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1、馨缘婚庆公司商业计划书书 【公司名称称】 依馨缘缘婚庆有有限责任任公司【指定联系系人】 【电话号码码】 【电子邮件件】 【地 址】 【国家、城城市】 【邮政编码码】【日 期】 20110年 月 日保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于依馨缘缘婚庆有有限责任任公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：（11）若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；（22）在没没有取得得依馨缘缘婚庆有有限责任任公司的的书面同同意前，收收件人
2、不不得将本本计划书书全部和和/或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；（33）应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划编编号： 授方方：签字：公司：目 录1.执行总总结11.1背景景:11.2公司司简介11.3市场场定位21.5组织织与人力力资源22.我们的的服务介介绍22.1产业业背景22.2服务务概述22.3市场场前景与与预测33.公司战战略33.1公司司概述：33.2总体体战略33.3发展展战略34.管理体体系44.1
3、人员员及组织织结构44.2部门门职责54.3 业业务流程程75.市场机机会75.1竞争争影响力力量分析析75.2资源源供应商商85.3顾客客85.4竞争争分析95.4.11对外竞竞争对手手:95.4.22本公司司的竞争争优势105.5市场场定位105.6市场场容量115.7市场场前景与与预测115.8消费费决策过过程115.9市场场细分116. 营销销策略126.1市场场机制的的选择126.2营销销队伍的的管理126.3目标标市场:126.4产品品和服务务126.5品牌牌146.6价格格策略156.7分销销渠道策策略166.8促销销计：166.8.11人员推推销166.8.22广告166.8.
4、33公关176.9供求求调节策策略177.项目开开发177.1项目目开发现现状177.2设备备现状177.3新项项目开发发计划187.4设备备更新187.5服务务质量控控制和改改进188.风险评评估与管管理189筹资计划划9.1初期期阶段筹筹资 9.1.11短期筹筹资管理理 9.1.22长期筹筹资管理理9.2中期期阶段筹筹资 9.2.11短期筹筹资管理理9.2.22长期筹筹资管理理9.3长期期阶段筹筹资 9.3.11短期筹筹资管理理 9.3.22长期筹筹资管理理9.4资本本成本9.5可行行性分析析1.执行总总结1.1背景景:部等部门最最新统计计显示，西安市2006年以来近30万新人喜结良缘，尤
5、以2006年6月6日，2008年8月8日，2009年9月9日及09年国庆为高峰结婚日，这个趋势随着西安市经济良好的发展势头，将会表现得越来越火旺；而且本地消费必将随着都市化的扩大、城市新移民的增加，保持稳定的可持续的增长。由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多，另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式， 由分散到集中。80后及990后新新兴人类类的产生生，其独独特的时时代特点点也对我我国消费费结构产产生了比比较大的的影响。这这部分人人口是我我国的第第一代独独生子女女，完全全成长在在改革开开放时期期，其性性格独立立，消费费观念开开放
6、，消消费欲望望旺盛。即即使他们们刚走上上社会，开开始工作作，经济济能力不不强，但但其较宽宽裕的家家庭背景景为其提提供了有有力的经经济支持持。首先先，他们们是各种种电子产产品的主主力消费费人群，如如电脑、mmp3、mmp4等等，其较较强的接接受新事事物的能能力也促促进了电电子产品品的迅速速更新换换代。其其次，这这部分人人群更注注重生活活的质量量，愿意意为更美美好的体体验而付付费，从从而拉动动了旅游游、健身身、电子子商务等等新兴市市场的发发展，对对服装、食食品等传传统市场场的升级级也有拉拉动作用用。再次次，这部部分人口口已经或或即将进进入婚嫁嫁阶段，这这对房产产、耐用用品市场场以及婚婚庆市场场都会
7、有有一个很很大的刺刺激作用用，传统统的婚庆庆已不再再满足他他们张扬扬的个性性，婚庆庆市场的的整合已已经势在在必行。据调查，每对新人的结婚费用约在80000-100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为30004000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。在生活质量量提高的的同时，生生活的步步调也越越来越快快，人们们越来越越珍惜自自己的时时间，消消费者对对资金成成本呈现现降低的的趋势，而而越来越越关注时时间成本本。提供快快捷、优优质的服服务已经经成为一一种趋势势。1.2公司司简介依馨缘婚庆庆公司是是一家博博采古今今中外喜庆庆文化精精髓，集集婚庆策划划与婚庆庆超市
8、为为一体的的中型公公司。婚婚庆策划划经营业业务包括括婚礼的的择日、婚婚礼主持持、摄影影摄像、婚婚纱化妆妆、场地地布置、婚婚车租赁赁、鲜花花乐队、婚婚宴组织织等于一体的婚婚庆公司司；婚庆超超市则主主要采用用人人乐乐、沃尔尔玛、华华润万家家等大型超市市的经营营模式，经经营业务务包括婚婚礼服务务和婚礼礼用品，超超市主要要通过与与婚纱摄摄影公司司、婚庆庆喜宴饭饭店、首首饰公司司、鲜花花公司等等喜庆用用品，实实现婚礼礼一站式式消费。公司注重短短期目标标与长远远战略的的结合，短期目标是做好婚庆策划和婚庆超市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大型活动的策划等，旨在为主办方制造
9、特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼。1.3市场场定位个性的适婚婚人群为为主要服服务对象象，着眼眼于高品品质、个个性化、差差异化、超超值化特特色经营营的商业业定位，倡倡导婚礼礼一站式式消费理理念，构构建一种种新的消消费方式式及新的的思维方方式，引引导创造造集婚庆庆文化研研究与传传播、喜喜庆用品品开发以以及策划划组织有有特色的的庆典活活动等功功能于一一体的一一站式消消费服务务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。1.4组织织与人力力资源公司性质是是有限责责任公司司，初期期组织结结构采取取“倒金字字塔型”。公司司所有权权与经营营权分离离，实行行总经理
10、理负责制制，下设设市场部部、财务务部、人人事部、策策划部、运行部、后勤部。随着市场的扩大及业务量的增加，将逐步改善公司体制，把握好集权与分权，2.我们的的服务介介绍2.1产业业背景如今，随着着生活水水平的逐逐渐提高高，人们们对结婚婚的要求求也越来来越高。各种奇奇异的婚婚典形式式频繁地地见于各各类媒体体，被越越来越多多的年轻轻人所接接受和认认可。喜喜结良缘缘无疑是是人生的的一大喜喜事，但但操办婚婚典却令令人头痛痛。要把把喜事办办得隆重重热闹而而又体面面省钱，自自然少不不了要东东奔西跑跑，因而而在许多多新人及及家人眼眼中，筹筹办婚礼礼是一件件费时费费力而又又不得不不为之事事。如何何少花钱钱也能让让
11、婚礼出出新出彩彩，便成成为筹办办者最大大的愿望望。现在在有越来来越多的的人将婚婚礼庆典典交给婚婚庆公司司打理。随随之专门门提供婚婚庆服务务的婚庆庆公司越越来越多多，但是是能为婚婚庆提供供一条龙龙服务且且能根据据婚礼主主办方要要求的却却寥寥无无几，随随着社会会的发展展以及新新兴人类类观念的的转变，打打破传统统张扬个个性的婚婚庆典礼礼已无法法在传统统的婚庆庆公司那那里得到到满足。在在西安市市场上，没没有一家家公司能能够实现现婚庆的的一站式式消费，很很难满足足消费者者对高品品质、省省钱、便便捷的婚婚礼的要要求。本公司以通通过优质质的产品品，良好好的服务务，实惠惠的价格格，便捷捷的途径径迎合广广大消费
12、费者的对对婚礼质质量、时时间和价价格需求求2.2服务务概述本公司集婚婚庆文化化研究与与传播、喜喜庆用品品开发以以及策划划组织有有特色的的庆典活活动等功功能于一一体，可可以提供供相应的的婚礼用用品，实实现顾客客的一站站式消费费，建立立完善的的销售服服务网络络，为客客户提供供健全优优质的服服务。2.3市场场前景与与预测据国家宏观观调查的的资料表表明，农农村每对对新人除除过买新新房外结结婚费用用在210万万元，城城市大约约在8255万元。而而未来88年中国国婚礼行行业市场场的年均均增长率率将达到到30%以上，市市场孕育育着巨大大的机会会；中国国正处于于人口高高峰期，适适婚人群群也正处处于人口口高峰期
13、期，一方方面，消消费者从从最初结结婚时简简单地照照一张二二人合影影、亲朋朋好友吃吃顿婚宴宴，到现现在照成成套的婚婚纱摄影影、参加加专业婚婚庆公司司组织的的庆典，国国人婚庆庆观念已已有了很很大变化化，尤其是是以800后和990后对对个性的的追求越越来越大大，婚庆庆已不再再局限于于传统的的方式，众所周周知，这这一代是是中国的的人口高高峰期，如如今，这这必然形形成结婚婚高峰期期。结婚婚的人数数增多，促促使婚庆庆生意的的火爆。3.公司战战略3.1公司司概述：依馨缘婚庆庆公司属属于有限限责任公公司,是是一家博采采中外古古今喜庆庆文化精精髓，集集婚庆策策划与婚婚庆超市市为一体体的公司司。婚庆庆策划经经营业
14、务务包括婚婚礼的择择日、婚婚礼主持持、摄影影摄像、婚婚纱化妆妆、场地地布置、婚婚车租赁赁、鲜花花乐队、婚婚宴组织织等于一体的婚婚庆公司司；婚庆庆超市则则主要采采用人人人乐、沃沃尔玛、华华润万家家等大型型超市的的经营模模式，经经营业务务包括婚婚礼服务务和婚礼礼用品，超超市主要要通过与与婚纱摄摄影公司司、婚庆庆喜宴饭饭店、首首饰公司司、鲜花花公司等等喜庆用用品，实实现婚礼礼一站式式消费。公司拥有先先进的策策划人员员，有能能力不断断改进初初期产品品策划方方案，与与时俱进进，根据据顾客的的要求不不断创新新，开发发新的策策划方案案。公司拥有一一批高素素质的营营销管理理与销售售队伍，均均受过管管理专业业的
15、系统统教育，具具有丰富富的管理理经验和和良好的的市场意意识；销销售人员员具有营营销专业业的相关关知识和和婚庆知知识。3.2总体体战略公司在35年内内成为西西安市场场上婚庆庆行业的的领头羊羊。公司使命命：以顾顾客的个个性和公公司的创创新为依依托，提提供至上上的服务务，打造造一流的的品牌。公司宗旨旨：用独到到新颖的的思维打打造出与与众不同同的浪漫漫。3.3发展展战略初期(113年)用创意的婚婚庆活动动开启市市场，主主要服务务是婚庆庆策划，不断完善婚庆超市的产品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据西安婚庆市场，创建自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。第一二年：服务导入市市场，提提高服务务的知名名度，树树立品牌牌形象；逐步建立健健全的供供应商网网络；打开并初步步占领西西西安婚婚庆策划划市场；累计客流量量达100万，销销售收入入约
