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1、xx项目营销节点划分及工作铺排 / 文档可自由编辑一、项目营销节点划分营销阶段筹备期2012 年 5.7 6.255 月 销售队伍组建广告公司确定项目奠基营销工作售楼部选定产品建议推盘计划办公用品采购现场管理制度案场准备销售工具确定销售人员进场项目 VI 系统设计物料准备前期设计制作项目营销节点划分及工作铺排预热期认筹期2012 年 6.25 7.252012 年 7.25-8.25日媒体计划及费用价格方案进驻销售现场炒作价格体系开始认筹前期准备认筹方案确定沙盘、户型模型客户蓄水与梳理部分销售物料准备海天客户俱乐部项目知识点培训客户意向沟通日常接待认筹工作展开客户积累合同认购书准备销售物料设计
2、制作部分销售物料到位导视系统设计制作沙盘到位沙盘制作认购书到位公开发售期2012 年 8.25 -9.25项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料强销持续期2012 年 9.25-10.25具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定积累客户跟踪消化根据项目销售情况制作海报等临时性物料包装及形象推广VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立品牌建立企业及项目形象品质 诉求形象 加品牌 及 品质 名度企业 形象及项 目初步透露强全面提升品牌形象积累二、各阶段的工作铺排第 2 页共 6 页
3、工作类别项目产品确定方面销售方面工作内容工作深度执行时间项目建筑规划确定修定细部 / 出效果图园林公司选定确定一家园林公司园林规划确定初稿 / 修改稿 / 定稿 / 出效果图项目建材及交楼标准确定初稿 / 修定项目工程进度由工程部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用人确定本项目公司下文确定员案场主管确销售人员组织招聘、按揭人完成销售现场人员配置及确定定员、销售文员确定等销售销售百问初稿 / 修改 / 确定5.1 7.1队伍全面培训及业务考核计划 / 安排培训5.1-培训人员上岗领导训示 / 进场5.1 进现场营
4、销中心管理制度审定 / 执行5.1 5.15案场全套标准化管理文件销售（各类管理报表、客户来访整理 / 审定 / 执行5.1 5.15来电登记本等等）队伍各类销售文件全套（认筹书、组织合同、置业计划、购房流程整理 / 审定 / 执行5.1 5.15管理与须知等等）例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段销售人员服装 / 工牌 / 名片统统一购买 / 按公司标准制作在进场前完善负责人责任执行协助人( 部门 )人 ( 部门 )营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理营销经理第 3 页共 6 页策划方面广告设计方面一管理日后经常性培训与管理销售现场物资、物料准备
5、销售客户接待、积累、追踪、维护执行各类促销活动前培训与执行各阶段销售总结分析广告公司选定项目奠基活动执行方案在售楼盘监测每季度提交市场分析报告项目销售策略总体执行方案认筹实施方案项目一期开盘方案根据项目及市场情况对营销推广方案调整项目二次推盘营销执行方案项目整合推广方案项目 vi 识别系统设计完成推广、包装设计方案按要求执行整个销售阶段营销经理销售现场办公用品（电脑，文件在进场前完善营销经理柜等）按销售策略总体方案执行，为销整个销售阶段营销经理售蓄势根据各活动方案执行分阶段安排营销经理总结上阶段工作 , 安排开展下阶分阶段安排营销经理段工作联系组织会议5 月 1 日前方案完成、提交、确定、执行
6、与5.1 6.1跟进每月监测楼盘，季度汇总每季度方案完成、提交、确定、执行与6.1 日前跟进初稿、修改、定稿、执行6.1 6.15(5.28 日为正式对外认筹 )初稿、修改、定稿、执行6.1 前（ 7.28 日为项目开盘）初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段根据第一次推盘单位销售情况及根据具体市场情况制定情况定推广策略方案完成、提交、确定5.15 日前logo 、标准字、标准色、 vi 延展5.15 6.15导示系统5.15 6.15工地围档包装设计完成、执行把5.15 日前控第 4 页共 6 页销售宣传物料各类促销礼品设计临时接待中心售楼中心的装修、包装售展板及效果图楼部项目模型、户型模型方氛
7、围布置面项目地售楼部售楼直线电话样样板房选定及建议板装修公司选定房样板房装修方面饰品户外广告 ( 选定、设计、制作 )5.156.15户外影视、电视台广告谈定6.15 之前报纸广告根据各月计划三维动画制作6.157.15( 尽量满足项目园林要求 )折页、海报、置业计划书6.18.1（设计制作）户型单张、户型手册（设计制作）6.18.1楼书（设计制作）6.18.1视情况而定位置选定、简单包装、电话迁入5.15 日前按包装方案、装修设计方案进行5.16.1施工、装修完成 , 策划部人员跟进文案、设计、初稿、5.15 6.1修改定稿、发布选公司、谈判、制作、搬至现场5.156.15方案、列清单、购买
8、、摆放6.1 6.15售楼部装修装饰确定8.28 日前选定号码接入销售现场 (3 部)综合管理5.15 日前部初稿、定稿、执行6.17.1洽谈、确定方案6.15 前进场、施工、竣工验收7.159.15施工单位方案、列清单、购买、摆放综合管理7.1 7.15部第 5 页共 6 页看楼通道包装及导示建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证销售手续与法律文建设用地批准书件商品房预销售售许可证的取得按揭银行的确定客户服务管理其它后勤管理施工、氛围包装、整体验收7.1 8.15施工单位现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部现场提供彩色影印件7.1日前综合管理部确定按揭银行 ( 最好安排 2-3 家 )7.1日前包括财务、合同、按揭、收款等销售全程营销经理服务工作保安、保洁、巴台服务、后勤等销售全程营销经理工作第 6 页共 6 页（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）
