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1、商业风险业务计划书慨 述1背景和和问题互联网网和万维维网（WWWW）已已经成为为世界范范围内的的“信息高高速公路路”和电子子商务市市场的支支柱。由由于万维维网使用用者的数数量飞速速增长，对对于最终终用户来来说，随随着可供供使用的的主页和和网上信信息的数数量的爆爆炸性增增长，最最终用户户间的交交互性越越来越差差，传统统意义上上的交互互已经无无法满足足用户的的需求，举举一个简简单的例例子，即即使是在在世界杯杯的决赛赛期间，一一个普通通的足球球迷也很很难立刻刻从网络络上找到到聊天的的对象。用用户需要要真正意意义上的的全新的的互联网网交互协协作软件件。2目标和和解决方方案我们的的“软件名名称”将为您您
2、解决这这个问题题。在网网上冲浪浪的人们们不论处处于何方方，总是是可以看看见周围围的人们们，就像像现实生生活中的的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：w“软软件名称称”以多种种便于使使用的方方式为用用户提供供了一个个交流的的平台。w“软软件名称称”为企业业提供了了一个发发布广告告和商用用信息的的平台。3产品：为全互互联网用用户提供供简洁方方便的交交互平台台“软件件名称”为最终终用户提提供一个个免费的的交互平平台，同同时又为为商业用用户提供供了一个个宣传和和销售的的渠道。4公司和和管理暂缺。5业务体体系：以以广告和和商用信信息收入入为主调查数数据显
3、示示，有超超过六百百万的互互联网用用户会成成为“软件名名称”的潜在在最终用用户，同同时有超超过一百百万的商商业用户户会成为为“软件名名称”的潜在在商业用用户，而而且这个个数字还还在高速速增长，这这个数字字对任何何企业都都是极有有吸引力力的，由由于软件件和服务务对于最最终用户户来说是是完全免免费的，而而商业用用户只需需要及其其低廉的的费用就就可以想想所有最最终用户户发布广广告信息息和商用用信息。假假设每年年平均从从每个商商业用户户获得1100RRMB的的收入，则则全部的的市场收收益将会会超过11亿RMMB。而而1000RMBB的年租租对企业业是微不不足道的的。“软件名名称”这个项项目对于于其雇员
4、员和投资资者来说说也一定定会盈利利。6融资：第一轮轮的投资资者将会会有688的内内部收益益率（IIRR）增长预测显显示，在在第五年年“软件名名称”将会有有60000万RRMB的的销售额额，且税税后净利利占销售售额的221。到到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将
5、需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68的内部收益率。产品和服务务1 当前情况：网上趋趋势和市市场动力力在过去的几几十年里里，网络络已发展展成大家家不断谈谈论的“信息高高速公路路”的支柱柱。对于于互联网网的使用用已经不不再限于于政府机机关和学学术研究究，而变变成广大大用户的的工具并并带来潜潜在收益益。根据据最近的的调查显显示，全全中国已已有8000万人人使用互互联网，并并以每年年1000的速速度增加加。在如如此高的的使用频频率下，各各种规模模的企业业都不约约而同的的发现了了网络的的优势。2用户交交流和网网上商务务万维
6、网带来来的最大大好处是是它为身身处世界界各地的的用户提提供了一一个交流流的机会会，但是是信息的的不集中中使得目目前无法法做到真真正的交交互。w许多多网络用用户都会会在互联联网上搜搜索自己己感兴趣趣的题材材，但却却苦于找找不到可可以交流流的同伴伴。w“软软件名称称”为企业业提供了了一个发发布广告告和商用用信息的的平台。交互性和协协作性体体现出互互联网全全新的价价值。在在不久的的将来，他他们将体体现出全全新的广广阔的商商业价值值。3“软件件名称”正是我我们所需需要的产产品“软件名称称”是一个个互联网网的软件件包，它它不仅提提供方便便的网上上交互，而而且为商商务提供供一个广广阔、快快捷、近近乎免费费
7、的商务务平台。（见见图1）w“软件名名称”为消费费者提供供多样的的同类型型用户协协作。例例如，浏浏览同样样页面的的用户间间的交互互，网页页留言，用用户特征征分类，主主题查询询等等。做做到消费费者能够够轻易的的和同主主题的用用户进行行协作。w“软件名名称”为商务务用户提提供了一一个理想想化的信信息平台台。在大大量的最最终用户户的前提提下，任任何商业业用户都都会为其其吸引，况况且所花花的费用用又低到到一个不不可思议议的地步步。在这这个平台台上，商商务用户户可以随随心所欲欲发布任任何消息息，包括括广告、产产品、品品牌、促促销等等等。信息息经由服服务器处处理后，将将会收集集汇总所所有同类类信息，做做到
8、商业业信息的的最有效效的传播播。试想想，一个个服装产产商的新新产品的的发布，立立刻会反反馈给这这家服装装产商的的整条供供应连的的所有节节点，这这对任何何厂商来来说是极极其高效效的。“软件名称称”是本公公司的第第一版产产品，它它是基于于因特网网技术的的，将小小巧的客客户端和和强大的的服务端端巧妙的的结合起起来。松松散性和和模块性性是它的的最大的的特点：用户几几乎感觉觉不到这这个软件件的存在在，但是是却能很很随意的的使用它它提供的的所有功功能，而而不会影影响正常常的网上上冲浪；经过巧巧妙设计计的结构构能够很很容易的的得到扩扩充，在在开发出出数据接接口后，甚甚至可以以开放接接口规范范，让全全球的爱爱
9、好者都都成为软软件的开开发者。虽然“软件件名称”的最终终消费群群是项目目的根本本，但毕毕竟能够够盈利的的关键在在于商业业应用，因因此，服服务是这这个项目目的重头头戏。商商业用户户将及时时、有效效的信息息视若生生命，网网络时代代，合作作取代了了竞争，可可是商家家，特别别是小型型的商家家，没有有一个广广阔的信信息交互互频道，表表现为信信息获取取和发布布的无力力性。“软件名名称”一举解解决了这这个问题题！“软件名名称”的特点点就在于于它为商商业用户户提供了了一个信信息交互互平台。“软件名称”将商业用户的信息经由专家汇总分类，商业用户可以获得经过优化整理的与之密切相关的信息，当然，它也可以向特定的目标
10、群发布消息。而获得如此高效的信息交易平台的费用仅仅只是数百元RMB年。这个诱惑对商业用户来说不可谓不大。图1：“软件名称”简图信息流个人用户用户1用户2用户3现金流信息流信息及现金流商业用户制造商销售商原材料提供商零售商“软件名称”1营销2软件开发3信息的组织管理市 场1市场规规模1999年年，中国国网民达达到8990万，220000上半年年，必将将突破11，0000万，比比当初专专家预测测提前了了2年，网网络的普普及唤醒醒了电子子商务的的勃发。IDC调查查显示，220022年，互互联网上上的电子子商务的的总收入入将达到到11，0000亿亿美元，全全球超过过70%的大型型关系将将基于互互联网作
11、作交易。Gartnner Grooup 的调查查报告表表明，商商家对商商家(BB too B)市场额额将从119999年的113100亿美元元增长到到20004年的的2.77万亿美美元左右右。而与与此项对对照的是是，由FForrrestter Ressearrch公公司估算算的商家家对个人人（B to C）消消费者市市场额，则则将从去去年的 2033 亿美美元增长长到20004年年的18845亿亿美元左左右。同同时，商商家对个个人（BB too C)的电子子商务模模式正在在我国各各地区蓬蓬勃的发发展，据据预测，中中国在因因特网上上的电子子商务在在今年将将达到227000万美元元，而到到2000
12、3年会会增长到到5.77亿美元元，年平平均增长长率为2225% 。在中国，电电子商务务正在企企业界如如火如荼荼的展开开，中国国网上商商店已经经从19999年年初的一一百家，发发展到现现在的六六百多家家，并正正以每日日平均诞诞生两家家的速度度迅猛发发展2 市场定位“软件名称称”定位的的对象主主体是国国内的中中小企业业这一市市场：据国家经贸贸委统计计，中国国各类中中小企业业数量超超过1000万家家，占全全国企业业总数的的99%；在国国民经济济中，660%的的总产值值来自于于中小企企业，并并为社会会提供了了70%以上的的就业机机会，然然而中小小企业信信息化程程度却十十分落后后，所以以一个巨巨大的信信
13、息化市市场正在在形成，据据有关部部门的研研究估算算，中小小企业对对IT产产品和服服务的需需求有6650亿亿元之多多，中小小企业将将成为IIT技术术消费的的主力军军，但在在他们走走向信息息化的道道路中也也存在众众多的瓶瓶颈。以上的数字字说明了了什么？即使是是最保守守的1000元年的服服务费，这这也是一一个1亿亿元的庞庞大市场场，更何何况还有有无法估估计的增增值服务务。考虑虑到中国国的中小小企业数数量还在在高速增增长，我我们假设设其中775%的的市场可可以实现现，我们们将会有有75万万的潜在在用户。我我们的目目标是五五年内拥拥有500，0000位商商业用户户，即66677%的市市场渗透透率。3 客
14、户需求商业用户希希望有一一个有效效的信息息传播渠渠道，记记载费用用最低的的情况下下使他们们的信息息尽可能能快到达达目标群群和反馈馈。这是是一个广广阔、双双向、多多点的渠渠道，制制造商、销销售商、原原材料提提供商、零零售商、最最终用户户整条价价值链上上的所有有节点都都构成了了渠道的的一部分分。为了更好的的了解商商业用户户需要的的信息传传播渠道道，我们们对潜在在的客户户广泛征征求了意意见。大大多数客客户对于于我们提提供的网网上服务务的价格格很感兴兴趣。讨讨论结果果显示，以以下问题题对客户户至关重重要，而而我们的的产品正正好符合合了这些些要求：w广告具有有吸引力力：广告告有吸引引力且价价格较低低。w
15、商业交易易：对从从广告到到订货、收收款的整整个交易易过程的的信息支支持。w用户群组组：在短短暂的时时间内为为用户建建立起特特有的用用户群并并保持频频繁的联联系。w商业协作作：为同同主题的的用户提提供了极极大的协协作的可可能性。竞 争分析现有和和将来的的竞争者者，他们们的强项项和弱处处，以及及相应的的本公司司的优势势和战胜胜竞争对对手的方方法：如如果是进进入一个个已有竞竞争的市市场，要要分析竞竞争对手手会对本本公司的的进入市市场做出出什么反反应，如如果是进进入一个个新市场场，要预预测其他他对手将将如何跟跟随进入入这个市市场。这是一个全全新的市市场，目目前还没没有真正正进入这这个市场场的公司司，所以以抢先进进入这个个市场是是极有必必要的。一一旦进入入了市场场后，就就形成了了强大的的技术壁壁垒和进进入壁垒垒。1 竞争者分析析目前的市场场厂商已已经存在在一些交交互协作作的软件件，例如如，ICCQ、OOICQQ、口对对口等，他他们共同同的特点点是有强强大的技技术力量量和资金金力量，尤尤
