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1、养老险销售训练话术亠、养老观念导入第一：养老不规划不行!1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线），但我们挣钱的时间却非常有限。在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定地挣到钱，因为疾病和意外（画图中虚线）随时会不期而至，使我们的一切计划变成泡影。2、但一生花钱的时间却无法预测。因为我们每个人都不知道自己究竟能活多久，这就是养老的风险。3、所以我们现在挣到的每一元钱都应该分出一部分留给将来的我们。4、所以，养老不规划不行！第二：养老金的定义及特点养老金应该是一笔钱，而且符合以下特点：1）持续的、取之不尽、用之不竭，与我们的生命长度一样长的现金2）必须是一笔稳定增长的现金
2、3）必须保证这笔钱专款、专管、专用第三：储蓄不是养老金养老需求1每个人都在存钱，但现代社会中有很多消费诱惑，所以我们绝大多数人都在不断的重复存钱一一取钱存钱再取钱的过程，到头来发现自己根本“存不住钱”2. 而且即使存了一笔养老钱，年老的我们也会面临很多利益的诱惑和风险3. 最主要的是因为我们每个人都不知道自己活多久，因此无法规划使用，到头来落到“有钱不敢花或坐吃山空”的境况。4所以储蓄有养老的功能，但绝不是养老金。第四：靠社保养老严重不够1.我们都是在人口高峰期出生的，我们这个年龄段的人口数量是最多的。2中国的社保制度是“现收现付制”，就是拿我们每月交的钱给我们的父辈发放养老金，即使这样还有高
3、达25000亿的巨大养老缺口存在，而且这种情况越来越严重。3.当我们老的时候，我们的子女每月交的养老金将养活两代人，甚至更多。显而易见靠社保养老是远远不够的。第五：靠子女养老的时代已经结束1这是我们目前的人口结构421型。随着经济和科学技术的发展，人类寿命越来越长，而一对夫妻只允许生一个孩子，一个孩子要照顾6个老人甚至更多。2在现代社会中，子女自身承受的生活压力已经很大。3.即使孩子很有孝心也没有能力承担这么多人的养老问题。总结：人总是要老的！其实，养老金早准备还是晚准备，都是要准备的！如何让夕阳红起来？只有早准备早轻松！到时我们面对儿女时，我们手心朝下，给儿女更多地支持，而不是手心朝上，给儿
4、女增添负担!刚好，公司推出一款集养老、健康、保障为一体的综合全面养老无忧保障计划。耽误您几分钟，一起看看。（配合拿出计划书）二、养老险产品建议书说明这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的保障计划，这是针对您的实际情况，为您量身定做的养老无忧保障计划，它主要有以下几个特色：大病有得报，养老有得靠；年年有增值，岁岁保平安。具体利益：首先，投保后平平安安健康至60周岁，可一次性领取养老金12万元。这笔钱您可以和您太太去旅游，也可作为养老的有力补充,如果孩子需要用到钱时，也可以支持孩子的事业发展；同时在60岁87周岁每年还可以领取24000元养老年金，作为您的养老补充；最后在您健康地活到
5、88岁时，公司将包一个大红包50万元作为您的祝寿金。合计领取养老金约132万元。其次，人吃五谷杂粮，哪能不生病？疾病就像强盗一样搜刮你、抢劫你，小病抢的是你的钱包，里面只有三五百元，痛两天就忘记了；但大病抢的是你的存折，里面可能有二三十万，可能更多，那可是我们毕生的心血啊！在保障期间，公司将为您提供38类、数百种易患、多发的重大疾病和手术保障，健康保障金是50万元，只要一经医院确诊，公司马上给付50万元的健康保障金，保证您重新恢复健康，继续奋斗您的事业以及享受美好幸福的生活。最后，公司将为您提供不少于50万的身价保障，让我们真正尽到对家庭、对父母、对孩子的责任和爱！让我们无后顾之忧，全力以赴去争取事业更大的成功。应该说这份养老无忧理财保障计划是集养老、健康、保障为一体的综合理财保障计划，非常适合您！三、导入成交（尝试五次促成）1、您看，受益人是填您的太太还是儿子？2、您身份证带在身上吗？我来帮您填一下资料吧；3、您看明年红利通知书是寄到您家里还是单位里？请问地址
