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1、多店商品管理的齐码率问题!2014-04-21 carlfit 卡儿菲特器奮;最矍執f i也如13齐码率问题是多店管理物流调配的基础，也就是各店的尺码一定保持着“齐”。齐码率分为开季、季中和季末三个时期。开季，如果是多店的话，开季我们把销售回顾做完，一个月的时间，挑主力 商品选中，就跟选美一样，投进来，然后一个月之后就是夏装，我们把能挑起量 的款锁定住，叫锁定主力商品。有一些跑不起量的，看清原因，一种原因是要减 价卖，那就减价，因为这些货你原价卖不了。另一些，我们可以作为平销款来处 理，因为平销款需要继续推广，因为在有限的一个月内，我们可能推不了那么 多的款，这里面就涉及到畅销款的分配问题了。
2、畅销款你两个店、三个店给谁， 这就涉及到对畅销款切分的问题。一般，我们会在开季的时候，采用畅销款分布 预存的拉开，每个店都要给，这是开季。季中的时候，畅销款要收缩，因为齐码率一旦达到60%，码是不是不全了？ 收缩，货品开始集中到个别店铺去卖。因为，销售肯定是像赛马一样，差异肯定 是能跑开的，这就需要业务经理天天放到自己脑子里琢磨着，主力款现在哪个店 卖的越来越好，哪个店开始走弱了，是不是把这个店的货调到那个店去，这是我 们业务经理要 想的事。季末，这些货一般放到一个店，定个任务，完事了。怎么定任务呢？那就是 这个货放到你这个店，预计在这个月卖两件，到时候照单收账，反正你必须得卖 两件，卖两件给你奖励，卖不完没有奖励，这是可以做月末的促销绩效，有的公 司呢，把它叫特提。特提这个东西，为什么不能老板随时掌握呢？因为它太机动， 涉及到销售难 度的问题，所以，需要业务经理要关心特提，这个跟货品的储备 有关系，这个挺难办。所以，在进行物流调配方面，是分为开季、季中和季末，保证各店的齐码率。
