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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_销售述职报告范文汇总0篇 销售述职报告篇1 从我到大酒店工作以来,是大酒店培养了我，我和大酒店在风雨中一路走来，感谢领导对我的信任和关怀，使我能在大酒店销售部这个重要的岗位上工作。 在销售部工作的这段时间,使我感受很多收获也很多，逐渐成长了起来，特别是xx总找我谈话后,使我深刻体会到我还有很多不足之处。 因为销售部掌握的是一个企业的经济命脉,他向领导者提供第一手资料，帮助决策者管理和经营企业。 以下是我对本酒店的市场作出的一些分析：一、目标顾客定位不太标准，过于狭窄。 总的看我们酒店的经营状况不是太好，没有自己的特色,定位偏高,消费者有点接受不了。我
2、们一贯以高中档酒店定位于市场，对本区域的居民不构成消费吸引力。 二、宣传力度不够，未能在市场上引起较大的轰动。 可以在平面媒体上制作一整套的广告宣传计划,它投资小，而且高效灵活。也可以充分利用多种广告形式推荐酒店,宣传酒店，努力提高酒店知名度,争取些公众单位对酒店工作的支持与合作。三、服务细节要加强在回访客人的同时,把征询到的客人的意见和建议及时与各部门领导沟通交流，逐步进行完善提高,根据营销目标,制定本年度的销售计划。 针对以上情况,我部将在20X年进行以下的工作部署:、全面了解掌握我酒店的市场态势 对本酒店及周边进行一系列的调查，了解酒店的经营状况，锁定目标客户,便于对酒店的经营管理提供参
3、考,也为我部更好的开展工作提供了详细的第一手资料。2、进行客户的友好拜访 结合目前客户来酒店的消费情况,进行调查，分析客户的消费档次，建立abc客户，要做到全程跟踪服务，注意服务形象和仪表,热情周到，进行特殊和针对性的服务，最大限度的满足客户的要求。 对以前经常来，现在很少了的客户加强联络,进行回访，建立与客户之间的良好关系,网而与客户成为朋友，达到使其消费的目的。 通过各种方式争取团队和散客客户，稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办。 3、制定节假日个性化营销方案,特别是像中秋节,元旦和春节这样的传统节日。 4、加强会员卡客户的办理，增加现金流
4、。202X年,销售部将在酒店领导的正确领导和我们的努力工作下，逐步解决上年存在的一些问题。 根据顾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系,相互配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益,开拓创新,团结拼搏，努力完成全年销售任务。创造营销部的新形象、新境界!迎来我们大酒店真正的春天！ 最后祝愿各位家人在新的一年里工作顺利，心想事成!谢谢! 销售述职报告篇2 尊敬的各位领导:大家好！ 我叫xxx，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了
5、一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业2户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。 基于上述思考，假如我能担任经营部经理,我的设想是：转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说：一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称
6、叫营销经理部，但仍然只“销”,不“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。 二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如：目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律知识培训，提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益，又可运用法律知
7、识为企业挽回不必要的经济损失。实现三个目标的内容是:、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占625级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施娌展旱刂葜行泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面,作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。 3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现
8、人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。 今天的竞聘，我的态度是：不怕失败，因为我本来就不是经理， 但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。 最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜,宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔,去留无意随云卷”,横批是“继续工作”。 销售述职报告 篇3 自二月份加入公司以来,我在领导的正确指导和支持下,深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段,自我加压,在自己分管的区域内认真履行职责,较好地完成今年的各项任
9、务指标,取得了一定的成绩。下面,我就今年的主要工作情况汇报如下,请大家评议:一、加强业务学习，提高决策能力 由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足,有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识,做到学深学透，掌握在脑海中,运用到实际工作中,为自己做好销售管理工作打下坚实的基础。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉,努力做到在工作中学习，在学习中工作,精益求精,不断探索，全面提升自己的整体综合素质。 二、爱
10、岗敬业,努力工作 一年来,本人以高度的责任心对工作负责,注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识,做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。 (一）分析市场，认清形势目前,我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况,我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量,加大宣传力度,加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。(二)做好服务工作，奉献自己力量 要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋,想方设法，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系,做好大型餐饮店的
11、开发工作，一心一意搞好销售工作,全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务,为加快公司发展贡献力量。 (三)抓好销售队伍建设,全力做好管理工作 作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中,牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议,改进或转变销售方式。其次，我以身作则,率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,通过一系列奖励措施,充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综合素质,使大家团结一致，齐心协力,把各项工作搞好。(四)今年取得的成绩为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍区域，与销售员一起,共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止,我们完成了销售啤酒
12、瓶,共计万元，占全年目标任务的%。 一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足:一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足,对工作流程的熟练程度还有待加强。二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确。三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新。针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进： 一、加大产品宣传力度 目前,我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多,购买时存在顾虑。今后，我们可以加强与分销商的合作,多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等。另外,在资金允许的范围内,通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传,提高我们产品的知名度。 二
13、、进一步改进自己的工作作风 今后，我一定要进一步改进自己的工作作风。让大家觉得我是他们中的一员,而不是领导，产生生疏感、距离感。这样，有利于我与整个销售团队的合作。 三、加强学习，提高自己的业务素质 平时工作中注意向有经验的同事请教,结合自身认识，处理好难题。另外,加强熟悉整个销售环节的各个流程，多与分销商、销售人员交流,了解市场动态。多与本地大型餐饮场所进行沟通，实地考察,加快自身啤酒的推销速度。以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足,但我会在今后的工作中,以创新发展的工作思路,奋发努力，攻坚破难,把销售工作提高到一个新的水平,再创佳绩,为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。 我
14、的述职报告完了，谢谢大家！ 述职人: 20X年x月xx日 销售述职报告 篇4 进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势,以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。 力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。 一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲，葛根，西洋参有了一些了解,从原材料，石斛种植技术
15、以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟,产品品质高，功效好，无毒负作用,有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。 二、产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院,商超,养生会所，礼品公司,药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。 将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总,拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制,所以医院方面，目前也很难有突破。养
