销售述职报告15篇

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1、撰写人：_日 期:_销售述职报告(1篇） 销售述职报告1 尊敬的领导:02年已成历史，202X年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理,自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感； 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己

2、始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。 总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地金华地区工程建材信息中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求，主动用心，将我司在金华义乌销售点告知零散加工

3、户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。工作中自己时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货,另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从义乌提货，避免押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导

4、及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。 四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、铝型材市场分析 铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下： (一)、市场需求分析 铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材

5、厂竞争己到白热化地步,再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白,再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。 （二）、竞争对手及价格分析 这几年透过自己对铝材市场的了解,铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力,同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低，如信元每平方竟0多元，此类企业基本占领了代销领域。六、销售经理工作设想 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他

6、销售经理和同行学习，22年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一）、依据xx年区域销售状况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。 (二）、20年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品,收集有效信息及时向领导汇报,取得公司的支持。 （三)、20X年自己计划更加用心搜集市场信息并及时联系,力争参加招标构成规模销售。 （四）、为用心配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。 (五）、自己在搞好业务的同时计划

7、认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。（六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。七、对销售管理办法的几点推荐 (一）、20X年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。 （二)、22X年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。 (三）、22X年应在状况允许的前提下对出差时间加以延长,避免前期工作

8、刚进展,后期联系断链的状况。 （四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，202X年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。 我的述职完毕，谢谢大家! 述职人:xxx02X年xx月xx日 销售述职报告2 回顾过去的一年,销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩,但也存在着一些不足之处。下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下： 首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的基本方针，意思就是说,以销售市场的需求控

9、制煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明了这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软,本区域煤炭严重滞销的情况下，我们就是遵循“以销定产,以产定销”理论为指导方针,在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增强了本企业的抗风险能力,巩固了企业发展的正常秩序。 其次,尽管销售科人员较少,但在公司高效有序的组织下,圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅,给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有

10、的事。在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒酷热轮流在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简单而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管偶尔也发一些唠骚，但我们始终认真对待工作,无怨无悔,以我们在销售科工作而且自豪。 在化验方面，我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着酷热忙乎在950的马弗炉前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚,手套也只能带溥的,但还必须认真工作。在化验设备方面，在员工们平时精心的保养下没有出现过一次大的故障。小故障提前排除,使化验结果能准时、准确地报回公司。 当然在工作中问题也不少。尤其是出现

11、在开票时，煤运票多撕出过3次。有一次,在完成了一天的工作后比较轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题及时得到处理,没有给公司造成损失，但给我们敲响了警钟,充分暴露了工作中的不足,使我们得到了启示,充分说明了我们在工作中更应该精益求精。总得来说,我们回顾过去的目的是为了展望未来。鉴于此，我们初步拟定了年工作计划: 第一分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的影响，在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场下滑,价格竞争较为激烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针,结合本区域实际情况，对未来煤炭价格作出动态的走向趋势图。 第二 制定xx年春销售计划。主要思路是抓大放小，以正合，以奇变

12、。就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。以最少四家大客户为正，即销售支撑点;以当地小客户为奇，即为鱼网式的结构,这样我们正奇结合,既解决了销路的难题,又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向。 第三完善磅房及化验室制度。主要包括：提高员工在工作中的协调能力及综合素质。 在手续上以公司财务部为中心，完善过磅制度。建立化验室机构，确定专职化验员,但化验员必须是专业型的。 建立监督机制，杜绝一切损害公司利益的不良现象。在具体实施中以员工互相监督为主,以公司检查工作为辅。 第四 制定一套挖掘人力资源方面的“危机决策“计划。因为，社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严重障

13、碍,人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得,敬岗爱业，把公司的兴衰,当作自己事业的成功与失败,真正的把自己融入在公司中,从意识领域上把公司利益看作自己的利益,把工作看作就是为了自己的切身利益。 综上所述，有不妥之处，还望领导批评指导。但我坚信，我们上下一心，共同努力,都来是为了一个共同目标，那就是:使我们公司发展壮大,更加繁荣昌盛。销售述职报告3 时间过得飞快，转眼间我们就告别了202X年。回顾这一年来的工作，有很多的感慨，下面就将我的工作情况做如下的总结： 一、销售指标的完成情况 在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商

14、的共同努力下,市场完成销售额17万元，完成年计划30万元的2%,比去年同期增长126%,回款率为100;低档酒占总销售额的41，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的3%,比去年同期增加3个百分点。 二、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，

15、并动员和协助店方使产品保持干净整洁。 三、市场开发情况开发商超家,酒店2家,终端1家。新开发的1家商超是成县规模最大的x购物广场，所上产品为2系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为5的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为4系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。四、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头个,其它形式的广告牌6个。 五、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处,还请大家批评指正。谢谢大家! 销