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1、*汽配城汽配城招商策划方案第一部分：市场定位第一部分：市场定位一、现状分析篇二、市场分析篇三、SWOT分析四、项目定位一、现状分析篇一、现状分析篇1、区位分析项目位置项目位置n n项目地处东部沿海，毗邻山东；n n项目地处镇海西路和204国道交界处；n n离主城区核心商圈23公里；n n靠近204国道和沿海高速入口；2 2、交通分析、交通分析紧邻紧邻204204国道，地处沿海高速入口，交通便利；国道，地处沿海高速入口，交通便利；紧靠县长途汽车站；紧靠县长途汽车站；3、用地分析用地为比较规则的长方形，两边沿主干道；占地120亩，体量适中；4、商圈分析步行街商圈赣榆县城主要的商圈，主要经营百货、餐
2、饮、娱乐等；结论：项目区域交通便利；赣榆商业氛围薄弱，项目所在的商圈需要时间培养；二、市场分析篇二、市场分析篇总体概况: 目前赣榆县共有汽配、汽修等相关经营户共计500-550户，其中以汽配汽修为主；具体如下：汽配类：约有商户汽配类：约有商户150-200150-200户，基本集中在本项目附近；户，基本集中在本项目附近；汽修类：约有商户汽修类：约有商户250250户，此类商户是赣榆汽车产业售后服务户，此类商户是赣榆汽车产业售后服务的主力军；的主力军；汽车装饰等：约有商户汽车装饰等：约有商户100100户，相对零散，环境差，交通不便；户，相对零散，环境差，交通不便；整车销售类：数量比较少，基本是
3、抵挡车型的销售；货车的销整车销售类：数量比较少，基本是抵挡车型的销售；货车的销售规模较大的主要有两家；农用车和工程机械车在赣榆的销售售规模较大的主要有两家；农用车和工程机械车在赣榆的销售也很少；也很少；三、三、SWOT分析分析1、优势（strength ）区域位置优越，紧邻核心城区；地处204国道和沿海高速交界处，交通便利；政府对项目支持力度大；地处传统汽车服务聚集地，客源丰富；2、劣势（weakness ）处于非成熟商圈，人气堪忧；销售后的统一经营管理难度大；新城区达到距离远；3、机会（opportunity ）大部分汽车服务产业地处拆迁地段，便于重新洗牌；伴随着港口城市发展，赣榆汽车服务产
4、业将有很大的发展空间；项目作为赣榆目前投资最大的项目之一势必得到政府的大力扶持；4、威胁（threats）赣榆汽车服务市场的发展需要一定的时间，将给项目前期带来很大挑战；城区东移将对项目有一定的影响；现有零散的汽车服务产业也将在初期影响项目进展；结论： 抓住项目的优势，规避对项目不利的因素，善于行业市场整合，引导行业发展促成项目成功四、项目定位四、项目定位1、总体定位赣榆县及周边地区汽车服务市场2、功能区定位、功能区定位娱乐配套中心行政客服中心二手车交易中心物流配载中心汽车装饰美容中心汽车维修中心整车展销中心汽配中心汽车、工程车、农用车、摩托车等关于二手车说明关于二手车说明需要注意几点：二手车
5、资质申请；二手车交易场地（一般为封闭式场地） 如果二手车无法进入市场，则市场功能区定位可以更改为六大功能区：功能区定位功能区定位配套服务中心物流配载中心汽车装饰美容中心汽车维修中心整车展销中心汽配中心汽车、工程车、农用车、摩托车等第二部分：项目规划设计建议第二部分：项目规划设计建议一、整体规划建议n n1、内外动线相结合；n n2、设计停车场和修理区，两者要分开但要相邻；n n3、创造更多的沿街沿路商铺；n n4、市场基本道路12米，局部主干道1518米；二、结构设计建议1、基本结构a、复式为主，少量层连体，局部45层；b、或者多数层连体，局部45层（根据销售需要安排）2、内部结构建议a、基本
6、户型内铺：58或者4.59（M）沿街：810或者1018（局部）对通结构可以采取510或者512b、层高沿街、修理区：4.8或者5.5（M）内铺：4.2 （M）二层、三层：3.6、3.3 （M）第三部分：目标客户第三部分：目标客户一、基本原则 以本地经营户为主要客户来源，兼顾连云港市区经营户和少量外来户n n1、密切跟踪已拆迁经营户去向；n n2、80%左右客户来源为本地经营户；n n3、新浦市区以整车销售和地区总代理为主；n n4、其他途径来赣榆的外来户；二、招商范围整车类：各类私家车、工程车、农用车；整车类：各类私家车、工程车、农用车；汽配类：各类型汽车零配件、油品、轮胎、汽保工具等；汽配
7、类：各类型汽车零配件、油品、轮胎、汽保工具等；汽车装饰类：汽车装饰销售、批发以及现场服务；汽车装饰类：汽车装饰销售、批发以及现场服务；汽修类：各类车型的维修服务；汽修类：各类车型的维修服务；物流配载类：各类物流公司、货代公司、车队等；物流配载类：各类物流公司、货代公司、车队等；二手车交易类：经营二手车交易的各类服务机构；二手车交易类：经营二手车交易的各类服务机构；行政客服类：车管所、运管处等各类汽车相关行政窗口，相关协会等；行政客服类：车管所、运管处等各类汽车相关行政窗口，相关协会等；娱乐配套类：饭店、宾馆、休闲娱乐中心等；娱乐配套类：饭店、宾馆、休闲娱乐中心等；第四部分：招商渠道第四部分：招
8、商渠道一、总原则建议采取“改网”的方式作为招商主要渠道以现有汽车相关网络进行梳理改造以现有汽车相关网络进行梳理改造五大渠道方式个人个人如招商员一对一沟通如招商员一对一沟通相关机构相关机构如汽配行业协会如汽配行业协会会议会议如招商推介会如招商推介会活动活动如车友俱乐部活动如车友俱乐部活动媒体媒体如报纸如报纸第五部分：招商策略第五部分：招商策略1、蓄水放闸项目招商前期采取蓄水养鱼的政策“势”项目招商中期采取开闸放水的政策“能”2、重点突破引导行业大户，推动市场潮流3、抢占制高点即独特的招商主张，体现项目相对此前汽车服务市场突出的业态规划、服务优质、配套齐全等优势，而非价格等初级优势；4、里应外合本
9、地“狼”+外地“狼”=本地“羊”变成“狼”或者死“羊”5、小步快走稳扎稳打、步步完善切不可冒然跃进第六部分：招商政策第六部分：招商政策n n租金政策：建议略低于项目附近租金和汽配行业租金均价；n n租期政策：25年；n n免租政策：租2免1 租5免2或2.5第七部分：招商流程第七部分：招商流程第一阶段：招商筹备工作市场调研确定项目定位制定招商条件招商物料准备第二阶段：客户签约主力客户签约一般客户签约主力客户签约客户现场接洽签定意向租赁书签订租赁合同前期接触和摸底招商条件谈判政策调整工程整改根据情况可略签约 缴款一般客户签约客户接待客户签订租赁合同招商条件告知招商条件谈判调整签约缴款第三阶段：市场启动物业交付入场装修市场开业物业部确定交付情况发出入场装修通知办理入场装修手续并交纳装修保证金制定详细的入场装修跟踪计划协助策划部分搞好开业活动方案争取商户对市场开业的支持第八部分：招商促进第八部分：招商促进基本原则：采用“组合拳”的方式后期推动招商结束结束注：1、主要数据由刘总提供； 2、由于时间关系有些问题无法深入调研，得出的一些建议仍需要论证； 3、本方案为基本初稿； 4、谢谢赖总给我提供这次机会！ 谢谢！谢谢！
