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1、精选销售人员试用期工作计划表结尾1:业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，_部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款.这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成.2:每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都
2、不能出错.3:代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用.在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日_不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响.4:窜货以及业务经理激活_奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核
3、对，最终报批.5:办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销.6:bo_,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习.以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给_行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等.上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍.在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的“存在即卓
4、越”的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想.现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升.请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们!2 / 2精选销售人员试用期工作计划表结尾2一;销售周工作计划表结尾系.二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.四;这周对自
5、己有以下要求1：每日要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户.2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完
6、成任务.8：自信是非常重要的.要经常对自己说你是的，你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断_业务技能.10：为了今周的销售任务每周我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润.2 / 2精选销售人员试用期工作计划表结尾3一对销售工作的认识1:市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务销售额100万元. 2:适时作出工作计划制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进. 3:注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.
7、 4:目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额. 5:不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢. 6:先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融. 7:对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本. 8:努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二销售工作具体量化任务1:制定出月工作计划和周工作计划、及每日
8、的工作量.每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户.考虑_市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点.2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案.3:从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作.4:做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项.5:填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作.6:前期设计的项目重点跟进至
9、少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访.7:前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作.8:投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误.9:投标结束及时回访客户询问投标结果.中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图.10:争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款.11:货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试.12:提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率.2 / 2
