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1、公司出差工作参考总结（通用）一年来我做得尽管还不够最好，但我相信在今后工作中，我还会接着不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自我最大努力，将自我所有精力和本领用在工作上，相信自我必须可以做好!欢迎阅读。出差总结(一)：这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有非常多东西都还没有学会，学好。突如其来的告诉我要出差，老实说非常有点措手不及。出去之前内心也没底，非常怕自我上的不好会妨碍到公司.但是我比拟幸运的是，整个出差的行程都是有carrie带着我的，跟她在一齐，我的担忧就少了非常对。我不用一个人应对非常多事情，也算是一种抚慰。她非常照顾、谅解我。非常有亲和力，好相处。我们在
2、义乌出差了五天，前两天我都是在看她上课，自我就在旁边做做记录。第三天的时候，carrie让我上了示范课，第一次非常紧张，但之后再应对小朋友和老师就坦然了，要改善的地点是自我上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的咨询题还不是非常熟悉，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。之后在南京呆了四天，最大的感受确实是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的依然太过于稚嫩，不太擅长和生疏人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，理解，课时的讲解等方面还要学，根底知识也不结实。经历力太差，非常多事情容易忘。比方说园所的人数，使用教材的情景，一些细节咨询
3、题不够留意，不都细心。出去看课的时机比拟多，感受在公司和在外面的情景是不一样的，在外面更能锻炼一个人的综合素养，有非常多突发情景都是在公司遇不到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门非常深的学咨询，自我还要学的还有非常多非常多。我是6月11号到15号在义乌出差，主要是对一些新园推行HK，还有个别使用园做培训，我主要是在旁边协助余巧妮。在新园的推行中，我总结了一下咨询题，主要是在出发是要和代理商做好沟通，询咨询园所的使用情景，以及园所的师资力量，水平等。去了园所要跟园长询咨询老师的英文水平，小小孩有没有英语根底，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所大概小朋友的年龄段。然后是和老师及园长
4、大概讲解一下我们的教材材料和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和老师咨询题，让他们也参与其中。不能太过于僵硬。要幽默些。在这一块，我觉得自我理解的不够，包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清晰，有被园长提出说我年龄非常少。在跟老师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后老师让我给她总结一下手指游戏的玩法，我当时就慌了，还好之后是巧妮给那个老师做的整合，回来后，我觉得自我应当把这些类似warm-up，歌曲游戏，手指游戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有老师提出来自我不会。之后我们是16号到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推行，上了两节示
5、范课，小朋友上课的进取性非常高，但是在上的途中小小孩非常容易被动画上的画面吸引，课堂气氛太过了。自我对小小孩的掌控本领依然不够，家长有些在旁边看的，但是感受家长都不怎么样说话，也没有提出什么咨询题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，但是会担忧长时间看，会妨碍小小孩的视力，还有确实是课件的材料会比拟感兴趣，咨询的比拟多，对有些园长有些担忧想家长收费这一块提不上去。南京的高端园所比拟多，有些老师会对hkc有点挑剔，觉得自我的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的，没有时机向她们推我们的东西。跟carrie出差的这十天中，从她身上也看到了非常多自我不具备的优点，我要多学习她做事情的细心认
6、真，她上示范课活力四射，做事说话都非常到位，上的课小朋友课堂气氛非常活泼，简单易明白。个性非常好，住在代理商家里会主动给我和数学老师做饭吃，不管是在园长依然在代理商面前都非常健谈，都非常喜爱他期望她再来，可以站在对方的角度考虑咨询题。我觉得这份工作是一个非常锻炼人的工作，期望自我以后能一点点改正，做到非常好。出差总结(二)：一：出差时间：202X年9月3日到202X年9月18日二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州三：出差目的：理解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场规划和招商。四：市场概况：浙江坐垫市场通过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年
7、的震荡期。此刻浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严峻，坐垫的本钱越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有非常强的战斗力了。从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比严重约在60%，宁波市场的比严重约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购置，以及每年50万的旧车报废量，
8、按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为70060%33.33%+(10060%)203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。因此想在浙江这个充分竞争的市场情况中杀出一条血路来，不仅仅要展现出强大的产品研发本领，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、效劳本领、盈利方式。市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依托强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占
9、有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的治理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯假设和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情景下更遭到电子商务、大渠道商和产家直供的妨碍难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势困难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有非常少的一部分批发商有品牌认识和接着扩展的意愿。终端商的最要不明白主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个咨询
10、题的缘故在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端运营者认为品牌关于销量的刺激是有限的。因此百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而运营方式帮助终端运营者实现坐垫的销量。五：走访的客户分析六：客户反响百祥的主要咨询题和要求主要咨询题：1、产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比拟，群众一般。没有异常的吸引力。2、代理的保证金10万太高，此刻非常多小厂家直截了当采取铺货的方式。3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前
11、就和厂家签订进货协议。5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高非常大一截。6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有异常的优势。7、后带围布包装不协调。8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在不明白。由Www.QunZou.Com整理七：浙江市场客户反映的主要咨询题1、宏观经济不景气，生意难做，态度比拟消极悲观，这是客户普遍的反映。2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等消费基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。5、开店的比几年前增加太大
12、，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战剧烈。6、消费者品牌认识还未构成，还没有消费品牌产品的适应。市面有的是行业内知名产品，但没有群众知名产品。7、产品同质化比拟严峻，产质量量不好区分，甚至有部分终端运营都不明白产品的优劣在哪。8、消费适应的改变，汽车从奢侈品到群众品的转变导致汽车坐垫消费适应的改变，此刻有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。9、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击非常大。10、一部分批发商库存太多在处理库存。11、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。八：浙江市场的规划和建立1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌
13、战略。2、预备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。3、关于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我提议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直截了当操纵连锁终端。九：本次出差的收获通过本次出差，确定了浙江的市场规划和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步理解浙江市场的产品需求和市场咨询题，为今后开发浙江市场供应了珍贵经历和数据。出差总结(三)：出差人:xxx部门:市场部时间:202X年4月18日202X年4月26日，共计:9天地点:宁夏银川一、出差的目的协助经销商进展终端市场的销售、推行。二、行程的安排1)4月18日:市区。2)4月19日:左旗市
14、。3)4月20日:吴忠市。4)4月21日:市区。5)4月22日:市区。6)4月23日:休息。7)4月24日:返程，银川到广州。8)4月25日:返程，银川到广州。9)4月26日:返程，广州到珠海。三、销售情景就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下:1、访问客户:72家，成交客户:30家，成交率:41、67%2、总成交金额:35828元。3、成交品系(1)化清剂:10件，共成交金额:1332元，占总销售额:3、72%。(2)排档油:19件，共成交金额:5088元，占总销售额:14、20%。(3)制动液:202X、5件，共成交金额:3818元，占总销售额:10、66%。(4)机油:53件，
15、共成交金额:24084元，占总销售额:67、22%。(5)高温:1件，共成交金额:240元，占总销售额:0、68%。(5)其它:共成交金额:1266元，占成交总金额:3、53%。四、个人总结(一)、出差前的预备:出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开辟市场，对银川市场进展深化的理解，以更好的配合其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，开展市区市场，顺利完成今年的销售目的。出差前对孙进国进三年的销售数据进展了分析，以更好的与孙进国进展沟通。(二)、公司情景:孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城1438号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调些美孚、壳牌，此刻也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握确实有望打破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川xx正式辞别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资历，实现了本质性的蜕变，为银川xx的二次开展奠定了
