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1、电子商务规划一、 电子商务分析：近年来，随着我国网民数量的不断增长，在国家政策的大力支持下，中国的电子商务已经从概念化发展为全民网购的热潮。传统的网络营销模式为建设一个然后在搜索引擎上进行竞价排名，这样通过付费广告来推广并得到 潜在客户的光顾从而进行线下交易。有了电子商务平台后，多数商家选择在 电子商务平台上开网店进行交易。二、 需求分析（1） 企业需求需要一个对外宣传的平台，实现包括企业文化，企业新闻等信息的管理和 发布平台，简称 CMS 系统，该部分以企业形象宣传、企业定位、企业资讯 为容。和一个在线交易的在线商城 B2C 的 SHOP 平台。（2） 市场需求网络购物的优势第一，网络购物不
2、受时间和地域的限制。只要消费者有条件连接上互联网，任何时间和 地点都可以在线购买产品。相对于传统购物必须在固定地点和固定的零售时间而言，网络购 物体现出更大的购物自由度。第二，网络购物方便省时。消费者只需轻轻点击鼠标就能完成从挑选产品到付款的购物 全过程，购买的商品也会送货到你手中，对于繁忙的人们来说大量节省了自己的时间，也省 去了许多来回奔走的麻烦。第三，商品种类齐全且价格低。由于网络上商品信息不受地点限制，消费者可以购买全 国各地乃至国外的商品，无疑可购买的商品种类大大增加，消费者的选择性增多。电子商务 企业利用信息技术可以有效降低产品的存货，许多产品是厂商直销，剔除了中间商的成本 因此销
3、售产品的成本较低，商品价格往往比市面上的便宜，这些都给消费者带来实惠。如果说前十年主流消费群体还是 70 后的话，那么现在的消费群体都是 80后和90 后了，千万不能忽视这两代人，如果说80 后还是只有少部分人选择网购的话，那么90 后必然是8成以上的人选择网购。三、建站规划1. 明确建立的目标和用户需求 企业的设计是展现企业形象、介绍企业的产品和服务、体现企业发展战略的重要途 径。必须明确设计的目的和用户需求，从而做出切实可行的设计计划。要根据消费者的 需求、市场的状况、企业自身的情况等进行综合分析，牢记以消费者为中心。2. 主题鲜明 在目标明确的基础上，即是面向企业客户的还是个人消费者客户
4、的，是销售还是服 务，完成的构思创意即总体设计方案，对的整体风格和特色做出定位，规划的 组织结构。应针对所服务的对象（企业或个人）的不同而具有不同的形式。3. 的版式设计 网页设计作为一种视觉语言，要讲究编排和布局，虽然主页的设计不等同于平面设计， 但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合，表达 出和谐与美。充分向客户介绍企业产品的功能和特点，以吸引消费者/企业购买。4. 多媒体功能的利用 网络资源的优势之一是多媒体功能。可以吸引浏览者的很大注意力，页面的容可以用三维动画、Flash等来表现。但要注意，由于网络带宽的限制，在使用多媒体的形式表现网页 的容时应考
5、虑客户端的传输速度。5. 容更新与沟通 企业建立后，要不断更新容。信息的不断更新、让浏览者了解企业的发展动 态和网上业务等，同时也会帮助企业建立良好的印象。在企业的上，要认真回复用户的 电子和传统的联系方式，做到有问必答；要使访问者感受到企业的真实存在，并由 此产生信任感。6. 合理运用新技术 新的网页制作技术几乎每天都会出现，如果不是介绍网络技术的专业站点，一定要合理 运用网页制作的新技术，切忌将变成一个制作网页的技术展台，永远记住用户方便快捷 地得到所需要的信息是最重要的。的整体风格是指整体形象给访问者的综合感受。应根据企业的要求与具体情况找出特 色，突出特点。比如网易，定位个人互联网应用
6、的门户，它面向年轻、时尚的人群，这使得 B2C 企业、消费品供应商、生活资料供应商用网易搜索引擎向最终消费者推广成为首选。 淘宝网作为C2C平台，其亲切活泼、方便安全的特点吸引了千万访问者将其作为创业平台。 作为电子商务，风格的一致性也是极其重要的。结构的一致性、色彩的一致性、导航的一致 性、背景的一致性以及特别元素的一致性都是形成整体风格的重要因素。(1) 设计标志。的标志(Logo)也可以说是企业的标志，应尽可能地出现在每一网页上，例如页眉、页脚或者背景上。标志可以是中文、英文字母、符号、图案，如新浪是用字 母 Sina 和眼睛组合作为标志。也可以用代表性的人物、动物、花草作为设计蓝本，加
7、以卡 和艺术化，比如搜狐的标志，标志的设计创意来自的名称与容。专业性可以用本专业最具代 表性的物品作为标志物，如工商银行。最简单与常用的方法是用自身的中、英文名称作标志， 如淘宝网。(2) 设计的标志色彩。 标志色彩是体现形象与涵延伸的色彩，确定标志色彩是相当 重要的事。例如阿里巴巴与淘宝网的标志色彩都与标志颜色一致，其主色调是大多数客户都 喜欢的。IBM的深蓝色及乌镇旅游网的古色古香都让人感觉贴切、和谐。要注意的标志色 彩不能过多，标志色彩也主要用于标志、标题、主菜单与主色块。文字的、背景、边框色彩 尽量与标志色彩一致，给人整体统一的感觉。(3) 设计标志字体。 标志字体是用于标志、标题、主
8、菜单的特有的字体。一般要求 在关键的标题、图片、菜单里使用特别的字体，体现与众不同的风格。因为只有被安装 在客户计算机操作系统中的字体才能显示出来，而操作系统所安装的字体又是有限的几种， 因此，大多数商务采用网页的默认字体。(4) 设计标语。 电子商务的标语是的精神，是的目标表达。的标语可以用一句话或 者一个词来概括，类似实际生活中的广告句。In tel的“给你一颗奔腾的心”，阿里巴巴的“全 球最大的网上贸易市场”，主题突出，个性鲜明。这些标语放在首页动画、Banner里或者醒 目的位置，所起的作用相当大。需要说明的是，电子商务整体风格的设计并不是一次就能完 成的，但需要在第一次设计时定位，然
9、后通过运行与管理的实践再行强化和调整。电子商务常用的功能模块功能模块说朋孙闻變豺琵统实现在网站后台自由我布和菅理各类企业内外新阖忙息.并煤存彷史新闻供访问者査询网匕诫査離统可设置澜在内容.向动统计调査结果.井自动世廉分析图表会员管理棗统白动完成会负整格审核、会员卑称的分配确认匸作营理注讯会W顽动文字去告系统实现在舸站肓合自由笈布种管理企业的最新金告宿息BBS论坛系统丈现击问者2闾以仪访问者和推业伺直搂的阿上交凉.菅理人负可以设泄 和管理论斥的话题并参与讨论和对讪问春抽疑问进行解答朝站达问毓计蓋统了解任意时段内网站访问塑.并通过分靳随时学握网站的便用效凰支持文字肚函诳撫灭方式.昔理人眞対柳天宝有
10、替理功能Email自动冋餐系统U E-mail 式皀动回直访间者提出的问题，可定制和里販回宣内容E-mail门萤通知系统村于诲问者在线提空的紅息以E-mail射号成即时将仁息报告洽巒理人员在线反绩单系统-方客在线填垢表单内容并提交后.反馈程序立即将信息保存到数据库文常域更新粟擁在网站后台取现网站某处文用佶息的自由发布和虫改表林域见新系统在网站后台实现网站黑个表挤内伫息的自由发布和更改图片上传更新萊统图片匕传.实现在网站后台对网站某处图片帽息的自由歿布和见改访问者列表管理系统获布及管理最新的访问考名录文件上传下裁靈统可将各类丈档、程序及文件包上传空网站哄访问者进行下黴快口在线吏付系统与银咲合作.
11、提拱各类个.人和企业客户的在绽电子吏付系统五、容设计的要求 电子商务容设计是建设的重点。企业要在互联网上展示自己的形象，宣传 企业文化，开展商务活动，容的设计是决定成败的关键。容设计一般从以下 几个方面考虑。(1) 信息容要有特色 容是客户最为关注的，客户访问的目的就是为了发现自己感兴趣的信息。因此，容的新 颖、专业、精炼是吸引用户访问，提高效益的关键。规划者与设计者应把容的特色放在第一 位考虑。其次，容的及时更新也至关重要。网页的容应是动态的，随时可进行修改与更新， 以紧紧抓住用户。(2) 使用操作方便易行 电子商务主要是实现网上商业贸易，客户并不都是计算机操作能手或者贸易专家。因此，要充分
12、考虑使用操作的简便性。要提供方便易行的交互功能，包括留言簿、反 馈表单、在线论坛或者社区；要提供强大的搜索工具与帮助功能，方便客户检索与交易； 要为客户提供个性化的服务，满足不同客户的需求；设计贸易流程要清晰流畅，减少客户 商业贸易过程中的信息干扰等。只有当客户能方便地在上进行信息交流，实现网络贸 易时，才能吸引客户，才能与客户建立良好的互动关系，从而增加销售与服务的机会。(3) 访问快速安全 如果容能吸引人，但打开网页的速度让人失去耐心，最终会影响的访问量。因此，必须 具备良好的硬件与软件环境，网页设计也要考虑简洁明快，以提高访问速度。另一方面，设 计时，要充分考虑客户获取信息的便捷性，如果
13、客户想了解某种型号的产品的相关信息，一 般都要能够在23次点击之得到，也就是首页有指向产品网页的，产品网页有指向各型号 产品网页的，型号产品有指向更为详细介绍产品信息的。在电子商务交易过程中，应该尽可 能地保证服务器不发生死机，防止病毒发作等问题，以免引起客户的交易中断，信息丢失等 问题。六、营销推广手段营销手段主要容主要特点效益(收益/成本)传统硬广告楼宇、站台、公交、电视广告等告等覆盖面广，成本高，针对性 弱网络硬广告主流广告、MSN、QQ、站 点广告等覆盖面广，成本高，针对性较强 软文营销资讯、论坛、博客软文营销覆盖面中等，成本低，质量要求高 SEO搜索引擎优化技术要求高，成本低，效果好
14、，但注意程度掌握Google、Baidu合作竞价排名、购买关键词成本高，效果好，关键词选择要求高 网络广告联盟CPC、 CPM、CPA、CPS、CPP1等合作方式成本一般，对广告商的信誉要求咼，转化率有咼有低 合作合作销售、合作成本低，效果一般 特定渠道推广特定场合的针对性宣传，如 房产展博会上宣传册发放。成本一般，针对性强，效果 好 促销推广有奖活动、促销、积分券组合等成本一般，吸引力高，效果明显，但有时间要求 人员推广线下代理合作、线下直销成本高，周期长，风险较大，但收益也大 EDM营销目录发放成本低，转化率低，对注册用户可征求发放 QQ群、团购推由销售人员组织QQ群和团成本低，周期长，对
15、组织者 广购队伍能力要求较高其它短信营销、银行合作营销等成本较高，合作门槛较高，效果较好 七 、计费方式CPC： 每点击成本，按广告商浏览者点击广告客户的广告次数来收费；CPM： 每千次展示费用，按广告商展示广告客户的广告的次数来收费；CPA： 每行动费用，指按广告商浏览者点击广告并在广告客户注册的次数收费；CPS： 按广告客户受益于广告商而带来的销售数量进行收费；CPP： 按广告客户受益于广告商而带来的成交笔数进行收费。 八、第三方物流选择物流配送是消费者在网络购物过程中非常关注的要素之一，消费者在意购买的产品能否 快速、准确及适时地将货物送到，尽管 B2C 企业的物流环节只是整个网络购物流程的一部 分，但这个环节给予消费者的体验感觉是至关重要的，所有的消赀前都希望立马拿到购买的 产品，并尽快享受到使用产品时的愉悦，一旦产品送达时出现拖延或途中有所损坏，消费者 的感觉将十分糟糕，这直接影响到消费者的网络购物情绪，并对 B2C 商家的形象产生不好 的印象。
