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1、渠道分销经理工作的职责职责：1、开拓建立地区市场的代理渠道。2、管理当地区域代理商经销商;寻找潜在合作伙伴，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。4、负责年度渠道营销计划的制定，渠道奖励政策及方案的制定，跟进渠道代理商推进营销计划，监控执行过程;5、负责代理商销售指标分解及执行过程的监控，掌握代理商项目进度，并详细记录反馈的信息并协同技术支持制定可行解决方案;代理商销售数据的统计分析;6、负责渠道代理商档案建立和管理;掌握代理渠道发展情况，存在问题及对应问题提出整改方案并实施;定期走访代理商，并掌握存在的问题进行改进;任职资格：1、大学专科以上学历，
2、条件优秀者可适当放宽要求;2、与代理商的谈判和沟通能力强;3、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;4、具备较为丰富的商业资源并广泛运用的能力;熟悉并了解信息安全领域的渠道管理模式;5、良好的突发事件处理能力;在渠道管理岗位工作_年以上;渠道分销经理工作的职责（二）职责：1、负责公司产品的渠道开发销售及推广;2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。任职要求：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业2、_年以上销售工作经验;3、有线下KA渠道、特通渠道等开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;5、能承受较大压力，适应长期出差。6、有日化类、汽车后市场、环保类市场全国渠道资源优先。第2页共2页
