《招商广告到底如何做》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商广告到底如何做（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、招商广告到底如何做？2004-8-27 19:18:00 谢付亮 如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广
2、告。有的放矢：弄清为何要做招商广告我们不能为为了做招招商广告告而做招招商广告告，必须须明确做做招商广广告的目目的：展展示产品品特性，吸吸引潜在在客户的的“咨询电电话”，为企企业招商商服务，提提高企业业的经营营业绩。换换句话说说，就是是在用具具有特色色的好产产品来帮帮助客户户轻松赚赚钱的同同时，不不断促进进自己的的发展壮壮大。相相反，笔笔者曾经经见到一一则招商商广告，通通篇在说说如何如如何赚钱钱，却只只字未提提是什么么产品。这这样做尽尽管有一一定的“神秘感感”，但却却让人感感觉有“诈骗”之嫌，达达不到预预期效果果。附带带提一下下，做招招商广告告之前我我们最好好能认真真审视产产品名称称或品牌牌名称
3、，因因为产品品名称或或品牌名名称十分分重要，好好的产品品名称或或品牌名名称在给给人留下下深刻印印象的同同时，更更能快速速、准确确的表达达出产品品特性或或品牌特特性，如如“氧立得得”，不仅仅易读易易记，而而且及其其准确的的传达了了产品特特性。如如果名称称不合适适，最好好能够更更名以减减少广告告传播中中的浪费费。上述述的“氧立得得”便是更更改名称称之后的的结果。箭无虚发：明确招招商广告告做给谁谁看招商广告做做给谁看看？这是是个非常常关键的的问题。企企业必须须明白自自己的目目标客户户具有什什么特征征，怎样样才能快快速准确确地将信信息传达达到目标标客户心心中。这这实际上上牵涉到到企业定定位的问问题。也
4、也就是说说，在做做招商广广告之前前，企业业必须首首先有一一个明确确的定位位，然后后根据企企业定位位进行产产品定位位和品牌牌定位，提提炼广告告主题，随随后才能能开展诸诸如“做招商商广告”之类的的工作。否否则，招招商广告告必然是是盲目的的，不利利于产品品形象的的维护也也不利于于企业整整体品牌牌的塑造造，最终终给企业业造成巨巨大的浪浪费。“七”项注注意：成成功表达达广告主主题在明确需要要表达的的广告主主题之后后，企业业需要找找到一系系列有效效的方式式来表达达广告主主题。有有句话叫叫“怎么说说比说什什么更重重要”。现在在的招商商广告可可以说是是满天飞飞，因此此，不管管“怎么说说”，企业业都必须须首先准
5、准确把握握一点：要让目目标受众众相信自自己的广广告内容容，不能能让目标标受众一一看见广广告就马马上觉得得是在骗骗人。其次，招商商广告要要经过战战略高度度的精心心策划，并并且所有有的广告告内容都都要来自自于一个个有机的的体系，而而不是明明天要刊刊登招商商广告了了，今天天夜里才才忙着提提炼主题题、锤炼炼创意，然然后慌里里慌张的的写文案案、做设设计。“临时抱抱佛脚”也许能能够出一一篇令人人拍案叫叫绝的广广告稿，但但肯定很很难照顾顾到广告告的系统统性，不不能充分分的为将将来的招招商广告告做铺垫垫，从而而降低了了招商广广告的整整体效果果。再次，招商商广告文文案的标标题必须须简单明明了，准准确传达达招商广
6、广告的“立基点点”。如：桂林聚聚顺药业业的蚁陈陈固涩口口服液，其其招商广广告文案案标题“尿里淘淘金，两两个月赚赚钱”，不仅仅吸引眼眼球，而而且极其其直观的的传达了了招商广广告的“立基点点”：用具具有特色色的好产产品来帮帮助客户户轻松赚赚钱。离离开这个个“立基点点”，招商商广告成成功的可可能性就就少很多多。如西西安创新新生物工工程有限限公司糖糖尿病新新药“苦乐宁宁”胶囊的的招商广广告，其其标题是是“糖尿病病市场年大黑黑马苦乐乐宁四大特特别优势势，真正正与众不不同”，基本本上都是是套话，毫毫不客气气的说，这这是一则则是比较较失败的的招商广广告，因因为：“黑马马”、“大特特别优势势”、“真正与与众不
7、同同”等词语语已经被被广告人人“用烂了了”，没有有丝毫新新意，吸吸引不了了读者注注意；没有准准确表达达出招商商广告的的“立基点点”，说了了等于没没说。类类似的失失败招商商广告文文案标题题还有山山西仁源源堂“福明益益视颗粒粒”的招商商广告，其其广告文文案的标标题是：“全国招招商，国国家新药药”，广广告的最最底端的的标题文文案是：“尽快抓抓住难得得商机，早早日获得得市场空空间”，同样样缺乏创创意，无无法吸引引读者深深入了解解产品信信息，以以达到成成功招商商的目的的。不过过，这则则招商广广告有一一点非常常可取，就就是广告告设计非非常简洁洁清爽，在在一堆招招商广告告中还是是有可能能吸引读读者目光光做短
8、暂暂停留的的。下面面简要列列举两个个比较成成功的文文案标题题以供大大家参考考：吉林林亚泰的的“肝脏太太累了，快快洗洗肝吧”，某公公司的“能减肥肥的牛仔仔裤，市市场绝对对炫”等等。第四，切忌忌文字密密密麻麻麻，东也也想说，西西也想说说，结果果是什么么都说不不清楚。更更值得注注意的是是，由于于现代人人的生活活节奏日日益加快快，大多多数人对对密密麻麻麻的文文字都很很反感，加加之招商商广告遍遍地都是是，可以以说，见见到这种种广告，很很少有人人愿意认认认真真真的阅读读，以了了结究竟竟。例如如，笔者者曾经见见到北京京蓝衣天天使生物物科技有有限公司司的一则则招商广广告，不不仅文字字多，密密密麻麻麻，而且且招
9、商文文案的标标题很是是罗嗦，不不知所云云。但是是，从职职业的角角度来看看，笔者者能够理理解其做做法，即即：想利利用仅有有的半版版广告来来表达公公司所有有的有用用信息，事事实上这这是不可可能的，也也是不明明智的。招招商广告告不可能能把企业业想要表表达的内内容全部部包含在在内，否否则企业业就不需需要与客客户进行行面谈了了。招商商广告的的最大作作用，同同时也是是最实际际的作用用是准确确传达产产品可靠靠的卖点点与客户户能够轻轻松、安安全赚钱钱的理由由和保证证，然后后吸引客客户打来来一个电电话，剩剩下的就就是电话话沟通或或面对面面沟通来来解决的的了。所所以，从从中我们们可以得得出一点点，那就就是做招招商
10、广告告不能“贪”，要明明确最关关键的一一点：经经常有客客户打来来电话咨咨询就表表明招商商广告本本身已经经成功了了。第五，招商商广告的的设计要要图文并并茂，有有助于展展示企业业实力。近近几年有有一种说说法现在已已经是“读图时时代”，尽管管不完全全赞成这这个说法法，因为为笔者坚坚信文字字的魅力力是图形形永远无无法真正正替代的的，但是是笔者依依然赞同同这种提提法对“图”的高度度重视。而而且，必必须强调调，“图文并并茂”的“图”首先必必须有助助于吸引引读者眼眼球和展展示企业业实力，同同时还要要与广告告文案紧紧密相关关，不能能偏离广广告文案案的表达达主题，也也不能偏偏离产品品的主题题。例如如，某企企业招
11、商商广告称称自己是是国际著著名品牌牌，图片片质量、设设计水平平却“毫不客客气”地煽了了自己一一个耳光光。第六，招商商广告内内容勿学学“浮夸风风”。翻看看招商广广告，不不难发现现广告内内容的“浮夸风风”越来越越甚，仿仿佛我们们每个人人都可以以一夜之之间成为为千万富富翁。平平心而论论，不经经修饰或或夸张的的广告基基本是没没有的，但但必须控控制在一一定范围围以内，绝绝不能违违法律、背背道德和和良心。另另外，客客户都在在渐渐变变得理智智，识别别“浮夸风风”广告的的能力越越来越强强，从长长远来看看，“浮夸风风”式广告告必然会会被客户户鄙视、唾唾弃，难难以起到到招商效效果。或或者，退退一步来来讲，即即使有
12、客客户不幸幸受“骗”，“招商”在某种种程度上上获得成成功，但但一段时时间过后后，承诺诺不能兑兑现，自自然就会会“露马脚脚”，企业业也就难难逃被市市场抛弃弃的厄运运。第七，要注注意招商商广告的的细节。例例如，某某公司招招商广告告的电话话居然没没有“区号”；某公公司的招招商广告告文案中中错别字字出现个；某某公司的的招商广广告文案案标题承承诺一年年赚“万万元”，正文文中却只只提到“万万元”等等，举举不胜举举。这些些错误虽虽然不算算“大”，但却却足以降降低目标标受众对对企业的的信心，因因为，一一个对细细节如此此忽略的的公司，他他人没有有理由相相信其会会有什么么真正的的好产品品。穷追猛“打打”：确定定媒
13、体组组合及排排期有了精心准准备的系系列招商商广告，我我们还要要考虑在在哪儿来来投放这这些广告告。这就就要求厂厂商必须须找到合合适的媒媒体，确确定正确确合理的的媒介组组合并做做好广告告排期。具具体如下下所述。首先，企业业必须认认真调查查了解目目标受众众的生活活习惯，选选择目标标受众经经常阅读读或经常常接触的的媒体。例例如，要要做某种种“减肥”器械的的招商广广告，就就必须调调查分析析哪些群群体最关关心“减肥”器械的的招商广广告，以以及他们们经常接接触的媒媒体。其次，要确确定正确确合理的的媒介组组合。目目标受众众经常接接触的媒媒体往往往不止一一种，这这就需要要我们进进行必要要的组合合。厂商商选择较较
14、多的媒媒体有销销售与市市场、现现代营销销、中中国商机机快递、大大众投资资、商商界等等等，这这些媒体体读者范范围广，各各有各的的特征，实实际选择择过程中中，最好好有针对对性的选选择以提提高广告告效果。最后，根据据实际需需要和目目标受众众的认知知原理做做好广告告排期。为为了强化化招商效效果，一一般情况况下，招招商广告告都不只只刊登一一次，而而是选择择一个特特定的时时段，或或在全年年进行有有规律的的投放。这这就需要要根据实实际需要要，制定定合理的的广告排排期。关关键时期期多投，如如在招商商会之前前，关注注招商广广告的人人多，为为了充分分在目标标群体展展示企业业实力，迅迅速提高高知名度度和美誉誉度，企
15、企业就得得加大广广告投放放密度，其其他时期期，可以以间隔性性的进行行投放。至至于间隔隔时间如如何确定定，这就就需要结结合目标标受众的的认知原原理和企企业实际际财力来来确定。限限于篇幅幅，这里里就不再再赘述了了。综上所述，笔笔者简单单谈了谈谈做有效效招商广广告的四四个要点点，即：弄清为为何要做做招商广广告，明明确招商商广告做做给谁看看，成功功表达广广告主题题，确定定媒体组组合及排排期，但但仍有两两点需要要做简单单的补充充说明。一一、招商商广告投投放之后后，企业业应该认认真监控控招商广广告的投投放效果果，如果果效果不不佳，则则需要寻寻找原因因，及时时调整广广告策略略以减少少损失；二、鉴鉴于广告告效
16、果整整体在走走“下坡路路”，所以以笔者建建议企业业应该努努力通过过有效的的公关事事件进行行招商，以以取得更更好的效效果。谢付亮，国国际注册册商务策策划师，人人性品牌牌策划专专家，现现任某公公司企划划部经理理。二、怎样争争取客户户 怎样争争取客户户？155年前，我我是宾夕夕法尼亚亚一个默默默无闻闻的种烟烟农民。今今天，我我主持着着美国最最佳广告告公司之之一，年年营业额额达到了了55000万美美元，年年付职工工工资5500万万美元，在在纽约、芝芝加哥、洛洛杉矶、旧旧金山和和多伦多多都有办办事机构构或分公公司。这个成成就是怎怎样得来来的?正正像我的的门诺教教派的朋朋友曾经经说过的的那样，“真真不可思思议。”119488年我挂挂牌开业业那天，我我发表了了这个办办事公告告：本公公司新近近成立，力力求生存存。一段段时间内内，我们们大家须须超时工工作，工工资则低低于一般般
