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1、全友家私南通专卖店开业方案一：市场背景南通，位于江苏省东部，东抵黄海，南望长江，据江海之会、扼南北之喉，隔江与中国经济最发达的上海及苏南地区相依，被誉为“北上海” 。南通是中国首批对外开放的14个沿海城市之一，被称为“中国近代第一城”。南通市辖3个市辖区以及南通经济技术开发区、2个县，代管3个县级市：即崇川区、港闸区、通州区、海门市、海安县、启东市、如皋市、如东县。市人民政府驻崇川区。 南通市面积8001平方千米，人口789万人（2008年）。二：竞争对手：皇朝在百安宜家好一家市场总共有将近2000平方，经营的系列有：黑白、沙比利、白榉、彩色家具、简欧和软体等三:小区情况小区概况，各小区分布情
2、况及详细情况序号小区名称开盘时间均价总户数已入住户正装修户1博园岚郡08年1万元以上1200户40%20%2城山花园2010年6月80001000户30%40%3城山家园2010年1月80002000户90%4城市嘉苑2010年7月1.1万-1.5万3000户未入住9光明南村2010年5月7000360户30%70%11和谐园佳苑怡11月份拿钥匙15苏建花园04年148005000户80%20-30户16苏建阳光花城2010年6月1.1万-1.3万400020%50%19天虹花园05年1300060撞95%4户20天勤家园07年850036撞90%3户21天润家园05年120001680户80
3、%3户23外滩北苑2010年5月75001760户20%80%24万通城二期东区01年7000550撞30%25万通城一期西区09年7000350撞70%40-50户30新星小区08年6000-6500元1000户55%15%31星通花园08年底5500-60001000户45%10%40优山美地08年7400-8600元/M22600户20%10%41长江一号一期已入住二期有别墅40%少数四：活动目的 提升全友家私在南通五：确定推广及开业时间：推广期：2010年8月 25日2010年 9月 21日开 业：2010年 9月 22日24日优劣势分析:优势：1、鸿运木业在市场先后经营了近20年，享
4、有较好的市场口碑市知名度，在当地有广泛的群众基础。2、新卖场的装修及市场的口岸及经营面积和经营的系列在泰兴当地均遥遥领先于其他的竞争对手。3、南通属于重点的经济开发区，未来的城市拆迁力度很大，大片的商业用地改为住宅用地，市场前景广阔。4、本次活动在当地属于大型的开业活动，前期的宣传覆盖了区域内所有的终端，取得良好的反响。5、全友家私在南通的独立店的面积和装修风格以及产品的结构都处于领先地位，卖场四面开阔，口岸较好，装修档次较高。劣势：1.目前南通本地的消费属于二级市场,市场规模大,辐射范围大。 2.由于本土消费群体的消费特性，决定了开业时购买活动款的消费者数量会很多，大单的数量估计不会太多。
5、3.当前的南通房地产的经营状况不是很理想，新开盘的小区数量不是很多，装修的住户数量决定了本次开业活动的准客户不会太多 竞争对手情况品牌所在位置面积系列月销量皇朝家私百安宜家好一家2000平方软体、红檀、彩色、沙比利30W二、活动目的：借此南通全友家私独立店整体新装修、新风格、新系列，提升全友品牌在南通地区的整体形象，在新卖场包装形象的驱动下，提升品牌的市场份额和美誉度。并且通过本次的活动在南通地区形成销售的合力，全面带动整个地区的市场占有率和品牌的美誉度。并且带动区域内一些商家，改变现有的经营规模和意识。1、活动主题： 重拳出击 百万让利 南通旗舰店9月22日盛大开业买1000元返500元现金
6、 72小时限时抢购2、活动时间：2010年9月22日24日 3、活动形式：特价+折扣抽奖4、活动内容：以701精品大床做为宣传的噱头精品大床580元（限20套）三、开业目标开业基本目标：300万开业争取目标：500万开业理想目标：600万五、活动细则：1、凡在开业期间凭DM单进店就可以领取精美礼品一份(前100名)。2、9月22日-24日，48小时限时抢购开业巨献 优惠酬宾全场买1000元可返500元现金超低特价 震撼全城精品大床580元 限20套 每人限购一张（不含床头柜，床头柜每个200元）更有多款特价优惠促销 预交定金 享受优惠9月22日前，预交定金10元可抵100元（购买正价产品折后满
7、5000元抵用） 预交定金20元可抵200元（购买正价产品折后满10000元抵用） 预交定金30元可抵300元（购买正价产品折后满15000元抵用）预交定金30元可抵300元（购买正价产品折后满15000元抵用） 开业期间预交3000元定金，在半年内购买全友家私均可享受开业当天优惠（特价产品除外，详见店内公告）全友开业 你中大奖购正价产品后交定金5000元抽奖1次,10000元抽奖2次,以此类推(三等奖以上需全额付款)一等奖3名 笔记本一台 二等奖5名 1.5P空调一台三等奖10名 冰箱一台幸运奖20名 高档电水壶一台 活动期间，凭此DM单来卖场即可领取全友大礼包一份（前100名）精品床701
8、 580元（限20张，每人限购一张） 型号套件名称零售价备注631202#床-2+6#垫1710 3980 青少年书桌架+转椅1290 青少年三门衣柜980 青少年二门衣柜850 床-1+6#垫1860 高箱床-1+8#垫2210 高箱床-2+8#垫2060 72611（12）床-1+6#垫1990 3680 妆台370 四门衣柜-11320 五门衣柜1650 四门衣柜-21320 床-2+6#垫1890 加长床-1+6#垫2090 高箱床-1+8#垫2350 高箱床-2+8#垫2250 加长高箱床-1+8#垫2450 72605（12#）床-1+6#垫1820 3480 妆台380 四门衣柜
9、1280 五门衣柜1590 床-2+6#垫1720 高箱床-1+8#垫2170 高箱床-2+8#垫2070 加长高箱床-1+8#垫2270 加长床-1+6#垫1920 7200172001-1床41#2150 5280 72001妆台41#550 72001A-1四门衣柜41#2580 72001A-1五门衣柜41#3100 72001-2床41#2050 72001-2高箱床41#2680 72001-1高箱床41#2880 7270346#床-1+6#垫2060 3980 妆台+妆凳480 四门衣柜1440 五门衣柜1750 带抽床-1+6#垫2160 床-2+6#垫1960 带抽床-2+
10、6#垫2060 高箱床-1+8#垫2410 高箱床-2+8#垫2310 加长高箱床-1+8#垫2510 带抽加长床-1+6#垫2260 加长床-1+6#垫2160 7060192#单床-1880 63106310-2青少年床02#1710 限量6310-2青少年高箱床02#2060 限量7270272702-2床46#1950 限量72702-2带抽床46#2050 限量72702-2高箱床46#2200 限量7060289床-1含6#垫1810 3480 限量妆台（含妆凳）430 限量四门衣柜1240 限量五门衣柜1590 限量加长床-11910 限量加长高箱床-12260 限量699699
11、-2床89#1760限量高箱床-2+8#垫2110 限量699-1五门衣柜89#1780限量693693妆台92#460 限量693-1五门衣柜92#1780 限量73701（92#）73701-1床92#19803890限量73701妆台92#460限量73701-1四门衣柜92#1450限量73701-1五门衣柜92#1780限量73701-2床92#1880限量73701-1加长床92#2080限量73701-1加长高箱床92#2680 限量73701-1高箱床92#2580 限量73701-2高箱床92#2480 限量688（92#）688-1床92#1980 限量688-1加长床92
12、#2080限量688-1加长高箱床92#2680 限量688-1高箱床92#2580 限量688-1四门衣柜92#1460限量688-1五门衣柜92#1780限量72608餐台2260 餐椅85922餐台1980 餐椅8571685716餐桌2560 85716餐椅(1包6把)8575985759长茶几960 8680986809茶几(125#)920 软床93080#软床2480 沙发23170A(3+转)2780 22255A皮(3+转)3080 23171(1+3+妃)3880 23169(1+4+妃)4980 23151（1+4+贵妃）4980 限量23151茶几1380 限量22253A(超纤皮)（3+转角）2580 限量 备注 1、除72001床、70601单床不带床垫
