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1、2012亚太国际海外推广方案 随着经济全球化的发展，海外推广变的越来越重要。目前随着互联网的发展海外推广 的方式也很多种。我们可以简单的分为线上，线下。线上推广主要分为：公司网站，搜索引擎，B2B贸易平台，行业平台，社区论坛，电子 邮件。线下推广主要为：展会，杂志报纸，电视传媒，广告牌。1. 推广背景分析 全球买家已经从传统的杂志、交易会获取供应商和产品信息的方式逐步转向使用互联网寻找 供应商和产品，到目前为止，全球已经有超过 65% 以上的买家在使用互联网寻找供应商， 并且每年以 200% 以上的速度在增长。在美国 60% 企业在使用网络营销进行推广，并将 网络行销作为企业核心推广方式和营销
2、策略。有 60% 以上的专业买家通过 B2B 贸易平台和行业网站寻找产品，有68%以上的买家 使用搜索引擎寻找产品，而且这一比例还不断在上升。所以利用B2B贸易平台，搜索引擎, 行业平台推广已经成为出口型企业海外市场拓展的重要手段，并获得了企业的青睐。 目前 买家通过互联网寻找产品的主要渠道：形式B2B电子商务平台搜索引擎营销行业平台许可E MAIL营销比例48%左右45%左右21%左右8%左右趋势上升中上升中稳定稳定2. 目前推广中存在的不足（1）.推广模式推广分为表现层，访问层，询盘层。如图/厂告（表败）鞍得诃st目前我们的网络推广还停留在表现层或者推广渠道单一，所谓的表现层是基于关注出现
3、的位 置或者广告投放的情况，没有基于效果，比如通过该渠道过来的访问量、询盘数量等。从本图中可以看出网络推广的漏斗过程，表现层只是网络推广最底层，推广或者广告发 布后最重要的是分析通过该推广引导过来的访问量和询盘，目前国际上领先的推广模式都已 经是以访问量和询盘量为评估标准的模式。（2 ）。过度依赖单一渠道，尤其是国内 B2B 平台 在客户的信息查找方式多样化决定了网站推广也要多种渠道出击，单独依靠一种渠道 接触海外客户，这种做法具有很大局限性。我们现在的推广方式主要是投放国内 B2B ，等 待客户找上门来，这是典型的过度依赖单一平台的情况。3. 拓展推广渠道思路（1）. 改变推广思路，增加本土
4、化推广a、改变竞争格局，阿里巴巴、中国制造等存在大批的国内同行供应商同台竞争，而把产品推广放到区域市场本土，就避开了中国同行的竞争，而同国际同行或区域市场的同行竞争， 可以充分发挥中国制造的优势。b、采购商由于文化、语言、环境等因素，更加习惯使用本土B2B平台。c、中国外贸类企业走出去直接通过本土平台推广的还很少，是个不可多得的机遇。d、中国大型B2B的竞争白热化，拿阿里巴巴为例，几千家同行出口企业同台竞争，金牌会员就多达几百家，处于粥多僧少的境况，往往上百家供应商争抢一个外贸订单，价格战成为 重要手段，严重压低了产品利润。（2）. 整合推广资源B2B 贸易平台和行业平台作为企业开拓海外市场的
5、另外一个重要推广渠道，以供应商、买家、供求信息集中的专业优势，已逐渐赢得买家和卖家的青睐，是企业开展网络行销的必争 之地。我们将根据企业的产品特点和行业情况，在全球人气最旺的30个贸易平台同步推广， 以下是部分推广的贸易平台ID贸易平台网址排名ID贸易平台网址排名261802www.made-in-.tw319303www.EC21.COM7325全球 10大搜索引擎在全球著名并且最适合海外市场推广的 10 大搜索引擎上同步推广，我们采用 SEO 搜索结 果优化排名技术和关键词竞价付费排名广告结合，以下是名称：Yahoo, Google, Msn, A, AltaVista, Lycos,Ex
6、cite, Netscape, LookSmart,HotBot, Alltheweb, Askjeeves。全球 60个行业网站行业平台是相当有效的一个推广方式，行业平台只专注于某一个专业领域或某个产业，不管 在专业的层次深度和使用的群体上都比一般的综合类平台更理想，但目前在全球专业的行业 平台数量不是非常多，并不是所有的行业都有专业平台，我们从全球选择了15个目前用户比较活跃的行业平台做为我们的推广资源，但我们还在不断的开发中，将在不久推出更多的行业平台，满足不同行业客户推广的需求。以下是部分行业平台的介绍：ID 网址行业 ID 网址行业01 光缆行业 02 制造业塑料及其制03 04 纺
7、织业品礼品纪念品、综合类农05 06 www.A玩具业玩具商及儿07 08 农业童用品09 林业11 http:/供应商信息 12 http:/食品13 http:/ 国际饮料 14 http:/ 汽车15 http:/ 消费品 http:/ 化工贸易4. 推广计划1.继续深入维护现有网络推广平台，如阿里巴巴外贸站，及时更新产品，回复询盘。2. 鼓励海外业务积极开发一些海外免费B2B贸易平台。如上面提到的30大B2B外贸平台， 以及一些行业网站。在这些免费的平台进行注册，发布公司信息及产品信息。3. 尝试开发一些海外本土行业平台包括在本土的行业社区论坛，本土搜索引擎的推广。4. 通过一些海外广告公司在一些海外的本土媒体进行广告投放。5. 在海外展会期间做一些活动推广包括（比如举行一些公益活动，赠送塑料椅子安放在公园 以及举办一些客户技术解答，技术交流会议等）。6利用一些平台群发软件，把公司一些产品信息，公司信息群发到一些行业论坛或B2B网站 上。增加公司信息的覆盖面。7.继续在一些主流搜索引擎上进行广告投放，投放量不一定要大，但要保持持续性。
