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1、 XX在校大学生知识产权交易平台建设_XX在校大学生知识产权交易平台建设 商业计划书 编写单位：XX咨询公司 编写时间：2017年3月目录第一章 概要21.1项目背景21.2项目创建意义21.3市场分析31.4竞争分析31.5营销策略41.6投资与财务4第二章 公司概述42.1公司简介42.2公司品牌和商标42.3公司文化建设5第三章 产品与服务53.1产品简介53.2产品功能与服务63.3产品和服务运营模式6第四章 盈利和创新分析74.1盈利模式74.2创新服务8第五章 市场分析95.1市场需求95.1.1中国经济持续健康发展105.1.2专利转让数量增加105.1.3高校系统专利技术转让高
2、于全国平均水平115.2目标市场115.3市场调查与分析125.4市场机会14第六章 竞争分析156.1竞争环境156.2竞争对手分析156.3 SWOT分析17第七章 营销策略187.1企业网站宣传187.2 用户推广197.3科学先进沟通平台197.4公共关系营销19第八章 财务预测208.1投资分析208.1.1主要财务假设208.1.2投资金额208.2财务预测208.2.1利润表预测208.2.2资负债表预测218.3投资收益分析218.4内含报酬率228.5投资回收期22第九章 总结23第一章 概要1.1项目背景当今世界以高科技为基础的综合国力竞争日趋激烈，知识产权竞争力已成为国家
3、、地区和企业综合实力和核心竞争力重要部分。十八大报告明确提出，走中国特色自主创新道路，加大知识产权协同创新，积极推动科技和经济紧密结合，建设创新型国家。重视知识产权在世界各国已形成共识和潮流，各国政府和企业都在积极构建自己的知识专利战略，成为国际竞争的有效形式和取得竞争优势的战略性资源。由于知识产权作为企业及个人的重要无形资产和智力成果，受相关法律保护，其市场利用性价值高，也就被赋予商品标签，以专利转让、专利许可等的专利交易成为当前市场主要热点。截止2012年底，我国专利申请数量达到63万件之多，已超过美国成为专利申请数量最多的国家，但因市场结合能力不强，作为权利的独占性价值没有充分挖掘等，导
4、致我国专利转化利用率低。尤其高校在校大学生产学研脱节现象严重，许多科研项目没有充分考虑市场需求，缺乏商品化、产业化的基本要素，难以交易；有的受市场条件信息不对称限制，所获资本市场支持力度不够，专利生产应用性不高，开发价值不大；学校拥有丰富的科研资源，但专利申请后专利权归学校所有，影响了学生创造开发性，制约专利后续开发和拓展。1.2项目创建意义我国每年有2500多万高校在校学生，学生是思想最活跃，也最具有创新性的群体，借助高校丰富的教研资源，构建校大学生知识产权交易平台建设是对我国专利交易市场发展的延伸补充和创新，能促进区域内的经济增长与科技创新发展。在市场需求细分化下，国民经济各行业对高校大学
5、生知识产权服务的针对性人才构建平台、科研实力针对性传播、支撑并服务企业发展的服务平台。因此，XX知识产权交易公司创办的意义在于运用高校丰富科研资源，激发大学生创新力和加速生产企业三者之间的人才、市场等资源的流动，促进知识产权的维权、评估、交易、配置和效益的循环运作高效化。企业大力倡导“为大学生知识产权找到市场，促进企业创新生产能力服务”的思想理念，积极响应国家创新发展的战略，致力于发展中国知识产权交易，积极推动科技和经济紧密结合。努力解决知识产权交易体制机制不通畅、专利转化生产和商品率低等，为学校加快培养创新型人才提供市场，为需要专利的企业带来了产品和服务的盈利点，可实现多方共赢。1.3市场分
6、析 知识产权交易平台是立足于专利发明人和企业使用人的中间行业。这两大行业的飞速发展和广阔的市场前景为知识产权交易平台的发展提供了良好的机遇和巨大的市场前景。从国家中长期人才发展规划纲要、国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定、国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要等，都将知识产权工作作为重要内容，提出了明确要求，确立了知识产权事业在我国政治经济建设中的重要地位。从项目市场需求、市场调查和市场机会分析可看出本项目具有差异化发展的优势，目标市场具体明确：高校拥有庞大的专利提供资源，市场机会较高，是一个具有较高市场机遇的项目。 1.4竞争分析 通过对XX知识产权交易公司所处的竞争环境分析，可以
7、发现目前政策环境、经济环境、社会环境都非常有利于知识产权交易的发展，公司定位于高校在校生专利交易是全国、全省唯一一的专利交易平台网站。另外，通过对公司竞争对手评价，显示出公司在利用外部机会和规避外部威胁方面高于平均水平。因此，公司在竞争中具有较大的外部竞争优势。其次，我们对知识产权交易用SWOT进行了考察分析。目前该产业的竞争激烈，已经加入竞争的同类企业数量多，但还没有发展出一定市场地位和核心竞争力的市场领跑者。公司的平台网站无论在制作、专利技术介绍和专利价值评估等，与同行业竞争者相比都有明显优势。1.5营销策略通过公司的市场分析和竞争分析，我们通过采用网站宣传、用户推广和沟通平台建设方式和公
8、共关系营销等，进行营销推广，以从各种群体、各个渠道和各种网络宣传媒体达到最广泛、最及时、最深入的宣传，让大学生、企业和媒体关注，达到公司网站的营销。1.6投资与财务 本项目计划投资200万元，所需资金计划从风险投资筹集。项目预算收入1-5年在275万元-530万元，净利润率在12.5%，投资回收期在3.61年，投资内含报酬率在57%。我们是以比较保守的方式预测收入，因此净利润率较低，投资回收期较长，如一般按照行业发展趋势，净利润率可达20%以上，但为了让风险投资家能科学、客观评价该项目，做了保守的预测估计。 第二 章 公司概述2.1公司简介项目基于打造协同创新平台，促进校企深度融合理念，积极响
9、应国家创新驱动发展战略，创建知识产权交易电子商务公司。该公司主要以高校在校生丰富的科研教育资源进行发明专利、实用新型专利和外观设计专利的交易。公司采用电子商务的经营模式。以线上交易为主，为广东省各高校在校学生提供专利销售平台空间。网站主要建设有首页、专利市场、推荐专利、需求专利和专利论坛。以便更好的为需求专利的客户提供服务，促进在校大学生对高新专业知识学习和研究及对对专利发明创造的积极性，有效提升各种发明专利在生产中转化成功率。2.2公司品牌和商标 公司名称XX知识产权交易有限责任公司网站名称“聚利创新”专利网商 标“聚利创新”：“聚”取自聚集。该企业是公益类项目运营，它建立初衷是为在校大学生
10、的发明创造架起一个知识转化为生产和商品平台，做到聚集众多的高校发明创造人，打造一个属于大学生创新平台，促进产、学、研深度融合，为企业产品提供市场竞争力和产业转型升级，提供具有自主知识产权的创新能力。2.3公司文化建设企业文化是企业领导层提倡、上下共同遵守的文化传统和不断革新的一套行为方式，它体现为企业精神、目标和宗旨等，企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力起到积极作用。心织源实业有限公司作为一个绿色环保企业，对于企业文化方面的建设很注重 公司理念打造专利知识创新平台，促进校企协同深度融合 公司口号 凝聚创新力量 激发创新活力 企业目标打造一个专业的大学生发明创造专利推广品牌，实现创新驱动发
11、展 公司服务宗旨提供最全面和便捷的大学生专利服务，为客户带去价值 第三章 产品与服务3.1产品简介主要产品：专利信息服务网站+手机客户端专利信息服务网站：采用汇桔网和知识产权网等模式，专利需求人可注册会员，成为知识产权商人，购买网站提供的各类专利。在网站上有专利交易、发明人介绍和学校专利研发等方面的信息。客户可以查询各种专利的详细情况，包括专利的发明人、专利用途、专利授权时间、专利估计价值等。同时也可以查看对客户对购买专利的评论，包括专利的技术含量、专利转化为商品等。用户还可以在网上与专利人互加好友，详细询问专利的更多详细情况。手机客户端：用于对移动手机客户的专利销售平台。客户可以通过手机端，
12、依托网站的专利销售服务，搜索需要的各种专利的信息，通过网站提供服务，进行问答式交流和在线购买服务。3.2产品功能与服务“聚利创新”专利网作为高校大学生专利信息分享平台，为客户提供专利交易、技术市场、大学生专利服务、最新专利研发资讯等信息功能。进入公司的网站，如果客户是首次访问，可以与在线客服进行沟通咨询，如果有购买专利意向可注册会员，注册之后登录网站，进行购买。进入网站之后用户会发现我们的专利服务信息分为多个类别，如专利市场、商标市场、交易市场和推荐专利等，用户可以选择一种类别，例如技术市场类，就进入到技术市场页面，然后可选择专利交易和技术项目，如是专利交易，细分成农业、交通、纺织、化工及通信
13、等类别，可进入任意一类进行查看，详细了解该专利情况，如有疑问可在线进行了解和咨询。如以查询农业专利为例子。你可以在网站上查询到的信息有（1）农业、林业、渔业、食品饮料及其它与农业相关产品专利。（2）相关产品专利申请号和交易方式（3）专利产品交易方式和参考价值（4）可与专利发明人或委托人在线进行交流3.3产品和服务运营模式 “聚利创新”专利网设有5个系统：第一个是客户管理系统。管理着专利客户和投资者信息，管理着网站客服工作，如有专利客户从网站浏览完专利项目介绍，在网页上留下联系方式，一般在5-7分钟以内留言会进入客户管理系统，然后相关工作人员会电话持续跟进、转化客户和投资者。第二个是数据中心。每
14、天会有源源不断新的专利客户和投资者感兴趣的数据汇总到数据中心，我们会用IT化的数据分析客户需求趋势、专利的风险、专利客户活跃度是上升还是下降等，这些数据会得出公司投入和产出的比例，便于决策和追溯及精准定位专利项目。第三个沟通中心。它会和数据中心、客户中心连接在一起，对专利客户留言进行电话查询，每一个沟通中心员工会对目标客户进行深度接触，达到销售专利，但如果员工没有尽职可通过沟通中心，发现问题，提高专利项目销售率。第四个激励系统。公司员工的激励晋升系统，这个系统会把员工薪资水平、晋升条件，职业努力方向透明、清晰的呈现，员工找准奋斗目标，通过自己辛苦努力就可以获得相应薪酬和职位，提高员工工作积极性和企业凝聚力。第五个收款系统。主要是对专利客户的销售收款系统，公司实现全款销售后，会按专利30%的中介费收取佣金，把大学生专利人销售款及时提交对方，加速资金流动和回收。 第四章 盈利和创新分析4.1盈利模式通过提供产品及服务，网站迅速积累相当数量的大学生专利发明人和专利需求用户，进而吸引到一批企业用户并建立长期合作关系。根据网站提供的运营模式盈利点
