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1、大客户主管的主要职责职责：1.区域营销客户的拓展及业务落地;2.区域内客户关系的建立和维护，重点行业为运营商、金融、汽车制造、家电、零售、IT以及其他规模较大企业;3.负责对应客户营销类项目(主要为终端店面管理、咨询调研、BPO业务外包、软件开发等业务)的投标、商机跟踪、信息咨询等工作，达成公司制定的销售指标;4.定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，了解追踪公司相关部门的工作，保证方案的有效实施;5.遵守公司及部门的各项管理规定，按时提交各项销售报告。任职要求：1.专科及以上学历，_年以上市场营销服务经验;_具备良好的大客户销售技巧和经验，有运营商、
2、金融、汽车制造、家电、IT等行业客户关系背景者优先;3.出众的业务表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，优秀的谈判技巧和快速反应能力;4.熟练使用office软件，尤其擅长E_cel与Powerpoint的运用大客户主管的主要职责（二）职责：1.负责开发重点客户，维护大客户关系，实现公司要求的大客户增长率;增进客户的满意度;2.及时回访，建立并巩固与重点客户高层领导的关系;与客户建立信赖关系;3.贯彻执行公司制定的区域销售策略，积极拓展客户群;4.负责完成目标客户资料的收集、整理和归档，根据要求按时完成目标行业的调查、研究和分析工作;5.处理突发事件，完成公司安排的各类工作。职位要求：1
3、.大专及以上学历，两年的销售工作经验，有金融(银行、保险等)、同行业等工作经历优先;2.积极进取的开拓精神、沟通能力良好，有一定的抗压力;3.熟练掌握办公自动化软件：word、e_cel、PPT等4.良好的口头及文字表达能力，有团队意识;5.品貌端正、工作严谨细致，有责任心。大客户主管的主要职责（三）职责：1、在销售部经理领导下负责具体销售工作;2、根据公司下达的销售目标，制定销售计划，掌握销售进度;3、定期汇报销售情况，编制销售报表，定期推送上级;4、负责所管辖区的市场调研;5、制定出差计划，汇报出差进度及时上交出差总结;岗位要求：1、大专及以上学历，市场营销或机电类相关专业;2、年龄_岁以
4、上，工作认真负责，有较强的执行力，较好的团队精神;3、有实际销售经验以及大客户管理经验;4、有建材或卫浴类销售经验更佳;大客户主管的主要职责（四）职责：(1)熟悉各项对公业务操作授权及财务操作流程。(2)负责完成月度的对公销售任务及提货卡任务。(3)负责制定分部团购月度、年度开发计划、销售任务及利润考核。(4)负责当地政府招标、大型企事业单位采购业务洽谈。(5)负责政府、企事业单位单位提货卡业务洽谈。(6)负责指导门店开发周边新开楼盘业务的洽谈。(7)维护当地政府及大型企业重点客户关系。(8)负责执行总部对公业务操作规;(9)负责利用各项对公政策对下级、门店人员进行对公业务开发、建档、洽谈、维护等系统培训;(10)负责规范、审查门店对公业务，杜绝违规操作。任职要求：(1)大专及以上学历，专业不限;(2)行业不限，有相关工作经验和政府合作开发经验者优先;(3)具备一定的销售管理经验;第1页共1页
