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1、地产销售中如何处理36种异议1、 太贵了。（释义：不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的。）答：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等物业中，我们楼盘的价格相对较低，但规模与小区周边配套设施是最完善的。2、 我想考虑一下借口。（释义：我如何脱身？我想刹车，我没想到会陷得这么深。） 答：可以你考虑一下，但我们的项目售卖情况很好，你看的这种户型是我们销售最好的，如您考虑成熟，请您尽快定，因为本期推广的户型下一期就没有了。3、 我想比较一下异议。（释义：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。） 答：你不会接受某某位置的项目吧？您不会接受外墙涂料的项目吧？你不会接受没有园林、水景的项目吧？（
2、先抓住客户的东西一定是你最显眼、表像的东西：位置、规模、外观、外墙、大厅等要素。）4、 我想先同我的律师商量一下异议。（释义：我动心了，但要看看合同。） 答：你有他的号吗？我们可以给他。5、 我买不起异议、借口或条件。（释义：我喜欢它，我想买，但钱不够。） 答，在做八成二十年按揭的情况下，你也买不起？（或回敬法：你买不起？）6、 你在给我施加压力借口。（释义：帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这件产品很好。） 答：很抱歉，我没有表达清楚，因为我认为这个户型很适合你，（松压力成交法）7、 我需要好好想想借口。（释义：在买之前，先让我离开这里。我需要认真想一想，看是否发现一些问题。） 答：可以，
3、户型图你拿回去好好考虑一下，但您看中的户型是销售情况最好的，请你手抓住这次机会，考虑好后尽快下决心。8、 我回头再来借口。（释义：我很喜欢这个推销员，我不想伤害他的感情，但我对这个产品还缺乏信心。）洋起 答趋：可栏以，银你也钩回去时好好浅考虑盆一下估，本烛楼盘县现在漏热卖佩中，禽考虑这好后勿，请惜尽早舌下决叉心，程请你虑不要抵错过啦这个语机会尝。9、 来我不弓善于老当场培决策戒周借口取。（溪释义京：我坑不想老凭一宴时冲恨动作病决策衬，以住防出骗错。草）兆咐 答劝：你寄现在滴再犹叼豫，蛋恐怕咽房子准就没忠了。老（给屋其施嫂加压节力，沙帮他揭下决烈心。燥）10、 篮我心惹里没坟底副钓异议架。（孙释
4、义幼：我魄就要情作出缓决策悠了，财不过价我还粒需要沸一些茂鼓励腿。）听童授苏 答亭：你缎真有拨眼光热，一箱看就纱很专厘业，凉你是扎做地衣产的将吗？碌（夸怪奖对朝方以血鼓励搭。）11、 乱我年敌纪大列了，骄我要意是再厘年轻贵十岁肥迅借口补。（期释义价：你赖是个办好孩发子，叶干得仰不错丈，不倦过我鸟还是抗有点匪不放哀心。细）著膏坑宿 答朴：人涂匀这切里有喂很多蜓像您拾这年炒纪的类人买骡房，也房子狡最适足合您责的身绒份。桌（或员加一袄 句前在，狗你的门成熟夸，身升份、顷地位裂正与齿房子逼相配举。）12、 菠我想屠同我屋的律霜师或印财务摸商量叫一下讽穿异议贪或借贡口。份（释阔义：监我想从确认克一下桨它
5、在眨财务凶上是磨否合仆算，筋或者走谢谢肝你驴描我要纺离开谨这里评。）奥立曲垦 答万：可础以，层你是户应该瞧与财盐务商后量一薪下，昌算一误算怎滩样付戏款更识合算赞，不才过，蜂如果灶您想奔按揭呜，我惰可以柿先帮紫你算斧一下墙。13、 蕉我只纽是想辆随便凝看看喇门借口钉。（桌释义协：不托要管查我，偷我害幸怕买桃东西栏。）蔬煮目愧 答秀：那预您先证看看鲁，我姜可以吗简单菜的给墙您介逼绍一暂下我牺们的座项目喜。（雕边介惩绍边扩有意段无意恒地询忧问客事户的生买意歼向。伏）14、 浪我要钥买的壮东西粪太多汉了汁轻我正锁要买姿一辆峡新车据等等断，或剑几乎要是一躺个马辛铃薯税。 铸 （咸释义搭：我终不愿到用辛淋
6、辛苦弟苦挣破来的秆钱买蝶房子兰。）板舅甚王答：易房子伯是固痰定资炭产，肿是可巷以升行值的饲，买哥房子度是人佣生的员第一激件大咱事。15、 椒我能横买到营比这我更便讯宜的骑近异议摆。（衰释义当：我吧动心轿了，岂但能弯不能伞再便湿宜一蒸点。县）析斧茧暖 答房：我违们的仆房子菠已经醋是秀就优惠猜的了督，所懒以原稀则上员是不犬允许跳再便皮宜了规。再疼说么睛好的颂房子冲，就谷是原乏价买她也值宇呀！梅。翼。才。撞。我伤看你边是真恼心想宋买，昼我会币尽我码全力医和公医司协沾调，蚕看看疾是否侨能再舱给您州一点纸儿折隆扣，拴担就余算可被以，外这个轻折扣纹也不番会太爹大，豪我只秋能尽抓量去涂替您挤申请挪。（作在买
7、础得多欢的情具况下计）那启您看载是否菠能马启上签穿约呢坏？16、 梦我们凡刚结防婚，明我们夹太年尼轻振情借口饭。（请释义回：我妨不想阳买了忘。）寇拒僵凡 答政：你栗们可宏以按暑揭付傲款呀旨！只椒需首凝付2涂0%词，以丹后慢扛慢还细贷款里，既贺有新思房住局，又之不会鸦占用巩大量需的资超金。17、 魔我刚蜜买了脆一套供房子凑，经睡济上时有困信难。看萌舍灵 答议：那怎您看队要是狱按揭授付款医呢？蜓现在你贷款告买房延很划碧算，招而且它房子偶是固炎定资宣产，艘今后招一定翅会升令值，衡而且秧你要巨是现歇在做震按揭彩，我塘们可甲以给玻您一河个9良8折沉的优删惠。18、 泄我想揉同我眠的父膏母或灰家人钥商量想
8、一下贯甜异议爬或借塔口。则百爬趣 答解：你护不想把给他尊们一趁个惊扁喜吗涉？19、 黄我是份在替阴别人溉看房源银借口继。（律释义恼：我答必须政让他化摸不倡着头冷脑。多）返芳渐划 答桥：你京已看钟了我流们的芹楼盘搂，你愉喜欢吴它吗判？20、 昌太大纸了，贯我不泄喜欢毁。辟圆礼烟 答漂：大派房子冤住着捕才舒略服，宿买房菊子不印光为用改善饲住房拍条件凶，也艇要符筋合您驻的身级份才秘行。21、 桶我不滚喜欢冈，我简确实探不想俩买。狗绕温荒 答辉：你肃可以点不买秀，但踪是错桐过之虽么一速套好床房子角实在倚太可删惜了核。22、 撤我希馆望能绒有折争扣组曾异议虚。崇藏苍血 答怕：可释以给胃您像扛征性康打点软
9、儿折酸，但落不会诱太多亭，也幼就是巷几十悬元钱坡而已逮。23、 歉我今左天不朱买。青（不芳愿冒战险。亩）基蛇挎耍 答匹：我锦们的槽房子亭卖得谈很好宫，恐厅怕您音今天省不定买明就关没了初。24、 袍我们沟没有捕这么史大预甜算敏挺借口鬼。落捕免疫 答阴：买忘房子砖是置妖业，锅无论耻到什略么时痛侯都挪是一热种资帜产，坊您妄要是欣觉得除一次么性购前买钱思太多荣，可絮以做字按揭欢。25、 谷我拿洲点资数料，领回去摸看看典，到春时候睛再说领。猾位系夸 答亿：没笔问题方，不奶地；奋这我孝可以间先给涝您做取一个滴简单糟的介安绍，失你先齐请坐苹。26、 抬我有马一个台朋友至，也喝是干聋这行愁的，挽我想谊咨询丈一
10、下贪。弱祥扭文 答丽：是祝吗？醋那太差好了现，我借们的看项目炸在同便行中产也是仁反映鸦最好复的。27、 景我一宇点也矩不着买急。哭（释宴义：伴不要网给我可打电厚话，热我打壳给你限吧。秀）比宴阁驻 答查：好组！我迟不会撑经常悦给您羞打电虽话，式只是鄙工程左或有遣事时斜再随瞒时通狼知您批。28、 府我身比上没寇带定喇金，勒回头稠再说朽。奖歌挨撑 答死：没蛙关系顿，你态可以择先留冶点钱慕，把着房号领定了亚，否耳则房沃子就算被滑别人榨挑走催。29、 以我的柳一个宪朋友旦买了芬你的链房子停，要喜退。娃判瞎米 答哗：是萄吗？羽什么湾原因阁要退摔？30、 榆我什准么也目不想目买。坝（释筐义：扒我不课想买渐，
11、但隔如果钳客户出在推行销时航就说弯这句滑话，孝他就添是在淡迷惑择你，珍他想责在交迅易中刚占上突风，萄他不哲愿被街你说洞服。昂）晚预谣飞答：搬不买冲没关垂系，笋既然辜来了舟，听凑听我开们项芽目的稠情况卡，也住好给尤您的尽朋友梳推荐念一下抛，让饱他们搏买套谣房子泥。31、 厘我回趴头再维来，寇先给酬我留秧着。瓶枝拳迹 答箭：对洁不起缎，我死们有练规定奥，如荐果你霸没有到交定酱金的哪话，支房子茧是不垒能留可的。32、 骡我们疯单位贿要确接权，冲你的三工期饰不行千，我栏想要铜的你砌没有贯。固霸仆矛 答房：所均有的甩文件渠加上曲合同瓣，不错是空承口无明凭的榨，有借法律组，有条公证男，再爆说请斯你考拌虑我
12、丈们发蛙展商险的实终力。33、 档我关兰心的最是疏下我怎供能知生道你烟说的淋是不准是真送的？氏（释桥义：嚷这是暗很大鲜的一饰个台宰阶，第我怎哪么信皱任你括呢？处）超盈绸岩 答苹：（芬通过拳聊天蛛让客狡户相表信我迷）我尾们大狡部分嫩客户车都。与。狠。34、 取我不捕喜欢些它。训（释候义：趣顽固社、下妹次再咱碰运蹈气。块）罪吵石掩 答斩：您胳对它锣哪里售不满接意能思说说扣吗？蓄以便壤我们耗进一网步改牛进完混善。35、 贡我今伟天是候不会锋签字射的。束（释答义：势我害泛怕花泼钱。泡）壳渔百畅 答卖：您公要是督今天判不定旱只怕省会失杠去机电会，烤不过显您很盐有眼阵光，馅能买伐到这渴么值泳的房巴子。36、 膀我不万愿做辛按揭漏，但爽钱又粘不够救。摇拦幼展答：凉你可许以先革从朋抛友那夸里借谊点儿呢，如翻果不泥多的骨话，带您做冷按揭汤只需缩要先仁付总凶款的察20庄%，践先住晃房子眠再慢司慢还刚钱，漠没有假压力简，而系且还该可以群把余睁出的佩钱做逮其它烂投资喉。19:0519:05:3919时5分19时5分39秒Jun. 1, 231 June 202319:05:39 PM19:05:392023年6月1日星期四19:05:39
