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1、房地产销售策划方案（6篇）房地产销售策划方案1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越 来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买 房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购 房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引 客户的注意。二、活动名称：上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路:上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在上拍卖房屋，是一 种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人 际
2、传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产合作。活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选 择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。 在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六 折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具体按 成本和销售走势而定）。四、活动名称：万元让利 约“惠”三湖春天一买房送“菜 单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房 后还要经过一段
3、时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要 购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消 费者购房投入的大量精力。活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不 同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常 按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修 的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户 型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在 活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。五、活动名称：换个角度看“春天”一摄影展目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象思路:摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方
4、式。摄影, 是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天” 最美丽，动人的瞬间。活动内容:与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景 色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品， 举行颁奖仪式。六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对目标：加大楼盘宣传力度，促进销售思路：眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单 身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏 到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为 寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。活动内容：地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名
5、单身青年 男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的 交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互 动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体 拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案目的：强力促进销售思路:促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑 力的。而且XX年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在 楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广， 所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此 次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积累人气。活动内容：选取不同户型单位，以XX年免息按揭
6、的方式销售。在广告 宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼 可优惠的具体数据，以打动买家。八、活动名称：环城单车游目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力思路：现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造 成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色 和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就 是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿 色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容:此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程 贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、 健康、绿色的生活
7、理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑 造三湖春天的楼盘良好形象。九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送目的：老带新，新老客户齐欢喜目标客户群：新老客户思路：老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视 的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具 有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。活动内容：选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受 丰厚的礼品。十、活动名称：三湖春天一一家庭总动员目的：和谐社区氛围，传达社区文化目标客户群：以老年人为中心的发散性客户思路：以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年 文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女
8、的关注。而业主 们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他 们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的 子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。活动内容：元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户 和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区 文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一 种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。房地产销售策划方案2一、项目背景：教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所 有人成长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国 培育了一代又一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人
9、 心中，都会有一位或几位对他（她）的成长产生过很大影响的老 师。师恩似海，在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天，在 这全国第24个教师节来临之际，利用邮政长期发展过程中形成 的服务社会、服务大众的公共服务形象，为教育局提供邮政更优 质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以的优惠政策， 为广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送上最美 的祝福。二、营销方案：为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采 用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及 优惠券，内页内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要 求。方案描述：1、项目名称：感恩一一灵魂工程师2、媒体形式：活
10、动载体为邮政商业信函（7号标准信封）， 采用活动专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内 页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信 封。教育局致信单独印刷摆放。慰问信由县教育局长亲自题写老师，您好并署名；信封采 用100g进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mmX162mm;慰 问信采用80g双胶单色印刷，A4纸大小；随慰问信一同寄递的DM 专刊，成品尺寸210mmX 140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印 刷，整本册子均为四色精美印刷。3、活动时间：20_年8月15 日-20_年9月10日4、活动对象：全县中小学教师5、发布数量：5000份（由教育局提供名址）6
11、、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体, 的到达率，为商家提供了无限商机。7、费用计划：每份夹送广告0.08元/件宣传册子封面（版面尺寸为210mmX 140mm） 1000元宣传册子封一（版面尺寸为210mmX 140mm）700元宣传册子封底（版面尺寸为210mmX 140mm）700元宣传册子内页（版面尺寸为210mmX 140mm）500元三、项目实施过程：（一）首先取得教育局领导的支持为了充分争得教育局领导得信任，我们答应为其免费发送由 教育局局长亲笔书写的向全县教师致以节日问候的一封信。 教育局领导免费得到一项政绩，并赢得了全县教师的尊重。全县 教师都得到教育局局长的慰
12、问信会感到欣慰，同时还收到邮政为 其提供的多项优惠券，提升邮政服务社会、服务大众的公共服务 形象。（二）获得最准确的名址通过与教育局的良好沟通，让教育局主动提供教师准确名址，由我们帮助整理。（三）招商客户细分将市场客户进行细分，重点选择教师群体感兴趣的和可以让 教师接受的商家，精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招 商，如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等，组织业务经理 全面进行营销。目标客户（此为策划优惠内容）:商户文案：又是9月，教师节踏着轻盈的步子缓缓而来。 对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青 年的生命历程，老师，都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽 然生活清苦，
13、却情系祖国未来，心联学子之心;虽是一烛微火， 却燃尽自己，照亮别人!在教师节即将来临之际，向您道声： 老师，您辛苦了！1、保险公司：免费提供保险服务或车辆保险优惠。2、电信类公司：为教职工安装宽带优惠100元的服务。3、购物场所：9月10日，教师持教师证到店，可至会员中 心免费办理会员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教师节 推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。4、餐饮娱乐：教师节当天，用餐的教师凭教师证可以享受 折，或获赠教师回报折扣卡一张。5、房地产公司：可推出教师节购房礼上礼活动。活动期 间购房或交纳定金的客户，凭借有效证件将在原有优惠基础上, 再获得一份额外大礼。6、美容、
14、美体、化妆品、品牌服装：敬爱的老师时空的流转是把我与您之间的距离越拉越长但思念的心却永远不会改变如春风拂过百花齐放如艳阳普照硕果累累老师我最敬爱的老师祝您永远健康、美丽！凡持本手册（或教师证）到X购物可充现金元，并免费办理 VIP尊贵会员卡一张。7、投资理财：与银行沟通推出相应的宣传单页。8、通讯类、电动车、9、医院：以教师职业常见病为切入口，为教师提供优惠体 检、就诊。商店通用活动策划：、红烛照月儿圆禧中秋齐寻宝亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗?当然能，但要有寻宝秘籍真的吗!快走吧，有寻宝秘籍。活动时间：9月10日15日活动规则：藏宝区：店内商品货架上插有各类谜题，即为藏宝区。您接
15、下来的寻宝路程是：第一步：获得寻宝秘籍凭当日购物满元的购物小票，即可到 前台领取寻宝秘籍一份（每票限领一份）；顾客可自由挑选各 类秘籍。第二步：寻找宝藏领到秘籍后打开秘籍，秘籍内将对宝藏地 点进行说明，并给出三个可选答案（A_、B_、C_）。第三步：获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的正确答案，即可到秘籍兑领处（服务中心）领取小礼品一份。小礼品：提供价值520元的小礼品，100份/店（谜题及秘籍由各商家因本店促销特色而定，原则上谜题就 是对本店商品的一次介绍，通过寻宝的形式让客户对商品加深印 象，提高其购买欲望）（注：谜题要设计精美，各类型谜题须在设计或颜色中给予 明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活跃气氛的作用。）、教师节，X为您传情达意。活动时间：9月5日一9月8日活动内容：活动期内，在X购物的学生，可免费获得祝福贺 卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，将于9 月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。房地产销售策划方案3一、销售方案的目的和意义销售是为我公司实现完成全年售房任
