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1、浅论新经济时代营销的开展趋势论文摘要：新经济时代营销开展趋势主要包括：创新是新经济时代营销的核心；新经济的营销是体验营销；高科技产品大行其道；网络世界，连接将来；速度经营、快速致富。论文关键词：新经济营销开展趋势进入21世纪，一个崭新的经济运行形式开场呈如今人们面前，这就是以网络、信息、知识和高新技术为主要特征，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速开展。所谓新经济，主要是以美国经济为代表的兴隆国家经济为根底所产生的概念，即那种持续高增长、低通胀、科技进步快、经济效率高、全球配置资源的一种经济状态。新经济的主要特征是：(1)经济稳步、温和、适当地增长。(2)高科技与技术创新加速推动了经济开展。(
2、3)信息产业成为国民经济的主导产业。传统产业构造及效劳业面临着彻底的改造。(4)竞争日趋全球化。(5)与传统经济相比。新经济呈非线性增长趋势。新经济是一个崭新的经济形态。它必将在新世纪中发挥着独特的重大作用。新经济是一种召唤，它呼唤每个民族扩大视野。锐意进龋在新经济时代，每个企业如何抓住机遇，创新开展呢?关键在于对新经济时代营销的开展趋势的认识，以下谈谈自己的认识体会。趋势一：创新是新经济时代营销的核心创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴隆兴隆的不竭动力。创新是企业常盛不衰的源泉，是新经济的核心。全球性信息网络的形成，使得技术扩散的速度加快，因此造成产品和工艺在技术上的趋同化。企业间竞争实力，就
3、表达在创新才能上。惟有大力创新，不断推出新技术和新产品方能在市场中站稳脚跟。与此同时，技术贸易壁垒也必然随着市场竞争的加剧而日趋强化。在这种形势下，开发自己的技术，进步本企业的创新才能，就成了新经济时代的根本要求。(1)产品创新是企业持续开展和成长的根底在新经济社会。经济的开展是可持续的，企业的持续开展是企业的最高目的。产品创新与企业持续开展之间存在亲密的关系，可以说产品创新是企业持续开展的基矗这是因为，产品创新在促进企业自我成长过程中发挥着极大作用。多数企业都重视开发新产品，力图向市场投入更多的新产品，扩大本企业的产品市场份额。某类产品市场占有率的进步。可以使企业获得更高的利润特别是新开发的
4、产品，一般技术含量高，多为高附加值产品。这种新产品投入市场，必然使企业获得高收入，这对企业的成长无疑会起到很大的作用。(2)产品创新可以维护企业的竞争地位。一般说来，产品竞争双方都力图通过新产品开发去获得某一特定市场的主导或支配地位。例如，当加拿大的米勒公司推出了lite啤酒获得成功后，几乎所有的啤酒公司都相继投入了自己的类似产品，参加市场竞争在几个月之内类似lite的新产品有40多个，但由于米勒公司不断创新产品，结果其他公司都无法取代米勒公司在这一市场上的指导地位。(3)产品创新是企业适应环境变化的根本手段当企业发现消费者需求发生变化或者环境条件改变的时候，预示着企业的现有产品正出现衰退的可
5、能，那么必须采取产品创新的方法开发出新产品为企业寻找新的时机。以北美为例，当企业发现城市居居民对酒类的偏好发生改变。人们不再像过去那样喜欢饮烈性酒时，便争先开发出品类繁多的低度饮料新产品。另外，近些年，在工业市场上由于能源的短缺和人们对环境污染的愈加重视，如今很多厂家都把新产品的开发方向放到了高效、低耗、无污染的绿色产品的开发上。由于产品创新适应了市场和环境的变化，因此，也使企业可以在变化的环境中得以生存和开展。趋势二：新经济的营销是体验营销在新经济时代，企业更重视顾客的体验、感觉。企业站在消费者的立场，将感官、情感、考虑、联想、行动五个点作为一种设计考虑的方式，根据不同的地区特性及终端销售环
6、境，展现不同的体验需求。广告做到哪里就说哪里的话，把消费者见物所思、见景生情完全控制在手中，但品牌的整体理念、定位、系统都必须讲究一致性，这样品牌资产才不至于丧失殆尽和受损。如西式的速食龙头麦当劳，为充分掌握时代趋势，近日在国内大玩“体验营销，特别是近日在广州地铁上推出的新广告，充分将感官的体验呈现而出，以致让人耳目一新。麦当劳在跨入21世纪，就力推“欢乐欢笑每一刻的品牌形象，一改正去的“欢乐美味，在麦当劳，“百分之百顾客满意，以及后来使用的“麦当劳都是为你等口号，并以“完全用餐经历重新定位，期望征服顾客的心，在不同的时段，针对不同的顾客群，提供“对口效劳，从而创造一种互动的欢乐气氛，让顾客觉
7、得好玩、有情趣，用体验来到达顾客满意，进而增加顾客重复购置，这也是造成国内外许多小朋友对它情有独钟、忠诚度极高的原因所致。这次麦当劳推出的广告，在体验营销上玩得更是精彩纷呈，可以说将体验式营销发挥到了极致。我们不妨一起来看看，麦当劳近日推出的这一系列的平面广告：第一那么：在地铁的车门旁，一左一右有两幅广告一模一样，都是一个大的汉堡包，1：3语化的广告语很特别“张口闭口都是麦当劳，整张广告简洁明朗，一目了然，卖点很是突出，让人不由不去联想。伴随着地铁门的一开一合，就会让人想到嘴巴一张一合的用餐情景。第二那么：在地铁车里的进口处位置，也有一那么广告，广告语也很特别“想吃只需多走几步，似乎人人在车内
8、走都是想吃麦当劳。试想，车门一开，谁不往里走呢?第三那么：在地铁车内的对门位置，一包薯条放在广告的一侧，仍是配以醒目的广告语“站台人多不要紧，薯条越多越开心!，没错，就连我们在车上挤来挤去，这种滋味，它都知道!，第四那么：还有一幅贴在车窗上的广告“越看它越像麦辣鸡翅?一定是你饿了!，画面上有一块麦辣鸡翅烤得黄亮亮的，很是诱人。看看，这那么体验广告替我们把体验都说出来了，绝!第五那么：在地铁座位的上方，原先有一块各站点的指示牌，也被取代成麦当劳的指示牌了，广告语“站站都想吃，每一个“站台都是麦当劳在麦当劳一改以往的传播手法，这些在地铁里的广告，放到哪里，就说哪的话，让消费者感受、留下印象，以致产
9、生强烈共鸣。体验营销是21世纪营销最有力的机密战斗武器，它与消费者的沟通和互动最有力，谁能牢牢地把握，淮就会讨得消费者的欢心。这种体验式营销的施行，可以让品牌更有竞争力!趋势三：高科技产品大行其道高科技是新经济时代营销的根底，新技术革命直接催生了新经济，使新经济成级数增长。在新经济社会中，随着高科技产业化速度的加快，它对新经济的量增效应将由点到面、由面到体，呈放射网络状的态势全面展开。新经济是一种信息经济，是可持续开展经济，是将来主宰人类社会方方面面的“朝阳经济。随着高科技因素在经济形态中的含量不断进步，经济形态必然会飞跃到以知识技术、智力为主要资源的新经济形态。电脑、互联网、激光、生物工程、
10、卫星通信等新技术的出现和应用，不仅改变和影响了我们的生活方式和生活质量，还改变了传统的市场营销管理体系和原那么。全球知名企业咨询专家科克泰森在他所著的?世纪企业制胜法那么?中指出：在20世纪时，科技不断开展，改变更是屡见不鲜，21世纪的改革步调，将呈现前所未有的速度，20世纪末的后20年，科技开展所带来的进步，远胜于过去200年的开展。21世纪末的开展，又相当于今日的10倍。可见，将来高科技营销管理将是企业制定市场营销战略的重点。在产品策略的组合方面，高科技所占比重会越来越高。高科技产品在市场总体份额中逐渐超过传统产品的市场比重，出现供给引发需求而不是需求决定供给的现状，源于新产品的问世皆是基
11、于高科技的不断创新。在这一点上完全不同于传统营销强调的由调查研究市场需求之后而确定供给的形式。产品日益高科技化的开展趋势进一步加速了产品寿命周期的缩短，同时，由于产品科技含量高，更新换代速度快以及科技创造层出不穷等原因，加之消费者对高科技产品认识缺乏和缺乏消费经历，促成高科技市场营销环境充满风险和不确定性。营销人员无法按照常规预测、把握该市场对新产品的需求特性和相关数据。这就是为什么近年高科技行业利润高、风险也高的原由。显而易见，高科技营销除了注重持续创新，建立专业分工协作体系抵御其风险性经营之外，围绕高科技产品创立相应的效劳体系显得尤为重要。因为效劳体系不止是解决客户对高科技产品缺乏理解和购
12、置的后顾之忧，更为必要的是，21世纪的高科技产品竞争最终归结为效劳的比赛。总之，高科技给我们带来的启示是，高附加值的产品可以以高价销售，可以在满足顾客的同时，给企业带来丰厚的利润。趋势四：网络世界，连接将来21世纪人类迅速进入数字化生存时代，商业过程的高度自动化和网络化将市场营销中的分销移植到了互联网，实现真正的虚拟营销。电子商务改变了工业时代传统的、物化的分销体制，企业必须为适应btb或bt的业务开展在网上建立全新的分销形式。数字化分销渠道缩短了消费与消费之间的间隔 ，节省了商品在流通中经历的诸多环节，消费者或用户通过互联网在电脑屏幕前直接操作鼠标就可完成购置行为。在网上购物不仅可以节省时问，方便快捷，而且还省钱省力。互联网对于传统的市场营销最具革命性的影响就在于此。据统计，1992年全球网上购物总值达50亿美元，而到1998年已增长30倍，总额达1500亿美元。2022年6、7月间，浙江举办国内规模最大的一次网上交易会“浙江省工业品网上交易会，首次尝试将电子商务与传统商品交易会相交融。结果，网交会能量惊人，短短一个月吸引参展企业5千多家，参展产品涉及30多个行业2万多种，页面访问量累计达2千多万次，其
