP管理的目的1.为了更好的服务客户，加强与VIP的互动沟通，提
2、升VIP的品牌忠诚度。2.将速购VIP客户数据进一步升级、完备，形成完整的VIP数据库管理系统。3.开拓及维护潜在的客户群。四、VIP会员如何办理 办理方式：办理方式：一一.速购会员卡：速购会员卡： 1.现金办理38元 2.一次性消费三件免费办理 3.消费累计888积分免费办理二、银卡会员：二、银卡会员： 1.年消费累计5000分免费升级银卡会员。五、VIP会员权益与增值服务一、VIP折扣1.普通会员：普通会员：吊牌上有零售价和会员价的情况下，享受会员价。只有零售价的情况下享受9折。2.银卡会员：银卡会员：吊牌上有零售价和会员价的情况下，享有会员价的9.5折。只有零售价的情况下享受8.5折。3
3、. VIP增值服务：增值服务：会员所购商品可享终身免费洗烫服务，鞋子保养服务、一对一服务、速购公益返现50元每年3月-4月、7月-8月进行、积分返现1元一分制、积分满1000返现50元以此类推。4.VIP卡顾客在生日当月：卡顾客在生日当月：吊牌上有零售价和会员价的情况下，享有会员价9折。只有零售价的情况下享受8折。生日精美礼品一份。5.每月每月28号为会员日：号为会员日：会员日当天购买享受双倍积分六、会员办理员工奖励方案1.每张卡销售38元，售卡人提成10元。（需要填写登记好会员资料信息方可提成）2.一次性消费三件免费办理会员卡，员工奖励10元。3.个人月办卡数量累计30张（客户资料填写详细）
4、奖励100元。4.导购实行一对一服务，谁销售VIP卡谁提成谁服务，后期该客户所有服务都由售卡导购服务。 5.VIP卡顾客资料实行VIP档案和电脑记录双重方式。导购人手一本VIP档案，离职必须交还公司及与新入职员工进行交接VIP工作（按要求将资料填写完善，以备后期活动使用）;6.导购每月必须和对应VIP顾客常沟通，以店铺名义需要和顾客发送24次关怀短信和品牌宣传信息及时互动;七、VIP售卡技巧及话术1、应对顾客花钱买卡的异议应对顾客花钱买卡的异议XX小姐，您好，您花28元钱买这张卡可以马上帮您节省XX钱，这张卡不仅仅在您购物时享受会员价优惠，VIP卡顾客在生日当月，吊牌上有零售价和会员卡顾客在生
5、日当月，吊牌上有零售价和会员价的情况下，享有会员价价的情况下，享有会员价9折。只有零售价的情况下折。只有零售价的情况下享受享受8折。生日精美礼品一份。折。生日精美礼品一份。同时您还可以享受到更多的VIP尊贵服务(免费整烫、；鞋子护理保养、积分返现)2、应对客户不办卡要求享受会员价、应对客户不办卡要求享受会员价XX小姐，您好，真不好意思，这个我帮不了您，我们会员价都是需要在电脑操作系统录入VIP卡号的！您现在花28元办理的卡马上就可以使用，您后期购物也可以一直享受这个优惠了。 成为我们的会员，您不仅可以享受我们尊贵的贵宾服务，还可以享受消费积分，积分满1000分获50元代金卷，再说您的办卡费用也
6、只是28元，也就花一顿饭的钱，您就别为难我了，来，您到这边填下资料，我马上帮您开卡。要不您一次性消费两件可以免费给您办理会员卡并享受会员价。3、顾客感觉商品价格有些高，但对商品都较满意的、顾客感觉商品价格有些高，但对商品都较满意的情况情况姐，这样吧，我为您办理一张咋VIP卡吧，不仅本单可以立即享受会员价优惠，同时以后终身都能享受会员价优惠；享有速购女装免费熨烫及免费保养服务，鞋子保养护理服务、还可以享受消费积分，积分满1000分获50元代金卷。四、注意事项四、注意事项1 、告知顾客我们办理会员卡登记信息的目的是为了更好地为VIP服务，提供售后保障。并保证顾客的个人资料不会透露。 2、言语轻松活
7、泼，在登记资料及服务的过程中拉近与顾客的距离，踏入建立长久关系的第一步。 3、告知顾客成为VIP的基本要求、VIP顾客的优惠及福利、VIP管理制度。 4、在我们刚与顾客建立关系时，一般先询问顾客姓名、电话号码 ， 生日和身份证号，其它的信息导购在与顾客交流时从沟通中侧面了解信息。八、VIP售后维护跟踪二、二、VIP客户信息模板客户信息模板新办会员短信模板新办会员短信模板_女士，恭喜您成为速购女装会员，我是您的着装形象顾问女士，恭喜您成为速购女装会员，我是您的着装形象顾问（姓名），以后将由我为您进行一对一的服务。您目前的积分（姓名），以后将由我为您进行一对一的服务。您目前的积分是是_分，请妥善保
8、管您的分，请妥善保管您的VIP卡，持卡消费即可积分，还可尊卡，持卡消费即可积分，还可尊享速购女装其他专属活动【速购女装】享速购女装其他专属活动【速购女装】会员消费短信模板会员消费短信模板_女士，诚挚感谢您选择速购女装，您在女士，诚挚感谢您选择速购女装，您在_月月_日日_：_在女装在女装_店消费共计店消费共计_元，您目前的积分是元，您目前的积分是_分，离积分返分，离积分返现还差：现还差：_分分,感谢您的支持！【速购女装】感谢您的支持！【速购女装】售后第售后第3天短信模板天短信模板-小姐您好：我是速购女装小姐您好：我是速购女装xx店店xxx，不知您是否方便接听，不知您是否方便接听电话，能让我打扰您
9、一分钟针对我们的产品进行一次电话回访电话，能让我打扰您一分钟针对我们的产品进行一次电话回访呢？您的衣服已经购买三天了，我们速购女装的呢？您的衣服已经购买三天了，我们速购女装的VIP可以享受可以享受免费熨烫，如果您有需要可以随时将衣服拿回来熨烫哦。若顾免费熨烫，如果您有需要可以随时将衣服拿回来熨烫哦。若顾客说自己在家洗涤，告知顾客客说自己在家洗涤，告知顾客“稍后我会将洗涤说明以短信方稍后我会将洗涤说明以短信方式发送给您，请注意查收哦式发送给您，请注意查收哦。 生日短信模板生日短信模板朋友，生日快乐！许多年前的今天，世界因为您的降生而变得更美好！在这个温暖的时刻，速购女装祝福您，生日快乐！VIP卡
10、顾客在生日当月，吊牌卡顾客在生日当月，吊牌上有零售价和会员价的情况下，享有会员价上有零售价和会员价的情况下，享有会员价9折。折。只有零售价的情况下享受只有零售价的情况下享受8折。生日精美礼品一份。折。生日精美礼品一份。【速购女装】元旦节短信模板元旦节短信模板元旦来临送温暖，速购女装把祝福连一连，愿好运连连财气多，福气连连幸运多，喜气连连顺心多，快乐连连欢乐多。速购女装祝您元旦快乐！【速购女装】春节节短信模板春节节短信模板开春团圆，喜福齐汇。尊贵身份，尊享心礼。 速购新春会员喜福会，与您分享喜悦新春！详情请至路速购专卖店咨询，喜福热线：_【速购女装】情人节短信模板情人节短信模板我把真心折成玫瑰花
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