《有关促销活动总结范文汇总七篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关促销活动总结范文汇总七篇.doc（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、有关促销活动总结范文汇总七篇有关促销活动总结范文汇总七篇促销活动总结 篇1活动时间：20xx年6月2123日活动地点：老百姓连锁津头店南宁医药大厦活动内容：1.骨骼安康知识讲座.咨询2.骨密度检测;3.赠送骨质疏松.慢性失眠.皮肤疾病等安康资料;4.活动期间：购仙灵骨葆5盒赠1盒(24粒)、xx盒赠3盒(24粒)、15盒赠3盒(24粒)+名牌牙膏1支，购润燥止痒或枣仁安神胶囊4盒赠止痒露1瓶5、购药现场抽奖：(奖品为雨伞、牙膏、扑克牌)现场销售情况：活动3天共销售骨葆346盒、润燥35盒、计12143元到场人员购置行为分析p ：到场人数约180人，购药45人，成交率26%;其中骨葆销售中：一次
2、性购置20盒的1人;购置15盒的6人;购置xx盒的16人;购置5盒的11人润燥止痒销售中：一次性购置5盒的2人;购置4盒的5人;在24和25日两天，老百姓连锁津头店和南宁医药大厦再卖出骨葆28盒，润燥8盒，其中有3名患者是23日到活动现场，当日未购置的。活动费用：雨伞：11把15元/把=165元.牙膏：24支2.08元/支=45元.传单：xx00份0.06元=60元.横幅：35元.赠药：24粒装骨葆83盒、止痒露6瓶=680元临促1人工资：(40元/天)3天=120元共计费用：1xx6元活动投产比：9.1%活动执行情况分析p ：1.前期工作准备充足：活动前召开发动会把各项工作及时间推进落实到人
3、头，使活动井然有序。活动前3天对活动门店周边社区.广场.菜市派发活动宣传单并 通知老顾客。活动前2天在门店内张贴活动通知海报、摆放展板、悬挂横幅，精心布置会场，衬托销售气氛，为销售打下坚实根底。2.活动中顾客积极参与检测，我工作人员能以专业知识解答各种问题，赢的顾客信赖。3.现场销售中充分利用以前的服药患者现场宣传和互相交流，到达了较好的帮带效果。4.建档：活动中详细建立顾客档案，为顾客再次购置做好准备。本次活动所有工作人员不怕酷暑(活动3天当地温度在33度以上)以饱满的精神投入工作中，活动后分析p 总结为今后更完美开展活动积累了经历。促销活动总结 篇2本次促销活动从20xx年1月1日至20x
4、x年2月29日，共计58天。据理解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以xx及xx等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场理解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要表达在礼盒方面。我商场通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建立，配合经销商的活动方案，获得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一、现场特价销售：主要表达xx系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔普通顾客的心理需求，市场反响比拟好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消
5、费者对商品的品质认可。二、堆头、端架堆头与端架不仅仅是表达在销售上，更表达在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。三、上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我商场产品主要做了*、*俩个单品。此活动形式，有效地进步了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，*现场顾客有一定的自点量。四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我商场产品主要针对各个单品，单品
6、返现手续比拟费事，且只能针对有促销员的店，相对受众面比拟小。整体限额促销返现相比照拟弱。总之，我们要灵敏掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步开展的格局。同时，*葡萄酒市场竞争异常剧烈，尤其是*、*、*三大品牌，在*地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入各个店做堆头、端架、上刊，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵敏，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与理解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏
7、的地方，我就从以下几点说说我的看法：一、与系统会谈我商场人员信息封闭，未理解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种形式，显得非常重要。二、我商场产品价格体系不完好，表如今单品二三十几元的无法做活动，*和*做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对进步。礼盒价格在90元左右销量最大，而我商场礼盒价位很高，再加上品牌宣
8、传的缺乏，走不了量。三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提早做好准备，建议在旺季降临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个详细店面。四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个*商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据理解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促
9、，会大幅拉动该店的销量。五、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放可以最大程度地进步商场葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季进步销量奠定根底，也为品牌的长期培育客户根底。在*、*的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场详细情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步进步工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品构造、促销员管理方面做好我们的工作。促销活动总结 篇3时间：3月8日10:0018:00地点：动感体验厅前空地
10、天气：阴天间多云，有小雨，912，偏北风3到4级，相对湿度75%到95% 当日完成业务量：150个新增139社区银卡会员摆摊促销前的准备：1. 部长层会议。3月6日晚上，针对3月8日的促销活动，动感俱乐部召开了一次部长层会议，会议决定内容如下：本次促销活动主要由业务部和筹划部负责，其他部门协助完成促销活动； ? 宣传部在3月7日前完成活动的宣传海报和动感体验厅的布置工作，并把宣传海报张贴在学校各大宣传栏；业务部在3月7日前完成促销当天的宣传单张，内容包括：G3通话的优点、银卡会员的权利、现场开通可以获得的礼品、考前须知等；外联部在3月7日内完成礼品的挑选工作，礼品要符合学生口味，以实用为前提；
11、相关部门要对3月8日的促销人员进展统一的业务和礼仪培训。2. 部门会议。3月7日晚上，业务部和筹划部召开了一次全体干事会议，会议决定了3月8日促销活动的参与人员、考前须知等，并对所有干事进展一次业务培训。摆摊促销中的情形：1、天气虽冷，但人潮不断：2、厅内厅外，一样热闹：3、摊位还没有搞定就已经“人满为患”摆摊促销的后续工作：1. 数据的录入；2. 礼品的清点；3. 促销活动的总结：优点：促销人员热情十足，尽心尽责，熟悉掌握业务知识；礼品有较大的吸引力；促销前的准备工作做得好，促销途中没有出现意外；海报和传单等宣传工作准备到位；动感体验厅的布置符合业务主体，并且能吸引学生的眼球。缺点：促销途中
12、电脑网速时快时慢，影响促销的进度；业务办理的过程中，网页有时会出现“系统繁忙”等字眼，导致某些同学业务办理不成功。4. 召开全体总结大会，为下一次“更加好”的成绩作准备。促销活动总结 篇4江苏*药房连锁具有里程碑好处的一年，国药控股国大药房收买*全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏*药房连锁，使*成为国大药房的一个控股子公司，为*的稳定，快速、安康开展带给了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争剧烈，形势严峻，我们可以正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了
13、自己的配送中心，获得了经营管理的良好业绩。1.加盟国药控股国大药房，完成股权转让今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏*药房连锁，成为国药控股国大药房的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大事件为*长远、稳定、快速、安康开展带给了良好契机。2.实现“批零别离”、整合组织架构按照国药控股“批零别离”的要求，上半年*与江苏公司整体别离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。3.强化内部管理，健全规章制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理效劳并重的职能部门，
14、他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤效劳工作。1)狠抓制度建立：今年来制定“20xx年开展目的规划”、“三年(20xx-2023年)开展目的规划”、“20xx年分配制度及绩效考核方法”，逐步完善内部鼓励机制，表达“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原那么。为标准促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。2)细抓行政管理：建立健全了各项根底台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进展彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。用心配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开
15、门店的顺利开业。建立了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号用心搜集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。3)实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安消费管理”制度及“平安工作职责制”;二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的平安检查工作;四是排查平安隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大平安事故。4)狠抓质量管理，稳固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常催促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完好标准，手续完备无缺，稳固了GSP成果。促销活动总结 篇5一、活动主题：浪漫的五一温馨的二、活动时间：4月20日5月20日三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。四、活动内容：1、有奖购物促销。凡
