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1、关于汩罗市小企业市场的考察报告根据各级部门领导和小企业信贷中心下达的会议精神，为大力发展汩罗小企业贷款客户，加快小企业贷款业务的发展，邮政储蓄银行汩罗市支行在行领导的正确带领下，对汩罗市循环经济发展暨中小企业发展和融资情况进行了考察。考察期间，我们听取了汩罗工业园区（国家经济试点单位）情况介绍，实地查看了工业园区湘北铜业、平桂制塑、金鑫铜铝材以及范家园地区的汩罗市龙舟茶厂等6家有代表性的企业，并与相关企业负责人进行了沟通交流。对汩罗再生铝行业、再生资源二期市场、营田区饲料行业进行了一个基本的了解和调查。通过考察，我们掌握了情况，熟悉了政策，明确了思路，现报告如下：一、 汩罗市工业园区发展基本情
2、况汩罗发展循环经济，坚持以园区为载体，以项目为抓手，强力推进工业园区建设。汩罗工业园始建于2003年，为省级工业园，规划面积18平方公里。2005年10月，被批准为国家首批循环经济试点单位，2007年被纳入长株潭“两型”社会建设政策核心区，2010年被批准为国家首批“城市矿产”示范基地。园区坚持“产业兴园、特色立园、科技强园”的发展理念，目前，已投入10亿元，建成核心区8平方公里，集聚了大大小小254家企业，年实现工业产值达到120亿元，年税收达到了6亿元，成为汩罗市域经济的核心。近年来，园区基本形成了再生资源回收利用与加工产业、电子产业等几个大产业区，特别是再生资源产业，经过多年的发展，已吸
3、纳再生铜、铝、不锈钢、碳素、塑料等各类加工企业200多家（其中规模企业50多家），年加工废铜、铝、不锈钢近50万吨，在核心区再生资源加工业的带动下，汩罗再生资源集散市场迅速扩张，发展回收企业200余家，收购品种涵盖废铜、铝、不锈钢、塑料在内的主要可再生资源，年回收量达130多万吨，成为国内重要再生资源聚散中心。二、 汩罗市工业园区中小企业调查情况：1）汩罗市湘北铜业有限公司汩罗市湘北铜业有限公司位于位于交通十分便利、资源十分丰富的汨罗江生态工业园，公司成立于2006年4月26日， 法人代表为史太和，注册资本为3000万元，占地面积为20566平方，建筑面积为11083平方，资产净值达到3754
4、万元，汩罗市湘北铜业有限公司是专业从事铜产品，深加工的企业，主要加工生产铜杆、铜排、铜棒，目前所采用的设备是处于国内较为先进的。对环境无污染的比较环保的节能型的设备，所生产的产品在汨罗市工业园（乃至湖南）是处于优势的地位的，有市场竞争的优势，有质量方面的优势，销售区域遍布全国大部分地区。 2）汩罗市平桂制塑实业有限公司汨罗市平桂制塑实业有限公司始建于1983年， 2003年5月，公司在汨罗江生态工业园征地80亩，总投资6500万元建设新生产基地。项目现已划分为6条生产线，购置先进设备100余台（套），年产洞庭牌PVC硬板、PP板1000吨，PVC各种颜色粉料15000吨，SPS发泡板15000
5、m3。同时，新生产各种耐磨的花坛、草坪、庭院、园林PVC护栏。2006年完成工业总产值3000万元，实现利税150万元。PVC塑料具有无毒、耐酸碱、防火、耐腐蚀等多种优良性能，在塑料行业中用量最大、用途最广。主要应用于化工、通讯工程、建筑、民用、医疗器械、电器、环保、玩具、国防科技等领域。本公司目前为湖南省唯一中南五省规模最大的厂家，特别是粉料加工居全国榜首。产品供不应求，市场前景广阔。3）汨罗市金鑫铜铝材有限公司汨罗市金鑫铜铝材有限公司位于交通十分便利、资源十分丰富的汨罗江生态工业园。公司成立于2003年10月，法人代表：郑军，主要经营常用有色金属压延加工，注册时间为2001年4月，注册资本
6、105万元，是一家集废铜、废铝等废旧金属回收加工的民营企业。公司占地50亩，其中建筑面积15000平方米。固定资产800万元，2010年完成工业总产值3000万元，上交各类税金300多万元。公司资金、技术力量雄厚。公司生产的精炼铜锭、铝锭产品远销全国十余个省市， 4）汩罗市蓉泰薯类淀粉厂汩罗市蓉泰薯类淀粉厂位于汨罗市桃林寺镇工业园，法人代表为易蓉汨罗蓉泰薯类淀粉厂集种植推广、加工、销售、科研、开发于一体，以实现“红薯种植产业化、传统小吃工业化”为目标。技术力量雄厚。拥有资产1800万元，年加工量10000多吨。生产的纯天然特色红薯精白淀粉、手工皮粉、水晶粉丝、红薯淀粉方便面等产品深受全国各地客
7、商和消费者的青睐，年销售额达2700多万元。以“三线两基地”构成的“公司+农户”的集约型经营新模式，使企业具有广阔的发展空间。2004年5月，“蓉泰”牌系列产品被国家农业部评为“绿色无公害产品”。同年7月，企业被岳阳市政府授予“农业产业化龙头企业”。三、营田镇饲料行业情况对营田镇的饲料行业，我行主要是听取了小企业客户腾飞饲料公司董事长刘作辉的一个情况介绍，采取信贷员每家每户上门的方式进行营销。1）湖南正地饲料公司湖南正地饲料有限公司落户屈原营田镇，主要经营饲料生产、销售，饲料原料的销售，注册资本1200万元，现资产规模约4000万，其中固定资产约2600万左右，流动资产约1400万左右。2）联
8、大饲料有限公司联大饲料有限公司坐落于屈原与湘阴东塘搭界处，法人熊国斌，主营猪用蛋白浓缩饲料、配合饲料及预混料加工和销售，现资产规模2000万。3）荣达饲料有限公司荣达饲料有限公司坐落于营田镇屈汨路北，法人为朱达明，现。主营谷物的磨制及饲料的加工，现资产规模约3000万左右，现正申请500万小企业贷款。四、主要体会：通过调查发现，汩罗市工业园区主要为再生资源行业，总计200多家，每年按15%左右递增。各公司货款最块回笼时间为45天，所以一般是回笼时间慢缺少资金。同时也了解到，工业园的回收和生产企业基本都在担保公司贷了款，并且还不需要抵押，但利息算下来划到1分4。且，工行最近推出贷款新产品，以3人
9、联保形式贷款，以信誉做担保，最高可贷1000万，但对行业要求相对较高。我行针对此情况，从财政局和别的渠道拿到了汩罗工业园区部分回收企业的联系方式，对工业园区的小企业进行实地走访和以电话为主的营销，重点宣传我行小企业贷款利率优惠、审批快速、支用方便、额度充裕、还款方式灵活等特点。有贷款意向且符合我行小企业贷款要求的的客户现有2家，但应其公司名下的土地都已在其他银行办理抵押，暂未准备转到我行。营田区饲料行业总计20多家，一般是因为囤货较多而缺少流动资金，我行对营田区饲料行业主要是采取上门营销方式，现有贷款意向且符合我行小企业贷款要求的客户现有2家，其中岳阳市荣达饲料有限公司已于上周末办理了申请，现
10、正在调查流程。五、下一步的工作自2011年下半年小企业贷款开办以来，汩罗市支行对小企业贷款的营销做了整体部署。采取的营销方式为充分利用点多面广的优质和全体员工人熟、地熟、情况熟的“三熟”优势，发挥其在贷款营销中的主导作用。从现有的贷款客户中挖掘出经济能力强、经营情况较好、资金需求量大的客户来进行整体营销。同时，汩罗市支行已与广播电视台联系好广告宣传，着重以广告的形式来宣传商贷和小企业贷款；以行领导带头的实地查看，对营田和汩罗比较繁华的街道以及工业园区醒目位置悬挂横幅和制作了墙面广告。2012年，汩罗市支行小企业贷款的主体营销方式：一、 全员动员，加强宣传，增强贷款营销意识除了利用点多面广的优质
11、和全体员工“三熟”优势外，对全体员工进行了小企业贷款知识培训，充分发挥其在贷款营销中的主导作用，能够脱口而出的打动客户，能与客户对答如流并且要在最短的时间内给予客户满意的答复。二、 进一步牢固树立贷款营销理念在日常工作中搜集好客户资料，对获取的客户资料进行分类、筛选，并制定详细的营销计划，如拜访的时间、拜访的客户群体等等。对目前处在发展强势和有发展潜力的客户，都一视同仁，为客户提供优质高效的服务，在合理范围类帮助客户成功，才能有更好的效益和发展。三、 树立“走出去”的营销作风根据市场的变化而变化，树立“走出去”的营销作风，主动出击，彻底改变等客上门的营销方式，践行服务承诺和一次性告知制度，构建快速通道，树立“满意服务”的营销作风来赢得客户的信任与支持，保证贷款营销工作安全健康发展。 邮政储蓄银行汩罗市支行
