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1、撰写人:_日期：_关于个人经理述职报告四篇 关于个人经理述职报告四篇 在当下社会，报告对我们来说并不陌生，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,以下是我为大家收集的个人经理述职报告4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 个人经理述职报告篇1 尊敬的领导: 今年,营销中心在公司的指导下,开展了区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进行以下述职报告。 一、工作成就 区域市场现有流通参与商超过家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力
2、、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、分类管理,在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家。我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。 目前,营销中心在营销总监的总体规划下,人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出
3、现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是区域市场运作的生力军，是能够顺利启动区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理办法,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”形
4、成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见,以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。二、工作不足 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求，但是,没有形成按时汇报的机制和习惯。营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动
5、力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进。我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访，应该采用面
6、谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 三、工作建议 重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”。调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大
7、、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密。此致敬礼! 述职人: 个人经理述职报告篇2 我叫xxx,现任xx项目部经理，根据处党委关于党支部书记、项目经理述职暂行办法的要求，就本人一年来在班子建设、工作目标、安全生产、施工任务、经营管理等方面主要状况述职如下,请予以评议。 一、务实创新、夯实科学发展基石 xx项目部承建了神宁xx煤矿副立井、回风立井两个井筒的施工建设任务，是宁夏首座设计年生产200万吨的矿井,也是我处首次打入宁夏市场的关键性工程，在项目组建之初，我们就遵照处党政的指示精神确定了以“一流装备建造一流工程、一流环境树立一流形象、一
8、流管理铸造一流品牌”的管理理念。在施工过程中,班子成员精诚团结,恪尽职守，带领广大职员充分发扬“勇争第一”的企业精神，取得了一个又一个可喜的成绩。1、优质快速施工享誉“塞上”。项目部进驻xx煤矿施工以来,克服西北的狂风、冰寒，在第一炮掘进中就遇到泥岩砂岩交替的复杂地质条件。这种岩石硬度小,用伞钻打眼夹钎堵钻杆。困难是打开智慧之门的钥匙,打眼班班长许海刚在打眼过程中发现影响的关键原因是：钻头上的强力吹风孔太小,岩粉不能及时排出。发现后，他及时升井将吹风孔直径扩大到10mm。经试验打眼速度大大加快,每班打眼时光缩短到3小时,功效提高了近三倍。在随后的施工中,他们又结合地质条件变化，率先采用“伞钻与
9、麻花钻、风钻交替使用”等方法。 打眼速度进一步加快，为项目部在5、6、7、四个月施工中连续破百米带给了基础保障。个性是在7月份副立井的施工中，项目部克服地质条件复杂、井筒淋水量大等诸多困难，充分展示“王牌”施工队伍风范,精心组织,广泛发动，一举以13。米的成绩刷新了神化宁煤集团月成井14米的纪录,且工程质量优良。 、加强生产组织，完成了生产指标。按照处下达的生产任务和项目部制定的生产计划,项目部抓住井筒施工的黄金季节,用心改善作业方式，有效的提高了生产水平。 3、抓好“小改小革”进一步提升生产施工的科技含量 在抓好生产施工的同时，项目部用心鼓励技术革新，针对井口甩罐时，费时费力不安全的问题，研
10、制出了“立井施工井口简易甩罐装置”，在井盖门至溜矸仓支撑柱之间铺设钢轨或槽钢作为跑道，在轨道上安放一个车盘,就使原先的“甩罐”变成了平放平移，既省力又安全。提升系统是立井施工的“命根子”，提升绞车的安全运转直接关系职员的安危。为避免绞车遇到特殊状况带来严重后果，他们经与设计厂家沟通，对绞车制动系统进行改善,成功研制出“立井提升绞车辅助紧急制动装置”，从而使绞车运行实现了本质安全。二、强基固本，戈壁滩上展风采 1、加强职员队伍建设。我们把加强职员队伍建设作为基础性工作来抓，总结提炼出了“5+3”培训教育模式。在新工人入场前严把“五关”。一把健康关，联系县医院对新工人进行体检,对高血压、心脏病、传
11、染病患者一律不得录用;二把体能关，对体质弱，不能胜任井下工作的不得录用;三把文化关,对初中以下文化及智能低下的不得录用;四把培训关，所有人员务必经过7小时安全教育，对考试不合格的不得录用;五把合同签订关,对考核合格人员，务必签订劳动合同,否则不准录用。新工人录用后，我们坚持开展经常性的培训教育,坚持“一日一题”(每一天为职员讲授一道安全知识题),“一日一案”(每一天为职员讲解一个事故案例）和“一月一考”(每月对职员学习的安全知识进行一次考核，不合格的进行补考，并给予相应处分)，以此提高职员的安全意识和自保互保潜力。同时,我们还采取了“以师带徒”、“互保联保”、签订安全承诺书等多种行之有效的办法
12、提高职员队伍整体素质。 、科学组织施工生产。我们建立了安全、生产、经营、技术、机电、党建、后勤等各类管制度150余项,并严格按制度办事。在调动职员劳动用心性方面，实行“三招”联动。一是思想教育,教育引导职员增强竞争、忧患、市场等六种意识，并召开班组民主会,倾听职员安全生产中好的意见和推荐,发挥职员的主人翁作用;二是经济激励,制定出台了劳动竞赛办法及节假日保勤办法,班班考核，按期兑现，直接调动了职员生产用心性; 三、严抓细管,促进本安体系建设1、齐抓共管保安全。我们进一步细化了各级管理人员及每个工种的安全职责制,制定了安全职责制余项，安全操作规程余项。做到了有岗位就有安全职责制,有设备运转就有操
13、作规程。为抓好安全职责落实，我们建立了党政工团“四位一体”的安全保证体系。项目经理把全面，支部书记搞协调，安全副经理抓落实，岗员、网员盯现场。具体工作中,一是班组长、岗、网员等待遇与职责挂钩,为提高他们的职责心和用心性，其工资系数分别为工人的。2和1。1倍，如果连续一周查不出安全问题，又提不出推荐取消津贴。二是加大安全奖罚力度。对“三违”人员不仅仅给予经济处罚，性质严重的送到矿方举办的“三违”学习班进行为期7天的再教育,造成严重后果要给予辞退。截止7月底,项目部累计处罚“三违”人员3人次,罚款金额8450元。其中查处违章作业4人次，占“三违”起数的71。%。违违反劳动纪律1人次,占“三违”起数
14、的2。 2、创新管理促安全。我们将班组建设作为创新安全管理的突破口，规范了班前程序,制定了班前会制度,严格按照“六必讲”的要求,重点对本班的施工任务分解到每个职,对各个岗位的注意事项进行讲解，对不安全人进行模排，对职员应知应会进行提问，用规范而严格的班前会制度使职员入井前明白“干什么”、“防什么”。同时,我们建立了严格的登记制度,为职员发放了学习本,将每一天的“每日一题”及班前会主要资料记录清楚，增强安全生产的潜力。近日,我们针对网员、岗员业务素质参差不齐，知识结构单一的状况,开设了“青工学堂”,为他们讲授各类实用性的安全知识,为安全生产起到用心的促进作用。 3、质量安全为安全。安全质量标准化
15、代表了企业的管理水平,是企业安全管理的基础，是实现安全生产和礼貌生产的前提。因此，自进入x煤矿施工以来,项目部认真贯彻集团公司、一建公司和xx煤矿以及我处关于开展安全质量标准化建设的文件、指示精神，以建立A级项目部为目标，按照集团公司和一建公司“规范管理年”“质量标准化推进年”的要求,坚持“上标准岗,干标准活”，全员动员,全员参与，不断强化安全基础工作，狠抓现场施工管理，有力地推动了我项目部安全生产工作的发展。 截止7月底项目部已开展4次安全质量标准化自评，7月份我们在我处及公司安全质量标准化检查验收中以91分、5。4分先后被评为级项目部。 四、精细管理,提升项目收益1、项目部效益稳步提升。一
16、是加大了项目内控力度。重点加强了对项目部工、料、机等直接成本费用和非生产性费用的支出监控，严格物资采购的各个环节,抓好成本超支的源头。细化了项目部与区队、班组间的承包考核,把经济承包职责制层层落实到位。二是提高了项目管理水平。项目部大力开展“修旧利废”和“以旧换新”活动，对使用过的旧风镐、旧风钻、旧风带、废风镐钎重新维修利用,对旧劳保、坏工具、坏配件、坏电器等实行以旧换新，严控成本，杜绝浪费。2、财务管理继续加强。项目部按月召开经济运行分析会，会上实行了“每人一提”制度，每名经管人员围绕本质工作提出一条合理化推荐，并予以奖励,以此促进经营管理,堵塞经营漏洞；二是降低了非生产性费用支出。项目部制定了业务招待费、差旅费和办公
