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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。农村自建房多大面积是最合适的 此案例选自实战商业智慧杂志02X年第05期总第148期 谁是最合适的网络营销总监。 经过一位老学员介绍，春节前和一家大型婚纱影楼老总在茶馆聊天，虽然只有短短的两个小时,但还是让我颇有收获,其中两件事让我感触至深。 这位老总在婚纱摄影行业做了2年，在东莞、深圳拥有自己的影楼，准备在深圳东部海岸打造全中国最大的婚庆基地。 这位做婚纱影楼的老总当然是奔着网络营销而来。交流中，这位老总发自肺腑的说，要想在婚纱影楼行业生存下去，必须懂销售，现在做婚纱摄影,如果不懂网络营销,是死路一条。 这位老总还没有上过单仁资讯网络营销课程。他告诉我,现在深
2、圳东莞一带婚庆公司，能把网络营销做得很牛的公司,其实都是行业中的小鱼小虾,但是因为上过单仁网络营销课程，现在简直就是婚纱摄影行业网络营销的专家和行尊。 这一点让我非常高兴。 一方面,说明我们的课程效果非常明显。即使原来是行业的小鱼小虾,都可以利用网络营销搅动一个行业。这也就证明了,在互联网络上，企业没有大小之分,没有企业强大到不能被挑战，没有企业弱小到不能参与竞争。 另一方面,说明婚纱摄影行业包括婚庆行业对网络营销的需求正在喷发。原因在于市场正在发生着急剧变化。现在，准备结婚的人,80年代是主力,这群人是在网络时代长大的，他们一定会从网上寻找婚纱摄影服务。 在聊天的最后，这位老总向我提了一个我
3、听过一万遍的请求，“老师,您能不能帮我推荐一位负责公司网络营销的总监。” 每次听到这样的请求我都是一脸的无奈。在中国,现在要找一位网络营销负责人，真是是非常困难。 网络运营总监确实不好找，现在大家都喜欢找电子商务专业的毕业生来负责。这些孩子的表现往往让老总们非常失望。为什么呢。 我们先来看一看网络营销总监需要做什么。 网络营销总监需要协助制定网络营销战略规划,要负责网站核心诉求策划、完成网络推广活动和重大事件策划，要执行公司网络营销计划。 他要协助公司开拓网络营销资源和渠道。 他要负责组织公司网络广告投放，信息发布。他要懂得做网站流量统计分析，撰写分析报告和建议。 他要懂得选择关键词用于内外优
4、化,完成网站的优化工作。 他要负责线上活动的策划与实施,组织邮件营销、博客营销、病毒营销策划和推广工作。完成方案的执行与跟踪。要完成这一系列的任务,这个角色要懂网络,要懂营销,还要会管理团队。 网络营销在中国也就是不到10年的事,要找到懂得如此之多,又有丰富经验的人何其艰难。 这位老总的请求，让我想起单仁网络营销课程学员中，有很多的企业老板,短短一年时间就能带领公司在网络攻城拔寨，取得骄人的业绩,就像02X年度1大牛商综合奖的获奖者,像廖炯、薛声勇这些大大小小的企业老总,他们具备什么。 我也回想那些表面上很大的公司，他们往往送一个懂技术的人来到单仁网络营销课程，然后让这个人回去负责这个部门,这
5、些公司的网络营销效果往往不好。 这里除了老板重视和配合程度以外，还有没有别的元素影响到最后的结果。 同样是老板,那些懂营销、不懂技术的老板和懂技术不懂营销的老板，同时来到单仁网络营销课程，谁会更快带领团队从网络获得丰硕成果呢。 答案是前者。是那些懂销售、懂营销的老板。 我在想一件事情，如果我们无法一步到位，能不能退而求其次呢。如果现在无法找到合适的网络营销总监或者网络策划总监,我们找什么人来“加工”比较好呢。 两种类型的选择。一种是有电脑技术背景的专业人才,让他们来补充营销知识尤其是网络营销的知识。第二种是有营销策划背景的人才,让他们来补充网络知识尤其是网络应用的知识。这两种人选那一种更好。
6、从知识的积累速度以及需要的经验层次来说,毫无疑问是选择第二种人加以训练,是速度最快、效率最高、也是最现实的。 这要从网络营销的根本说起。网络营销说到底还是营销。在网络上宣传销售产品,比传统市场难度更高，因为在这个看得见摸不着的网络上，拥有大量的同质化的产品，大量鱼目混珠的信息，分布在各种社区网站的网民。在这里要把网络营销做好，必须更要熟悉产品、还是要分析客户需求、还是要研究竞争对手、还是要做有创意策划。当网络上信息爆炸的时候，更需要信息传达的精准。 相对于营销功底来说,熟悉网络环境和了解网络营销的应用技术相对更容易。技术是关键词选择这样相对专业的网络营销总监必须完成的工作,也是基于对市场和顾客
7、习惯的理解。这对懂电脑的人来说，懂营销的人更能准确完成任务。 再一次的强调，千万不要选择一个只有电脑技术基础或者喜欢电脑的人来负责你的网络运营部门。如果这样,你剩下的只有等着每月对着高涨的工资和日益高昂的推广费用,而不会为你带来更多的利润。 选择什么人比较好呢。 这个人必须是懂市场,懂客户，了解公司产品的人。 这个人有丰富的营销经验。首先，这个人需要有销售经验,最好有面对面销售经验。这样，公司在网络上不断添加产品,才更有销售力。 这个人必须有一定的策划功底。病毒营销需要创意自不待言,邮件营销也要策划和促销，没有销售能力,同样发出去的邮件效果相差10倍以上。博客营销需要有销售力强大的文字做基础,
8、搜索引擎营销同样需要被搜索的结果页有强大的销售力。 这个人必须有一定的管理能力，最好是曾经带过至少5个以上的团队,而且取得良好的结果的人。因为这个人需要全盘了解网络营销的工作,在做好了可执行的计划后,能有效实施这些计划，尤其是要运作一个团队去完成这些工作。 这个人年龄不要太大，最好在是后,他们在网络环境下成长起来的,虽然过去对网络营销不太了解，但他们对网络比较熟悉,马上就能溶入网络世界。 那么,最好的网络营销总监在哪里。你要找的人也许就在你身边,你身边有潜力的营销经理是最好的网络运营总监人选。让他们快速熟悉网络，学习网络营销系统和团队管理系统。 也许就是你自己。 实战商业智慧专注网络营销案例研究，提供实战实用的网络营销案例技巧和方法,帮您从网络营销案例学习中轻松实现网上经营效益最大化。 第 1 页 共 1 页
