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1、产品导入阶段的渠道策略在国内市场繁荣的今天，每天都可能会有许多新概念、新行业的产品问世，无论产品最初怎么定位，都不可避免要通过一定的渠道展示与实现销售，崭新的开始，正处于市场导入阶段的产品，企业又如何选择渠道？尤其对于那些没有现成渠道的中小型企业来讲，更为重要。 翻翻阅经济济类报纸纸，经常常可以看看到新产产品的招招商信息息，一个个企业营营造了新新品或一一个中小小型企业业开始市市场拓展展，此时时若能找找到好的的产品渠渠道可能能是成功功的关键键，这是是很多经经营者的的初衷，但但当我们们的产品品还正处处于市场场导入阶阶段的时时候，我我们的心心里只是是装着尽尽快进入入销售渠渠道思想想，就不不免显得得饥
2、不择择食的味味道，并并且对于于我们的的产品以以及企业业的方向向表现出出得过于于浅薄与与盲目，这这样的企企业行为为同时也也很难去去赢得市市场、赢赢得优秀秀渠道者者的加盟盟，更别别说追求求一个良良好品牌牌所产生生的市场场自信。 位于产产品周期期的初始始阶段，都都存在着着一些市市场不成成熟的共共性，首首先是陌陌生的产产品属性性，你悉悉心打造造的产品品还只是是新生儿儿，除了了你自己己别人还还很难去去美誉，我我们需要要通过市市场的反反馈来不不断修正正，以至至于更加加漂亮与与光鲜，而而有些企企业漠视视市场规规则，根根本没有有消费者者的利益益与权利利的概念念，抱着着人定胜胜天的思思想，一一味的自自我褒奖奖，
3、只希希求一夜夜成名不不论自身身的产品品特性优优劣与否否，王婆婆买瓜只只是自己己清楚甜甜与苦；其次是是从青涩涩到熟知知的运动动周期，这这是无法法避免的的，需要要我们培培育才能能声名远远播，可可我们很很多企业业就是不不能正视视这一过过程的存存在，非非要拔苗苗助长，寻寻求快速速增长的的渠道，拼拼命压低低价格，想想一路猛猛冲猛打打来缩减减到赢利利点的尺尺寸，不不曾想过过早陷于于价格之之争，产产品未及及到成熟熟周期便便已早早早凋谢，只只能是自自食苦果果。 产品初初期的渠渠道如何何安排？我们要要设定怎怎样的行行销路线线？选择择什么样样的渠道道伙伴？当然这这些话题题难于一一言而定定，我们们只是想想对此时时渠
4、道安安排的策策略做一一些建议议。 建立自自营示范范把握握市场 我们常常常赞美美自己的的产品，这这是希望望有更多多的人来来关注，殊殊不知，光光靠纸上上谈兵是是很难赢赢得别人人认同的的。有一一家女性性饰品行行连锁机机构，请请来知名名广告公公司进行行外包装装，想靠靠漂亮的的外形吸吸引渠道道商，想想法固然然不错，会会笑的孩孩子总是是讨人喜喜欢，可可除此之之外再没没有什么么举措，很很多渠道道商盲目目进入，便便从此一一蹶不振振，很多多人便开开始问企企业该采采取什么么方法，回回答支支吾吾吾是不不知道，再再问为什什么产品品线缺乏乏个性，回回答强词夺夺理还是是不知道道，这时时回过头头来看看看发现他他们根本本没有
5、经经营过此此类机构构也没有有自己的的店铺，说说提供经经营管理理方法、经经验等等等，都只只是纸上上谈兵，无无论管理理与行销销策略都都是看了了东家的的告诉西西家，现现炒现卖卖，压根根就没什什么市场场回馈机机制与成成熟的经经营策略略，试问问这样的的经营是是诈骗还还是弱智智？！ 市场导导入阶段段，我们们对自身身产品最最缺乏的的是对市市场流通通属性的的认识，仅仅靠渠道道伙伴所所提供的的信息是是远远不不够的，我我们此时时若能投投身进来来，组建建一个自自营示范范区，通通过直接接的对接接消费者者、对接接市场，我我们能更更鲜明的的发现自自身的缺缺陷与不不足，在在市场竞竞争中也也能更好好的把握握先机，对对于这个个
6、行业的的经营管管理与存存在状态态我们也也会有一一个更科科学的理理解和认认识。 同时，拥拥有一个个良好的的自营示示范区，不不仅能最最快的取取得有效效的市场场回馈信信息，还还能在继继续的渠渠道建设设中起到到一个标标杆作用用，有效效的降低低了渠道道组建过过程中的的谈判成成本。 缩减渠道道层级明晰市市场 渠道层层级多了了，反馈馈与管理理也会变变的缓慢慢与繁琐琐。有许许多厂家家在新品品刚一问问世，就就设法如如何尽快快的(续续致信网网上一页页内容)进入深深度分销销，在市市场开辟辟时就已已计划好好了一二二三等各各级别的的经销方方案，渠渠道不分分策略，只只要是可可以产生生销售的的单位，便便一律谋谋划，甚甚至在
7、商商场、批批发市场场、现代代大卖场场同时出出现，俨俨然不管管什么品品牌、策策略，只只要眼前前能产生生资金流流就好，就就像贴牛皮癣癣的小商商贩四处处张贴信信息一样样，这种种做法显显然不可可取。 在市场场初期，为为了有效效缩短产产品与市市场的距距离，加加快市场场反馈机机制，对对于缩减减渠道层层级，是是有显而而易见的的益处，市市场的透透明度越越高我们们对市场场的认识识就越清清晰，也也对下一一阶段的的市场部部署有一一个更恰恰当的安安排；删删除那些些冗余的的链条管管理，渠渠道的路路线变的的单纯，也也能有效效的利用用省下的的时间与与费用来来经营品品牌的发发展，因因此时下下确定主主要渠道道模式，协协同重点点
8、客户经经营，做做好终端端渠道流流通是这这个时期期的主要要渠道策策略。 只念着着流通，不不论有多多少渠道道层级，表表面看上上去产品品不断走走下生产产线，走走向市场场，其实实你的产产品还很很可能都都存放在在各级经经销渠道道的仓库库里，资资金流所所反应的的都只是是假象，此此时若还还漠视不不睬，接接着的很很可能是是渠道的的逼宫，企业业的破产产。 却也不不是极端端的渠道扁扁平化或直接销销售，方式式只是形形式，要要根据企企业与市市场的现现实要求求来制订订策略，只只是这个个阶段相相对消费费者越近近，我们们越可能能的把握握市场，在在这里任任何一种种极端的的偏颇做做法都是是不可取取的。 寻求单单一突破破领导导市
9、场 有了示示范市场场、重点点渠道后后，我们们要把重重心放在在一个确确定的市市场渠道道上进行行个点突突破。与与其分散散资源不不如集中中资源有有效打击击，有时时渠道可可选择的的多了，对对我们的的经营却却是有分分心的作作用，对对于意志志不坚定定的经营营者不免免有四处处插柳的的想法，然然而这个个阶段的的不成熟熟又不适适于全面面展开，分分力就等等同于增增加经营营的成本本，尤其其对于那那些资金金实力不不是很强强的企业业来说，更更为重要要。 很多中中小企业业的发展展壮大，都都是遵从从于一个个渠道或或局域市市场的突突破后实实现的。譬譬如戴尔尔选择直直销模式式，脑白白金从中中小城市市的药店店开始突突破崛起起一样
10、。 而对于于那些想想占领所所有渠道道的企业业来讲，无无疑是想想一心几几用的梦梦幻者。戴戴尔就曾曾经遭到到IBMM等电脑脑制造巨巨头的有有力挑战战，但都都归于落落败，原原因在于于他们试试图想从从原有的的渠道结结构中分分离出一一个新的的直销体体系，试试图在分分销和直直销两条条线上同同时收获获，这一一自相矛矛盾的分分力做法法只是在在损耗企企业的经经营热量量罢了。 成功者者往往是是那些专一者，这这个道理理同样适适用于企企业经营营，我们们若在做做这个阶阶段的渠渠道组合合，千万万不能忘忘了贪多嚼嚼不烂的道理理，能找找到合适适我们产产品生长长的渠道道土壤，进进行专一的的培育，是一一个产品品走向成成熟的最最好
11、路线线。 携手组组织型渠渠道赢赢得市场场 一人拾拾柴总比比不上众众人拾柴柴火焰高高，在我我们企业业发展的的路途上上，能找找到优秀秀的渠道道伙伴是是我们企企业最大大的幸运运，而什什么样的的渠道伙伙伴算是是优秀？！ 新品开开始上市市了，我我们开始始招商（渠渠道），然然而我们们很多企企业在此此时总是是脑袋发发烫，尤尤其是那那些选择择分销渠渠道模式式的厂家家，不顾顾分销渠渠道的素素质，只只要有资资金回笼笼，就万事大大吉了，有有着这样样谋略的经营营者多半半自身素素质也不不高，对对于现代代营销的的概念模模糊，还还只停留留在八、九九十年代代的大流通通、大炒炒作之上。 以前，我我们都认认为渠道道的功能能只是销
12、销售，在在当今以以消费者者、品牌牌为中心心、核心心的企业业战略下下，渠道道已不简简单等同同于售卖卖，他已已经具有有品牌传传播、战战略拓展展、信息息流、产产品流、资资金流等等企业的的核心管管理功能能。我们们若不考考虑渠道道所具备备的应有有素质，只只能是对对企业远远景的发发展看的的比较模模糊。 其实，选选择一个个优秀的的渠道团团体，也也等于是是在自己己企业中中增加了了一个强强势的队队伍。品品牌与销销售的传传播与管管理，仅仅依靠自自身的力力量显然然难以实实现，有有些企业业在错选选了渠道道伙伴马马失前踢踢后，就就此放弃弃联盟的的想法，自自己伸出出手去建建立大网络络，像前前些年红红红火火火的某保保健品集
13、集团，曾曾一度把把销售队队伍发展展的有万万人之多多，因个个人素质质不齐，企企业又难难以一一一培养与与控制，最最终是销销声匿迹迹。然而而，一个个能不断断学习、更更新，具具有自我我组织能能力的渠渠道机构构，应是是我们的的首选渠渠道合作作伙伴，因因为这样样的机构构其本身身就有完完善的现现代管理理机制，其其对品牌牌与管理理的理解解与执行行有着更更高的追追求，我我们选择择这样的的渠道伙伙伴，在在市场流流通中品品牌的传传播会更更准确，销销售管理理的成本本会更节节省，产产品成熟熟的也更更稳当。当当年，国国外的许许多知名名PC厂厂家选择择联想作作为中国国的主要要渠道合合作伙伴伴，在今今天看来来，不失失一个明明智的选选择。 组织型型的渠道道团体，在在其地缘缘、社会会网络中中比较其其它渠道道组织有有着更强强的建设设性，这这也是把把陌生的的产品以以及新的的品牌理理念得以以传播的的更远更更深的保保证，为为产品全全面进入入市场，名扬天下提供良好的基石。10.9.202201:3901:39:5922.10.d1时39分1时39分59秒Oct. 9, 229 October 20221:39:59 PM01:39:592022年10月9日星期日01:39:59
