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1、电动轮椅商业计划书.目录第 1 章 执行总结 11.1公司与产品 11.2市场 11.3融资与财务 21.4创业团队 3第 2 章 项目背景 42.1产品简介 42.2产品优势 52.3市场调研及反馈 72.4产品技术支持 82.5技术分析 92.6产品详情 13第 3 章 市场分析 153.1宏观环境分析（PEST 分析） 153.2竞争环境分析（五力模式） 163.3SWOT 分析 19第 4 章 公司战略 204.1公司愿景 204.2公司名称与 logo 204.3公司文化 204.4公司发展战略 21第 5 章 营销策略 235.1目标市场 235.2产品与服务设计 245.3定价策
2、略 255.4分销渠道 265.5促销策略 28第 6 章 经营管理 306.1厂址选择 306.2产房建设 316.3运营流程 316.4厂区人员配备 326.5成本控制 326.6产品研发 326.7质量管理 33第 7 章 管理体系 347.1公司性质 347.2组织结构 347.3知识产权管理 367.4人力资源管理 36第 8 章 融资分析 388.1股本结构与规模 388.2融资策略 388.3资金运用 388.4投资收益 398.5获利能力分析 418.6盈亏平衡 41第 9 章 财务分析及预测 439.1主要的财务假设 439.2销量与产量预测 439.3成本预算 449.4管
3、理费用及销售费用预算 469.5预计财务报表 46第 10 章风险分析 5210.1 市场风险 5210.2 技术风险 5210.3 财务风险 5210.4 团队风险 52附录一：获奖证书 53附录二：调查问卷 54简介随着我国老龄化程度的不断加重，肢体残疾人群基数的不断扩大和人民生活水平的提高，同时中国残疾人事业“十二五”发展纲要出台和残疾人辅助器具机构建设规范的实施，如何帮助行走不便的老年病人 和肢残病人实现行动自主的愿望和想法已成为人们和政府日益关注的问题，除了需要社会各方面努力和关心，最重要的是生产出性能优越的轮椅。然 而普通的手动轮椅存在较多缺陷，不能很好地解决残疾人急需解决的棘手
4、问题：如当遇到阶梯或者斜坡时，手动轮椅很难前进或存在很大的安全隐 患等。在欧美经济发达国家，老年人、残疾人专用的手动轮椅和普通电动 轮椅车已出现逐步被淘汰的趋势，取而代之的是性能优越、操作简便、行 驶更安全可靠的智能型电动轮椅。在此背景下，我们某孕育而生。某电动轮椅有限责任公司（简称某）是一家集电动轮椅研发、生产与销售为一体的企业，位于宁波市大学生创业园。公司以市场为导向，致力于对电动轮椅的研发和技术创新，不断推出更加符合市场需求的电动轮椅，并怀着真诚的服务态度和关切的人文情怀，切实做好产品服务，真正做到让消费者买得放心，用得舒心。此项技术创新完全由创业团队的学生自行研发，正在向国家专利局申请
5、外观专利保护，目前正处于在审批受理过程。本公司初期的首款产品是我们公司团队自主设计研发的“I-CAN”电动轮椅。“I-CAN”电动轮椅的设计理念正如“I CAN”的中文字义“我可以”，目的在于让生活上出行不能自主的腿部受伤或残障的人士以及因年事已高腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空间。具有现代气息的外型，简单易控的操作方式，强大齐全的功能，广阔 的使用环境，使“I-CAN”电动轮椅在前期市场调研中备受消费者的青睐。主要存在以下三大优点：1、价格合理，品质高端。产品的一些主要配件都采用了质量较好的材料，如扶手部分采用强度高，刚性和硬度大的工程塑料等。本产品的售价初期定价为 1.7
6、万/台，属于中高档产品，但较之国外电动轮椅相比价格实惠，较之国内相比品质高端。2、操作方法简单易控。“I-CAN”电动轮椅采用的是摇杆操作，类似于遥控赛车的摇杆手柄一样。通过控制摇杆的偏向来控制轮椅的前进、转弯以及加减速度等。3、使用环境广。“I-CAN”独特的等边三角形轮胎设计，使其能适应更多的环境。在崎岖不平的路面（如石子路、泥路等）上，“I-CAN”电动轮椅可以减少颠簸，较之圆形轮胎的轮椅可更加平稳安全的通过，从而减少使用者的不舒适感。优越的性能得到了技术的大力支持，让完美的创意变成现实不再是一种奢侈。电动轮椅其核心技术是电动驱动总成、嵌入式控制器、传感器和传感器信息处理技术、电源技术。
7、这些技术在我国国内发展程度也已经较为成熟，因此为本公司产品也提供了通用的技术支持。同时“I-CAN”电动轮椅存在两大创新之处：1、在遇到上下倾斜坡道时，其三角形轮胎可以贴合坡面产生相应角度调整，同时轮椅底座前后分别安有柱状滚轮，由轮胎带动，并且起到支撑轮椅的作用，保证轮椅主体和人可以与水平地面保持平行，不出现使用者向后或向前倾倒的情况。2、通过使用者简单的操作，电动轮椅的三角形轮胎可以贴合台阶面向前进行翻转，从而平稳驶上在马路与商场、办公区、公园等之间的人行区域台阶。公司的营销战略制定将以“4p”为基础，确定目标市场人群：下肢残疾人群和因年事已高、行走能力丧失或者退化的老年人群，注重人性化的服
8、务和品牌形象建设，根据不同时期，制定相应的定价目标：“弹性定价策略”和“梯度品牌定价策略”。同时依据资源要素禀赋理论，在初创期，公司将与代理商形成代理合作关系，由各地区的代理商与医疗机构展开销售活动。而到中后期，公司将以宁波为总部所在地，在全国沿海地区设办事处：上海、北京、广州，逐渐形成直销为主，代理制为辅的销售网络。同时由于医疗器械的市场的特殊性，同时政府对医疗器械广告管理将更加严格，因此我们公司会通过一些针对性强的广告及公关手段，增强品牌知名度，重点针对医疗机构和代理商开展营销推广。公司设在宁波高新技术产业园区，享受多种优惠政策。在创办初期，,公司将会针对生产和销售情况，对设备的购置进行了
9、合理周密的计划，循序渐进，逐步扩大规模。创始期后，如果环境不发生大的波动，公司自身盈利即可满足发展的需求和资金周转的要求。在公司发展的后期，本公司将根据实际情况考虑是否向外界投资者进行再次融资，以满足公司发展的需要，为股东创造丰厚的收益。公司注册资本 700 万元。创业团队入股 430 万，出资比例为 62%；战略合作伙伴入股 70 万，出资比例为 10%；风险投资出资 200 万元，出资比例为 28% 。这样多渠道的筹资，既可以降低风险和成本，又可以创造良好的理财的环境。分配股利时，在新公司法的规定下股东可以选择不按照出资比例分配红利。本公司各股东分配股利比列为：创业团队 68%，战略合作伙
10、伴 12%，风险投资 20%。通过财务分析公司得出第二年即可开始盈利，净利润可达 160 万元，往后利润逐年提高，到第五年可高达 1040 万元，第二年开始每年销售毛利润率为 40%左右。通过投资分析得出本项目的 NPV=1.356 万（r=10%，n=5）远远大于零，可以看出本项目的盈利能力很好。另外，本项目的 IRR 为 59%，大于风险资本所要求的报酬率，说明该项目具有良好的盈利能力。此外根据计算得出，本项目的动态投资回收期约为 2.23年，可见该项目的投资回收期比较短，因而对于风险投资者而言风险较小，可以在比较短的时间内实现风险撤出。摘要行动让生活更美好，行动因生活而需要。身体健康健全
11、的人们行动自由方便，但对于腿脚不便的人行动自如便是奢望。现今我国残疾人有所增加，社会老龄化现象也越来越严重，加之腿脚不便的人群不易于获得工作机会，老人也因腿脚不便赋闲在家，这样容易失去对生活的信心与热情，而轮椅很大程度上改善了这部分人群的生活水平。在信息科技不断发展的现在，电动轮椅将逐渐替代普通轮椅成为老年人群和残疾人的生活必需品，为腿脚不便的人士带去更多的便利与福祉，也让家属拥有更多的自由时间，更重要的是电动轮椅可以帮助腿脚不便的人群找回对生活的激情，挽回自尊，实现自己的梦想。“I-CAN”电动轮椅秉承自主创新，科创为民的综旨理念，是一款性能优越、操作简便、行驶安全的智能型电动轮椅。独特的等
12、边三角形轮胎设计，使其较普通电动轮椅能适应更多不同的环境。此外,“I-CAN”电动轮椅是公司自主研发的产品，较之国外电动轮椅价格合理。总之“I-CAN”电动轮椅目的是让生活上出行不能自主的腿部受伤或残障的人士以及因年事已高，腿部功能退化的老年人可以在出行方面有更多自主的空间。 “I-CAN”电动轮椅，让我们用行动让生活更美好！执行总结1.1公司与产品某电动轮椅有限责任公司（简称某）是一家集电动轮椅研发、生产与 销售为一体的企业，位于宁波市大学生创业园。本公司以市场需求为导向，致力于对电动轮椅的研发和技术创新，不断推出更加符合市场需求的电动 轮椅，并坚持以人为本的人文情怀和热情周到的服务态度，切
13、实做好产品 服务，真正做到让消费者买得放心，用得舒心。本公司以国内电动轮椅行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推 进高新技术成果的产业化。同时极力秉承自主创新，科创为民的宗旨理念，有着一个集设计、机械、电信、营销、会计等专业的创业团队，并坚持不 断吸强补新的原则，让公司保持源源不断的创意和技术支持，努力研发更 好的产品。本公司初期的首款产品是公司团队自主设计研发的“I-CAN”电动轮椅。通过完整的推广销售计划的制定和执行，以及凭借本产品良好的性能，相信会受到广大顾客群体的青睐，为日后公司的不断完善和新产品的推出 打下良好的基础。1.2市场1.2.1 市场优势公司推出的电动轮椅存在着巨大的市场
14、前景，主要表现在两方面：首先，我国轮椅的需求市场大。当今世界所有大中小城市都面临老龄化问题，根据联合国预测分析， 1990-2020 年世界老龄人口平均年增长速度为 2.5%之多，同期我国老龄人口的递增速度为 3.3%，老龄化速度快于世界老龄化速度。与其他国家相比，中国社会人口老龄化程度高，已逐步进入老龄化社会。许多大城市，如上海、北京，老年人的人口比例已接近 20%，其中有相当一部分人在疾病治疗和康复过程中，都需要借助使用轮椅。另据第二次全国残疾人抽样调查数据推算，全国各类残疾人的总数为 8296 万人。其中肢体残疾 2412 万人，占 29.07%；多重残疾 1352 万人，占 16.30
15、%。在肢体残疾和多重残疾的群体中，有相当部分在生活、工作 中，在治疗疾病和康复训练中，也需要使用轮椅。如今，随着老年群体病 人的增加，轮椅的社会需求总量逐年增长，这给中国轮椅市场的发展带来 巨大的市场空间。其次，我国对高档电动轮椅需求量将增加。对于行动不便的残疾人和老年人来说，在出行受阻时并不能保证随时 都有人可以帮助他们。那如何帮助他们实现行动自由的愿望和想法，除了 需要社会各方面努力和关心，最理想的代步工具就是电动轮椅车，在欧美 经济发达国家，老年人、残疾人专用的手动轮椅和普通电动轮椅车已出现 逐步被淘汰的趋势，取而代之的是性能优越、操作简便、行驶更安全可靠 的智能型电动轮椅。随着我国经济的迅猛发展和人民生活水平的不断提高，预计在不久的将来，我国对高档电动轮椅也将有十分旺盛的需求。1.2.2 市场劣势虽然电动轮椅有很多方面的优势，但同样也有很多因素制约着人们的购买，主要有以下几
