《创业计划-从创意到执行方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业计划-从创意到执行方案（85页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Preparing Effective Business PlanAn Entrepreneurial Approach创业计划从创意到执行方案布鲁斯 RR巴林杰杰推荐序n 创业技能的的五个关关键环节节1. 策划商业商商机2. 围绕创业商商机组织织创业团团队3. 依靠创业团团队设计计创业方方案4. 利用创业方方案整合合社会资资源5. 利用社会资资源运作作创业项项目第一部分 启动动过程第1章 为什么么创业n 撰写创业计计划书的的两大主主要原因因内部原因：迫使创创业团队队一起努努力工作作，全力力以赴地地解决风风险创业业的各个个细节。外部原因：与外界界进行新新创企业业家之方方面的沟沟通，如如投资家家
2、和银行行家。创业计划书书对凝聚聚团队具具有重要要作用n 创业计划书书格式 执行概概览 1 企业描描述 3 产业分分析 6 市场分分析 110 营销计计划 114 管理团团队与公公司结构构 18 运营计计划 222 产品（服服务）设设计与开开发计划划 255 融资方方案 330 附录录 可行行性分析析梗概（包包括顾客客对产品品或者服服务的反反应情况况） 支持持性产业业研究 管理理团队成成员简历历创业计划书书写作指指南创业计划书书多数建建议在225-335页之之间（不不包括附附录）创业计划书书的装订订不要显显得浮华华或者昂昂贵商业计划书书应当坚坚持的一一个重要要标准是是：所要要完成的的创业计计划传
3、递递的是一一个清晰晰而易懂懂的，以以及应当当如何计计划去达达到的故故事。撰写创业计计划书的的第一步步是，努努力使“谈论点点”变得有有血有肉肉，并把把它编成成一连串串的故事事。这种种故事要要具有一一种富于于简洁而而又准确确地就你你做什么么，你想想做什么么和你需需要什么么的事情情进行沟沟通的能能力。创业者没有有能力阐阐述清楚楚他们在在做什么么是一个个大问题题。（在在25个个字之内内把要做做的事说说清楚）n 电梯式演讲讲强迫创业者者设计十十分简明明、切中中要害得得商业机机会描述述性内容容。第一步：阐阐述机会会或可能能需要解解决的问问题。 20秒秒第二步：阐阐述你的的产品（服服务）如如何去满满足机会会
4、，或如如何去解解决问题题 20秒秒第三步：阐阐述你的的资质条条件 100秒第四步：阐阐述你的的市场 10秒秒合计 660秒创业计划书书应努力力避免的的问题没有任何自自有资金金就在冒冒险的创创业者引证较为缺缺乏的计计划，避避免猜测测和想象象界定的市场场规模过过于宽泛泛，应当当将目标标确定在在某个细细分市场场或者产产业内的的特定市市场过于乐观的的计划：要有合合理调研研和正确确判断支支持，显显得冷静静又理由由从足的的观点很很快会获获得信任任隐藏或者避避免不足足之处任何形式上上的错误误：排版版、资产产负债表表的不平平衡等计划书过长长根据个人目目标和渴渴望评价价商业计计划风投都力争争获得330%-40%
5、年回报报率，投投资期的的总体回回报应当当超过原原始投资资的5-20倍倍。这种种期望迫迫使企业业一开始始就得采采取快速速成长模模式，通通常暗含含着快速速的行动动步伐，快快速增加加的间接接费用，创创业者在在时间和和注意力力方面的的全身心心投入。通过编制创创业计划划书试图图引起风风险资本本注意的的创业者者，应当当了解什什么是他他们想要要得到的的东西，确确保与拥拥有和管管理风险险资本型型企业相相关联的的生活方方式，能能够与他他们的个个人目标标和渴望望相一致致。一些人则在在高压的的环境条条件下奋奋斗，他他们对追追求获得得更多金金钱的愿愿望强烈烈，符合合这种姿姿态的创创业者更更适合于于创办风风险资本本型企
6、业业。一些创业因因素并不不像当初初预计的的那么诱诱人。只只是以比比最初设设计时更更大规模模运转时时，预想想的企业业才能获获得成功功。如果所做出出的创业业活动与与创业的的个人目目标和期期望不一一致，那那么，放放弃创办办新企业业的决定定应当被被看作是是一种成成功。识别创业计计划发生生改变的的因素计划并不始始终像书书面那样样，总是是会发生生改变。创创业者应应始终保保持对新新见识、新新创意的的警觉和和开放态态度。因因此，落落笔要深深思熟虑虑，行动动要水到到渠成。【利基市场场】主市场次市场小市场小市场小市场利基是英文文名词 “Nicche”的音译译，Niichee来源于于法语。法法国人信信奉天主主教，在
7、在建造房房屋时，常常常在外外墙上凿凿出一个个不大的的神龛，以以供放圣圣母玛利利亚。它它虽然小小，但边边界清晰晰，洞里里乾坤，因因而后来来被引来来形容大大市场中中的缝隙隙市场。在在英语里里，它还还有一个个意思，是是悬崖上上的石缝缝，人们们在登山山时，常常常要借借助这些些微小的的缝隙作作为支点点，一点点点向上上攀登。220世纪纪 800年代，美美国商学学院的学学者们开开始将这这一词引引入市场场营销领领域。 利基市场（国国内翻译译五花八八门：缝缝隙市场场、壁龛龛市场、针针尖市场场，目前前较为流流行音译译加意译译：利基基市场，哈哈佛大学学商学院院案例分分析的中中文版中中也是采采用这种种译法)，指向向那
8、些被被市场中中的统治治者/有有绝对优优势的企企业忽略略的某些些细分市市场，利利基市场场是指企企业选定定一个很很小的产产品或服服务领域域，集中中力量进进入并成成为领先先者，从从当地市市场到全全国再到到全球，同同时建立立各种壁壁垒，逐逐渐形成成持久的的竞争优优势。 利基市场战战略指企企业通过过专业化化经营来来占领这这些市场场，从而而最大限限度的获获取收益益所采取取的策略略。 市场利基指指市场利利基者通通过专业业化经营营而获取取的更多多的利润润。 理想的利基基市场大大概具有有以下六六个特征征： 狭小的产产品市场场，宽广广的地域域市场。利利基战略略的起点点是选准准一个比比较小的的产品（或或服务），这这
9、是利基基战略的的第一要要素，集集中全部部资源攻攻击很小小的一点点，在局局部形成成必胜力力量，这这是利基基战略的的核心思思想；同同时，以以一个较较小的利利基产品品，占领领宽广的的地域市市场，是是利基战战略的第第二个要要素，产产品有非非常大的的市场容容量，才才能实现现规模经经济，经经济全球球化的市市场环境境正好为为其提供供了良好好条件。 具有持续续发展的的潜力。一一是要保保证企业业进入市市场以后后，能够够建立起起强大的的壁垒，使使其他企企业无法法轻易模模仿或替替代，或或是可以以通过有有针对性性的技术术研发和和专利，引引导目标标顾客的的需求方方向，引引领市场场潮流，以以延长企企业在市市场上的的领导地
10、地位；二二是这个个市场的的目标顾顾客将有有持续增增多的趋趋势，利利基市场场可以进进一步细细分，企企业便有有可能在在这个市市场上持持续发展展。 市场过小小、差异异性较大大，以至至于强大大的竞争争者对该该市场不不屑一顾顾。既然然被其忽忽视，则则一定是是其弱点点，反过过来想，我我们也可可以在强强大的竞竞争对手手的弱点点部位寻寻找可以以发展的的空间，所所谓弱点点，就是是指竞争争者在满满足该领领域消费费者需求求时所采采取的手手段和方方法与消消费者最最高满意意度之间间存在的的差异，消消费者的的需求没没有得到到很好的的满足，这这正是足足可取而而代之的的市场机机会。 企业所具具备的能能力和资资源与对对这个市市
11、场提供供优质的的产品或或服务相相称。这这就要求求企业审审时度势势，不仅仅要随时时测试市市场，了了解市场场的需求求，还要要清楚自自身的能能力和资资源状况况，量力力而行。 企业已在在客户中中建立了了良好的的品牌声声誉，能能够以此此抵挡强强大竞争争者的入入侵。 这个行业业最好还还没有统统治者。 实施利基战战略的意意义 实施利基战战略的重重要意义义在于：进行市市场利基基的公司司事实上上已经充充分了解解了目标标顾客群群，因而而能够比比其他公公司更好好、更完完善地满满足消费费者的需需求。并并且，市市场利基基者可以以依据其其所提供供的附加加价值收收取更多多的利润润额。 企业类型 生存型：满满足所有有者的生生
12、活支出出； 生活方式型型：追求求特定的的生活方方式，并并靠此为为生的企企业； 管理成长型型：可能能有多个个门店，也也可能将将新产品品和服务务推向市市场的企企业； 扩张成长型型：将新新产品和和服务推推向市场场，并且且拥有计计划方案案，通过过扩张来来实现成成长的企企业。撰写商业计计划书前需要要做的工工作 识别商业创创意 创意初筛，以以决定其其初步可可行性 开展全面的的可行性性分析，以以判断商商业计划划的各事事项是否否能够保保证 撰写商业计计划书尽管撰写创创业计划划书是最最基本的的任务，但但是，在在通过对对新的商商业机会会进行全全面而公公正的分分析经历历之后，创创业计划划书又时时常是无无效的任任务。从从内在逻逻辑上看看，在撰撰写场业业计划之之前，包包括初筛筛创意和和可行性性分析也也都非常常重要。许许多创业业者错误误地识别别商业创创意，然然后直接接跳到撰撰写创业业计划书书来支持持创意。这这种做法法忽视了了前后次次序关系系，在创创业计划划书开始始邪恶作作之前，并并没有在在围绕创创意价值值开展严严格调研研这一重重要步骤骤上花时时间。执行综合的的可行性性分析/创业计计划过程程之所以以重要，其其原因在在于避免免陷入“关于机机会的所所有方面面都完善善”的思维维模式。写写作创业业计划书书之前，缺缺乏对商
