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1、 .wd.服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开场之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;2、“沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必
2、须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购置，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至
3、上创新是促销实现“突破的“秘密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，防止对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。3、赢在细节消费者在最终决定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃，意思
4、是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限
5、于：(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域
6、有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节，一直以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环流程促销到底应该若何搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开场操作起来却又不知道从何开场，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环将让你轻松面对促销：(一)筹划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就 根本成功了一半。比方，某次促
7、销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正相信活动的真实
8、性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。5、特别强调：(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。(二)准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会，对活动准备期进展明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和
9、时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，防止鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。(三)预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的
10、地方进展充分预热。预热时间通常在3-5天为最正确时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。(四)执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。(五)检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量防止。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的
11、社会影响和负面效果。(六)总结要及时1、半天一总结,及时鼓舞士气。2、活动完毕后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出缺乏。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹划、准备及执行进展充分总结，将经历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来防止再次发生。篇二：服装促销活动方案要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析1市场背景1全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业不断增多，
12、商家不断涌现，瓜分着消费者的人民币袋，挤占着休闲服的市场。2产品构造类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。3品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场剧烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2竞争者状况 温州地区第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点：品牌知名度高，企业实力强大
13、，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购置者占7889，偶尔购置者占815，只有296的人从来不购置。但年龄构造明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一局部消费者认识到这一点。4*的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的局部会有换口味的倾向，市场潜
14、力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，若何让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。*问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示XXX独特的个性魅力。2、提高*的美誉度。3、以温州市区*专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进*在市场的开展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力 三、活动主题活动主题：火红五月别样天 四、活动口号活动口号：你火了吗意为：1 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；2 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；3 酷暑即将降临应该添置几件清凉
