《招商部上半年工作总结5篇 (2)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商部上半年工作总结5篇 (2)（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、招商部上半年工作总结篇本文具有广泛通用性,欢迎各位亲根据自己的实际需要参考借鉴。 总结是对自身社会实践进行回顾的产物,它以自身工作实践为材料。是回顾过去，对前一段时间里的工作进行反思,但目的还是为了做好下一阶段的工作。年终工作总结怎么写年终工作总结和其他岗位的年终工作总结不一样,年终工作总结的要求比较多,有很多要注意的地方。总结怎么写大家知道吗为帮助大家学习方便，我收集整理了招商部上半年工作总结,希望可以帮助您，欢迎借鉴学习! 招商部上半年工作总结 辞旧迎新,20_年很快就过去了,在这一年里,我认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下,带领部门员工强管理、挖潜
2、力，取得了一定的成绩,现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。 一、0年主要工作概述 招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围,凝聚力增强的同时,团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了C、E两区进行业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增强市场的核心竞争力。 二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作 公司对招商部的每一位员工都严格要求,力求人人都是精英。通过内部体系架构上的
3、规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容,划分了业务团队与服务团队,以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后,逐步开展团队能力提升工程,通过内部培训和经验交流等多种形式,提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。 三、圆满完成各项招商任务指标。 针对城北区域内市场的特征，在招商过程中,我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念,克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因
4、素,圆满完成了、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区竞争力的陶瓷批发商,在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源,先后把C、E、E1进行业态分类,形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时,在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长久、稳固的战略合作关系,为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。 四、市场宣传工作的圆满完成。 为配合公司开业两周年活动
5、,通过有效形式提升整体商业氛围，于10月份至12月份间,在公司领导和整个部门的不懈努力下,成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象,树立了客户、民众的信心。 五、工作中存在的问题与不足 1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作,各种因素均可以制约和改变招商的结果,对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作，对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题,还需要长时间的磨练与实践。 2、
6、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。 3、在招商与商户经营的过程中发现,有一部分消费者对明珠商贸城不够了解,如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费者,发掘其消费潜力,是目前展示区面临的问题。 最后,在新的一年,招商部所有员工,将继续加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战,创造有利的先决条件。 招商部上半年工作总结2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀,感谢同事的关心与帮助。作为康定县钦诚投资有限公司的一员,
7、我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查,到具体问题的解决都本着学习的态度,认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务知识,认识到招商工作在整个项目中的重要性。本着乐观吃苦耐劳*态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 在三个月的实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。在此期间我做过周边新
8、建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路,更好的分配我们项目的业态区位,让买家得到利益的同时,使我们的利润化。同时我们要开始制定更完善的招商方案,新年后到各地进行招商,尽早吸引商家入驻,回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力打造康定的地标性建筑。 体验中心开馆前，大家在领导的带领下都积极参与体验中心后期工程的清洁、布置工作,每一个人都是在辛苦的劳动中快乐的渡过,这都来源于领导的人格魅力,个个都不怕脏不怕累,团结一心在既定的时间里完成了任务。同时我们也看到了公司的实力，让我不得不
9、想继续努力，希望能留下和我们的团队共同学习进步。 体验中心开馆后,我加入到了我们藏茶咖啡厅的服务行业,第一次穿藏装有点兴奋,接待工作虽然有一丝累，但还是感到很荣幸，我们的团队展现在来宾面前的是优质的服务和雄厚的实力。之后，我们不断熟悉项目的解说词,为来宾进行项目的介绍，替以后招商做准备。 在生活上，紧随公司的管理方针，勤俭节约,有良好的日常生活习惯,团结、关心、帮助同事并与他们融洽沟通,适应性较强。在工作中最宝贵的财富莫过于不断学习，进取,总结出自己的经验。业余时间也会常操作CA，offc办公软件等,学习网站管理，广泛浏览网站,学习建筑经济相关的知识,不断的提升自己，让自己在这个竞争的社会中有
10、立足之地。 由于才出身社会，理论基础知识还不扎实，业务知识不够全面,工作经验不足,无法事前控制，遇事时因信心不足，不敢大胆提出问题，在日后的工作中我将在学习中进步和成熟起来,为公司的发展贡献自己*。更多的参与到开发及项目管理中去，在实践中磨砺和锻炼自己,成为小组中能独当一面的具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工。 在此,希望能通过公司的考核,把我正式纳入这个团队,让我与团队共同进步。同时,希望公司考虑*的状况，为了大家的健康，适当组织户外活动或体育锻炼等。希望各部门间互帮互助，忘记小小的摩擦,把我们的大家庭生活过得和和美美。 招商部上半年工作总结3 随着公司新建#2#厂房工程的开工和
11、_X产业园的定位完成，园区的招商全面展开。X年_X月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念,招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大,招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于20年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。 一、主要成绩： 园区招商： 1_X年X月,完成1厂房X招商; 2._X年X月，完成1厂房_招商； 3._年X月,完成1#厂房_招商; 4._X年月月,完成1厂房_招商。 合计完成园区招商_X平方米。 代理招商： X年X月-_月共签订代理招
12、商协议_份，代理厂房面积达_X万以上。 1.X年月，完成厂房代理招商_； ._X年_月,完成厂房代理招商_X。 合计完成代理招商048平方米。 二、存在的不足: .空置厂房信息量不足:目前,_的空置厂房非常多,但向外打出招租广告的只有一部分。现在,我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房我们需要探索出一套适用的方法。 2.求租客户源拓展力度不够:公司现在在_厂房网和园区外墙打了招商广告,但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源,如何扩大_X代理招商的品
13、牌效应 3.招商部内部体系建设不健全:目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态,导致招商过程中容易出现更多的失误。所以,我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。 三、_X年计划： _年的工作计划总结为:建立一个体系,拓展两个平台,加强三方合作,运用四个媒体，做好_地区的厂房代理招商工作,树立临平典型。 1.细分市场,建立招商分工体系： 我们的代理招商尚处于无序招商的状态,接一单做一单，谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实，求租客户可大致分为:家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组,每个小组设负责人一名，配-2
14、名工作人员。一个组负责1-2个行业,零散行业统归一个小组负责。对于面积_X平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。通过专业化的招商代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从而树立_专业代理招商的品牌。 .拓展网络招商平台和物业代管平台: 网络招商平台：网络营销的影响力日渐明显,作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应该重视网络营销。公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。在_X年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣传作用发挥到。 后勤代管平台：目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一
15、个厂房的代理招商后，并没有提供后续的服务。我们应该建立一个物业代管平台,为代理园区提供招商、后勤管理_服务。通过每年收取一定租金比例的代管费,实现代理招商收益的长效化。 3.加强和政府部门及相关协会的交流与合作： 很多求租客户到_来找厂房,大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信任政府。政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题,对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。降低了政府的办事效率,也浪费了客户宝贵的时间。而我们作为专业的厂房代理机构,对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源,而我们有最新的空置厂房信息,如果三方加强合作,既提高了政府的办事效率,也给客户留下了好印象。所以,加强和政府部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的。 4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推荐等 宣传渠道： 知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我
