茶叶促销活动方案5篇

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1、茶叶促销活动方案5篇茶叶源于中国，茶叶最早是被作为祭品使用的。但从春秋后期就 被人们作为菜食，在西汉中期发展为药用，西汉后期才发展为宫廷高 级饮料，这里给大家分享一些关于茶叶促销活动方案，供大家参考。茶叶促销活动方案1一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造 势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速 整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中 秋所用横幅广告条。二、充分利用已有资源在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶 销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主 动联系、主动介绍等方法吸引

2、顾客来店消费。三、整理货架进行促销中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认 真整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶 叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。四、积极推动中秋礼品促销中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的 .潜意识。因此， 消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促 销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销， 激起消费者的消费欲望。五、提前备货迎战中秋所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商 应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求 会陡然增加。加盟商应

3、该根据市场需求，合理进行备货，以免出现 “虚缺”情况。中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢?好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。 茶叶促销活动方案2一、活动目的： 借中秋节促销，完成公司制定销售任务。二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”三、活动时间：20_年 9月 18日20_年 9 月 28日四、活动地点： 公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标：配货科 400万;直营店300 万。六、活动内容1、中秋礼品 主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5 类 11 款礼品 装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。“天籁之音M

4、900”（建议零售价720元+盒）；“九香” M850”（建议零售价560元+盒）；“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红” （建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰” （建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。“_福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3 款，分别为：“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)“五福临门”(建

5、议零售价100-300元之间) “福乐陶陶”(建议零售价100 元以下) 执行说明：(1) 中秋节 礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日 喜庆。(2) 促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆 为主。(3) 中秋节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架。(4) 中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中 展示销售。(5) 各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组 装、配货等工作，以保证活动正常推进。(6) 以上所有新产品订货时间从20_年_月初开始，_月_日结束。3、促销活动(1) 礼品派送：活动期间每天前 3 名来店消费

6、顾客均赠送“虎年小 礼品”一个。数量有限，赠完为止。(2) 亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明：(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客 升级消费。(2) “虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配 装。(3) “御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。(4) “金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。(5) 非公司自主品牌成

7、品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持(1)促销品支持：a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套， 以2万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公 司购买。(2)广宣品支持：a、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。c、宣传折页每店配送200张。执行说明(1) 加盟商订货所配送促销品 1 套包括 4 件，即“古意赏悦”、 “御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各 1 个。多出需要由加盟商向公司购买。(2) 本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传(1) 以店内海报、挂旗和宣传折页为主。(2) 海报印刷300张，吊

8、旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。2、网络宣传(1) 公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及 所有礼品充分展示。(2) 公司网站和网上商城首页制作 flash 中秋节促销图片链接到促 销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发 50万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细 则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作 务必在 20_年_月_日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者， 将按公司有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、

9、来客品尝、促销介绍、礼品 推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活 动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完 成中秋节销售目标。茶叶促销活动方案3一、前言 中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之 事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待， 已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、 超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间， 泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青

10、山秀谷，成为一种远离尘嚣、 亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人 与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、 淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真 的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精 神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲 究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传， 许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连， 将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开 新的茶叶市场，带动茶行业的发展。二、营销策划的目的 打破行业内销售茶叶的布局

11、，如：铁观音、毛尖等，而是创造一 种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯 而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起， 打开一条新的销售渠道，从而占领市场。三、营销环境分析（一）中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有 亮点（二）茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不 及4、装

12、修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文 化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反 而使消费者摸不着头脑。6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行 为（三）竞争状况 目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶，大多是有 着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用地域品牌来宣传中 国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然茶一旦进入市场，就将是出 于无竞争对手的状态。（四）销售渠道 市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道 单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、

13、保存等条 件的限制，使得大量销售较为困难。四、SWOT分析（一）优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面，使消费者了 解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一种人生境界、人的品 味的魅力体现。泊然宁静淡泊、顺道自然，深刻体现了中国道家 文化的意蕴精髓，无论送礼还是自酌，都能体现消费者丰富的经历与 独特的品味。（二）劣势由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是很高，所 以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也 比不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。（三）机率随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费者对精神 的追求也异常的迫切，从而面子消费渐渐的成为一

14、种新的消费模式。 消费者不再单一的看重产品的质量、价格或是实用之处，而是更加注 重其附加所带来的面子价值，随着中国产业链的不断增多，人们也更 加关注能够给自己贴金的产品。综上，本茶叶的问世还是很广阔的市 场的。（四）威胁为了茶行业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反文化定 位茶叶的市场，而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市 场势必会引起不小的轰动，可能还会产生激烈的文化竞争。综上所述，本茶叶的宣传要先发制人，要早于任何的竞争对手， 利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从而打开销路。五、品牌规划（一）目标市场1、年龄：35 岁以上，男性为主2、收入：年收入在20 万以上3、职

15、业：企业老板、单位领导、社会精英4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市5、用途：日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品（二）品牌定位 本茶叶将被定在高端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位六、营销策略（一）产品定位1、泊然天阔，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的王者 阶层，追求内心最向往的、最美好的目标。2、泊然地博，高档礼品茶，消费人群为地方性的富豪，希望 得到社会和周围人的尊重。3、泊然物丰，中档礼品茶，消费人群为公务员、企事业单位 管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等，这类人群讲究品质、品 牌和档次，高档俱乐部常客，在工作之余体验生活的闲适和从容。（二）定价1 泊然一一天阔，888（500g）2、泊然一一地博，666（500g）3、泊然一一物丰，188（250g）（三）分销渠道1、旗舰店：消费者2、加盟店：消费者3、烟酒特产店：企事业单位、消费者4、团购经销商：企事业单位5、网络经销商：消费者6：、超市礼品柜：消费者7、网络直销：企事业单位、消费者（四）广告1、媒介广告广告语：宁静淡泊，顺道自然一一泊然2、地面推广零售终端店形象生动化，丰富促销活动