2023年水泥市场调研报告

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1、2023 水泥市场调研报告水泥市场调研报告在现在社会，报告的适用范围越来越广泛，通常状况下， 报告的内容含量大、篇幅较长。我们应当如何写报告呢？下面 是我整理的水泥市场调研报告，期望对大家有所帮助。水泥市场调研报告 1一、房地产市场概况1.04 年15 年 9 月房地产施工建筑面积与水泥用量2.06 年15 年 9 月份市内四区土地成交总量分析3.20xx 年截止 9 月份市内四区出让土地具体信息4. 20xx 年市内四区开工楼盘信息5.房地产与水泥6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布状况二、水泥市场概况1. 本地水泥企业：1.1 水泥生产企业1.2 、本地水泥生产企业现状：2. 外地水泥企

2、业三、销售策略与战术分析(一)销售策略：第10页共33页1、非商品砂浆水泥需求：1.1 、工程工程选择策略：1.2 、样板工程策略：1.3 、重大工程参与策略：1.4 、品牌竞争策略：1.5 销售区域界定：1.6 销售渠道界定：1.7 工程工程信息收集渠道： 2.商品砂浆水泥需求：2.1 销售区域：2.2 销售渠道：2.3 商品砂浆企业选择策略2.4 促销策略：2.5 赊销策略： 3.其他策略3.1 大连天瑞水泥进展的借鉴策略3.2 参股商品砂浆生产企业策略3.3 市场定位策略(二)、战术要求四、完毕语*销售公司*总及集团*总你们好：由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调 查和学习

3、，对水泥行业有了进一步的生疏了解，下面我从房地 产市场概况开头向各级领导汇报。一、房地产市场概况1.04 年15 年 9 月房地产施工建筑面积与水泥用量上表是房地产建筑工程构造性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为 C30 强度 42.5 号 350kg/方,占用量30%;32.5 号 380kg/方,占用量 70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5 方,180kg/平.非构造性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，依据上海阅历，单位建筑面积需要 0.29/吨砂浆,大致需要水泥 40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的 3.4 倍。20xx 年大连本地水泥企业实际销售 598 万吨水

4、泥，本市销售 504 万吨，出口 4 万吨，外埠销售 90 万吨，房地产水泥需求占 62.65%,是确定水泥需求大户 ,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。2.06 年15 年 9 月份市内四区土地成交总量分析从上表中可以清楚看出,15 年四区土地出让量,急剧下降, 缘由其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经格外有限, 其二是 15 年 7 月份开头房地产开制造显放缓,投资格外慎重. 土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是格外大的.合计出让土地总量为 88.89 公顷, 合计建筑面积：2104071 万平,大致混凝土需要水泥 37.87 万吨，砂

5、浆需要水泥 8.42 万吨,合计需要 46.29 万吨.这 16 个工程,绝大局部 15 年没有开工,估量在 09 年开工,其中甘区 8 块，沙区 4 块，中山 2 块，高心园区和西岗各一块，合计 16 块土地.截止 15 年 9 月大连市内区域土地出让数量分布状况(平) 截止 15 年 9 月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布状况(平)甘井子和沙河口区各开工 6 个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计 14 个楼盘，合计建筑面积 170.19 万平。其中大局部工程砂浆水泥需求，表达在 09 年，但工作需要马上进展。具体信息不再陈述。20xx 年市内四区开工楼盘建筑面积分布状况(平)5.

6、 房地产与水泥房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：构造性需求和非构造性需求。商品混凝土水泥需求，政府经过几年 推散 禁现 的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的构造调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制 推散 禁现 的不断贯彻落实，供、需、控的构造已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变 化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻 的挑战和考验，对水泥销售人是个的市场机遇。5.1 构造性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房 地产水泥需求的 82%商品混凝土水泥需求，全部

7、集中在搅拌站，大连市合计有72 家搅拌站，20xx 年市全行业销售混凝土 1159 万方，合计使用水泥 400 万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材 07 年销售 60 万方，15 年估量销售 100 万方，大约用水泥 37 万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山， 其次是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这局部水泥选择的打算权集中在各个搅拌站决策人手中，依据我公司的分工是商品混凝土治理部负责。5.2 非构造性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产 水泥需求的 18%5.2.1 政策的供需影响关于在建设工程中限期制止现场搅拌

8、砂浆的通知摘要： 1、 禁现 要求：1.1 自 20xx 年 8 月 1 日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，制止现场搅拌砂浆，必需承受商品砂浆。1.2 、自 20xx 年 7 月 1 日起，凡位于甘井子区、高技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，制止现场搅拌砂浆，必需承受商品砂浆。1.3 、自 20xx 年 7 月 1 日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，制止现场搅拌砂浆，必需承受商品砂浆。1.4 、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采 用商品砂浆试点的工作，具体 禁现 时间另行确定关于水泥市场的调研报告工作报告。2.位于 禁

9、现 区域内的建设工程，制止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。依据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求， 改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。5.2.2 大连商品砂浆生产企业名目截止到 20xx 年 8 月 4 日，已经备案的企业有 16 家1、 大连中源建筑材料 一般预拌砂浆2、 大连龙亿建筑材料 一般预拌砂浆3、大连金和混凝土制品 一般预拌砂浆 (金广集团)4、 大连君发混凝土 一般预拌砂浆5、 大连砼鑫混凝土 一般预拌砂浆6、 大连亚

10、田商品混凝土 一般预拌砂浆7、 大连汉拿混凝土 一般预拌砂浆(大连水泥集团参股)8、 大连亚细亚混凝土 预拌砂浆(大连水泥集团参股)9、 大连长城混凝土制造 一般预拌砂浆10、大连五洲混凝土 预拌砂浆11、大连辽渔建设集团 一般预拌砂浆12、大连铁龙混凝土 一般预拌砂浆 (中铁)13、大连基业混凝土 一般预拌砂浆14、大连韬盛工程材料 一般预拌砂浆15、大连保税区大孤山商品混凝土 预拌砂浆16、大连嘉隆混凝土 预拌砂浆上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格， 并具备完备的检测报告。5.2.3 存在问题我公司对主城区的市场分工，依据市场现行状况，20xx 年7 月 1 日后，存在穿插

11、状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业， 存在诸多问题，请各位领导参考。5.2.4 水泥市场销售格局的变化建筑工程水泥使用状况，简要分析所用水泥，按用途通常 分为两类：构造类和非构造类。构造类水泥主要指承重构造中 根底、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制 两种生产方式。非构造类水泥主要指非承重构造和装修等环节 所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前构造类水泥 大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。而非构造类 水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝 大局部使用的是袋装水泥5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供

12、给方式的变化趋势与建筑工程亲热相关的水泥用户，主要包括以下 5 类：1.建筑施工企业，2.混凝土制品生产企业，3.水泥中间商，4.混凝土搅拌 站，5.商品砂浆厂。随着国家和地方 推散 、 禁现 政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快削减;其次类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将渐渐削减;第四类用户使用散 装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥;第五类用户数 量将快速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。5.3 房地产与水泥需求的关系建筑面积与水泥的关系：行业内阅历上依据 325 号和 425 号各占 50%推算，在大连已经不适用，

13、政府文件明确规定自 20xx 年 6 月 1 日起全面停顿 325 号水泥的生产，并预留 1 个月时间消耗掉 325 号水泥，如此水泥使用最低标号为 425 号，另外在主城区，砖混构造已经明文制止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑构造，以上两个因素必定对水泥的用量产生肯定的影响，阅历上单位建筑面积水泥使用量在 160200kg，因此参考180 kg/O 相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以把握肯定规模的房地产开发工程使用水泥的数量。留意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约 40kg/O.6.1 房地产企业6.2 建筑施工企业6.3 房地产行业与水泥相关的企业数量分布状况。 水

14、泥市场调研报告 2一、东非地区水泥市场概况一产需状况东非地区水泥消费需求增长快速。据推测，20xx 年至 20xx 年，如东非保持根底设施投资增长、经济快速进展，水泥需求年均增速将接近 18。3%。东非地区最大经济体肯尼亚自 20xx 年起年均水泥消费需求增长 12。9%，20xx 年水泥消费量达 320 万吨。东非地区过去长期水泥供不应求。20xx 年该地区水泥需求已到达 650 万吨，但直到 20xx 年水泥产量才实现 661 万吨。由于长期产量缺乏，东非地区需大量自海外进口水泥。肯尼亚是该地区唯一实现了水泥自产自足的国家，其他国家都不同程度依靠水泥进口，尤其是内陆国家。20xx 年，乌干

15、达水泥消费的 20%依靠进口，卢旺达水泥消费的 70%依靠进口，布隆迪接近100%。20xx 年东非地区水泥供不应求的局面有所改善。为满足快速增长的地区消费需求，抢占市场份额，东非水泥生产企业竞相追加投资，扩大产能。依据东非水泥制造商协会的数据，水泥产能从 20xx 年的 580 万吨，扩大至 20xx 年的 950 万吨，20xx年扩至 1150 万吨。但产能利用率相对偏低，仅为 70%左右。估量 20xx 年地区水泥产量将到达 800 万吨，与年度水泥需求 790 万吨大致相当。将来数年内该地区还有不少水泥增产能投入使用，供不应求的局面将进一步缓解。肯尼亚是东非地区主要的水泥生产国，产能已经消灭过剩迹象。20xx 年产量 332 万吨，国内消费 267 量万吨；20xx 年产量 371 万吨，国内消费量 310 万吨。肯尼亚同时也是地区主要水泥出口国，自 08 年起年水泥出口量均在 60 万吨以上。肯尼亚水泥零售价格相对邻国较低廉，目前为 120 美元/吨，而东非内陆国家水泥零售高价达 190 300 美元/吨。较大的价格差及国内增产能过剩的压力，将连续推动肯尼亚扩大对邻国的水 泥出口。坦桑尼亚是东非地区其次大水泥生产国，但需进口部 分水泥。二东共体水泥进口状况