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1、2022房地产销售经理述职报告2022房地产销售经理述职报告怎么写呢下列是学习啦小编为大家收集整理的2022房地产销售经理述职报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!希望能够帮忙到您。2022房地产销售经理述职报告(一)售楼销售工作如逆水行舟,不进那么退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年,具体的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析:(一) 事迹统计:*年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书
2、。今年本部的销售指标是1-5期(含*园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20XX年1月20XX年12月。根据20XX年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,*园实现销售额672万元。(二)事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,那么有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素:上半年以3期门面销售为主力,市场反馈良好。截至20XX年6月,三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化方案并得以实行。这包
3、含:A.一期*的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);B.三期小户型“小户型精装修运动;C.四期*花园车库及门面,首次采用“分类广告的情势,到达明显效果;D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元运动;E.五期“公务员购房月:买四房送8888运动;F.装饰建材大市场,8万12万“零风险产权商铺。销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济伎俩,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也
4、是促成事迹的重要因素之一。成立售后效劳部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于创造新事迹。2、影响本部事迹的负面因素:国家宏观政策使购买客户群体产生变更,7月开端,客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流,这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2
5、个售楼部,分辨在“*园、“*园的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的*市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结:(一)本部团队建设事迹:1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼人员:*、*、*、*、*等五人。其中20XX年年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人:*、*。2、本部销使从无到有。目前比拟巩固的销使有5名,周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所加强,合理的方案一经采用马上就能得到实行。(二)团队建设总结:1、采用每日早会、晚会的办法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。2、汇凑集
6、体聪明,充沛调动本部人员的积极性。20XX年房地产销售年度工作总结性。每周拟定目标房源,针对目标房源提出销售措施,并将方案与策动部商讨履行,进步了方案的可行性,也加强了销售人员的工作能动性。3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走发售楼部,到各大单位及写字楼上门访问客户。4、治理实践中,应用建立部门销售明星等伎俩,不断地进步销售人员工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进那么退,“居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及倡议:(一)销售治理电子化销售治理需要大批数据的撑持,就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪,都应
7、当检讨成果,以便于不断调剂而尽量到达最高目标正确度。然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也极低。我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供应详尽的数据,帮忙销售治理的判定和调剂。同时,应当配备相应的治理程序,能让销售秘书方便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司的储藏资料,便于今后各期工程资源共享,有利于开掘老客户资源。(二)销售团队的精简化随着公司工程标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最顶峰到达了42人。而我们平均每月1000万的销售额是否与
8、这样的团队相适应呢从销售本钱方面考虑,我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整合。(三)销售产品改进化公司1-5期工程,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,这些产品要在20XX年进行销售就必须进行产品改进,或采用一些有效的促销伎俩。具体有:(1)街11-22号小户型:12套,平均每套60多平方米,140多万元销售额。目前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙,无法销售。(2)公司11层主楼住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多万元销售额。目前问题是没有小区,面积过大,房型不标准,总价过高,无法销售。(3)一期建材大市场主楼门面:1套,996平方米,6
9、20多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达600多万,这样的客户群极少,已待售2年还未售出。倡议公司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。(4)*园复式楼:59套,平均每套220多平方米,2300多万元销售额。目前问题是面积过大,销售部倡议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于波及产权、项目造价等问题,因此20XX年一直没进行改革。假如方案通过,20XX年进行销售,那么需加快改革进度。以上是我对20XX年度工作的总结。面对年即将来临的时机与挑衅,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,使自己的业务程度,治理程度全面进步,为公司开展贡献自
10、身全部的能量。用开展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。2022房地产销售经理述职报告(二)201x年是充斥幻想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸参加到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.我于去年8月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下:从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安顿到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员
11、工。感激那些让我在平淡的工作日中给我高兴和激励我的人。去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安顿，调至金龙大厦工程配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充斥了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到工程周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，工程的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感激领导对我们数次的培训和帮忙，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!去年10月，
12、有幸加入公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一。除了感激，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉工程知识为主。对环境和工程渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置，则诚意金的收
13、取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚才开始，我们准备启航!七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的态度也比拟乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。8月，“剩者为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一
14、个机遇和挑战并存的开始。这个月中公司相继有很多工程增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的鼓动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义不凡。成功和失败很可能的差异就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩者为王，必定需要坚持下去。八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只
