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1、南京理工大学泰州科技学院环境分析班级：13 营销（3）姓名：周真朕学号：1209030154目录摘 要 4一、小米手机简介 5二、国内手机市场现状5（一）国内手机终端市场现象 51国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机52. 加入WTO后外企的涌入使我国手机市场竞争加剧53. 金融危机对我国手机市场的影响6（二）小米手机的发展现状61. 服务网络 62. 技术水平73. 小米手机的市场份额 7三、小米手机竞争对手及其产品分析 8（一）小米手机及其竞争对手产品数量对比 8（二）小米及其竞争对手单产品关注率对比 8（三）小米竞争对手的分析 8四、小米手机内部条件分析 9（一）小米手机的优势 91. 生活
2、必需品 92. 产品和技术 93. 成本优势 104. 潜在用户多 115. 质量过硬，性价之王 11（二）小米手机的劣势 111. 财力资源比较薄弱112. 产品遭遇到质疑113. 低调的公关风格和不足的宣传力度124. 缺少核心科技，关键部件靠采购12五、小米手机外部环境条件分析12（一）国际环境 12（二）国内环境 13（三）经济环境 13（四）技术环境 14（五）供应商价格谈判实力 14（六）替代威胁 14六、小米手机发展环境对策实施15（一）国际化战略 151.国际化战略目标152 .国际化公司层战略153 .国际化业务层战略15（二）产品结构调整策略 151.开发适应不同消费群体的
3、手机152.开发更多适应小米手机的软件16小米科技小米手机市场竞争环境分析摘要： 本论文通过对我国国产小米手机市场竞争环境的分析，阐述了 小米手机的市场发展现状及发展趋势。对小米手机在手机市场的国内手机市场 现状，小米手机的内部条件，小米手机的外部条件，小米手机的市场定位，小 米手机发展环境对策实施进行了详尽的分析，并根据小米手机的一步步发展， 全面具体的研究了小米手机的市场竞争环境。本文首先从小米手机发展的基础 上，从小米手机的内部环境条件和外部环境条件分析了小米手机的市场环境， 然后根据小米手机的发展环境提出了一些建议，希望有助于小米手机的发展。关键词 ：小米手机竞争 市场环境一、小米手机
4、简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的 一款高性能发烧级智能手机。小米Ml发布于2011年8月，售价仅 1999元，主要针对手机发烧友设计，采用线上销售模式，是世界上 首款双核1.5GHz的智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID 设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达及富士康代工，手机 操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。二、国内手机市场现状（一）国内手机终端市场现象1国内IT厂商纷纷推出各自品牌手机2012年6月的数据，中国智能机格局前10名中，国产品牌占6家，前7名中国产品牌占住了5个。联想、华为、中兴、酷派等6家国产品牌。国内企业纷纷推出各自品牌手
5、机，联想推出A系列,S 系列，K系列，华为推出P系列，荣耀系列，中兴推出nubia系列, Memo系列，酷派推出A系列，大咖系列等等，小米科技推出的小米 手机等等。而国内各大厂商推出各自品牌手机终端是国内手机终端 市场的竞争更加激烈。2. 加入WTO后外企的涌入使我国手机市场竞争加剧加入WTO后外企的涌入是我国手机市场竞争加剧，加入WTO后外企迅速进入中国，苹果，诺基亚，三星等国际手机终端巨头纷纷加入中国手机市场的竞争，他们有的以高端路线进入国内手机终端市场，有的以终端进入国内市场，有的以低端手机终端进入国内市 场，而有的企业则以高中低端全线进军国内手机终端市场，这无疑 加剧了国内手机终端市场
6、的竞争，给国内手机终端制造企业带来了 更加剧烈的冲击，尤其是给国内中低端手机终端市场带来更加激烈 的市场竞争。3. 金融危机对我国手机市场的影响自2008年世界金融危机爆发以来，世界经济持续低迷，而中国 经济则一片向好，保持较快发展，国外手机终端市场不断萎缩，手 机终端出货量不断下降，世界各大手机终端制造商纷纷把市场中心 转移到中国市场，世界各大手机终端制造商的产品不断进入国内市 场，导致国内手机市场产品数量不断增加，致使国内手机终端销售 市场饱和，严重加大了国内手机终端销售的竞争，是各家厂商的市 场竞争环境变得更加恶劣。（二）小米手机的发展现状1. 服务网络小米手机终端的服务网络主要以互联网
7、为主，开设小米网进行 小米手机终端的销售，并且它与京东，天猫展开合作，发展电商平 台的低成本效应，它依托凡客诚品的物流服务网络发展自己的手机 运送平台，降低自身物流运营成本。在以网络为主的服务网络基础 上，允许开设适量实体专卖店，兼为小米进行售后服务，他的服务 网络呈现明显的一对一的服务模式。2. 技术水平小米手机终端使用的是世界最先进的技术，应用最前沿的技术， 小米手机终端通过采购高通的处理器，夏普的屏幕，三星和索尼的 电芯，索尼的背光摄像头，等等完成手机硬件的组装，小米手机终 端通过在GOOGLE的安卓系统进行二次开发，开发能够兼容安卓系统 的操作系统MIUI系统，有小米科技自主知识产权的
8、米聊和小米盒子 安装在小米手机上给小米手机增色不少。3. 小米手机的市场份额ZDC监测数据显示，2012年2月，中国手机市场上，小米在售产 品数量并不多，远远落后于三星，HTC等老牌手机，其他各大品牌 产品数量均在百款以下。尽管整体手机市场上，小米拥有不太明显 的产品数量优势，但从单产品关注率来看，小米单款产品的竞争力 相对强。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，小米单 产品关注率较高的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。小米 凭借持续推出新机、打通更多销售渠道成功挤进前三。三、小米手机竞争对手及其产品分析（一）小米手机及其竞争对手产品数量对比ZDC 监测数据显示，2012 年 2
9、月，中国手机市场上，小米在售 产品数量并不多，远远落后于三星，诺基亚等老牌手机，其他各大 品牌产品数量均在百款以下。（二）小米及其竞争对手单产品关注率对比 尽管整体手机市场上，小米拥有不太明显的产品数量优势，但从 单产品关注率来看，小米单款产品的竞争力相对强。单产品关注率 是能够体现一款产品竞争力的指标，小米单产品关注率较高的情况 与其实行机海战术的产品策略相吻合。（三）小米竞争对手的分析 在国际市场上，智能手机制造商之间竞争激烈。一方面是产品 性能质量方面的竞争，另一方面是客户关系方面的竞争。小米的国 际竞争对手主要包括苹果、三星、 HTC、LG 等著名的国际跨国公司 还有国内同样发展迅速的
10、中兴、华为、酷派、联想公司。无一不是 资金雄厚、国际化经验丰富的巨头。小米想成为其中一员还需要付 出巨大的努力。自 2009 年底摩托罗拉将全部精力集中到 android 身上，并连续 推出多款 android 手机，且成绩不斐之后，摩托罗拉不但重新站了 起来，而且为其他品牌带来不小竞争压力。受智能手机市场用户关 注度提升影响，摩托罗拉对小米的威胁越来越大。其次，苹果手机 产品走高端、时尚路线，这很与小米有很大的相似性，因此相较于 中端、低端市场，小米在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。三 星作为手机终端的元老级企业，三星一直保持着较高的市场占有率， 2012年三星手机终端中国市场占有率为15
11、%，为中国市场第三名。 三星手机终端发布galaxy系列主打高端与苹果在高端市场展开激烈 竞争，而且在中端手机终端市场发布note系列与小米展开激烈竞争, 在低端市场也发布手机终端与各大手机终端企业展开积烈竞争，所 以三星手机一直保持很高的手机终端市场占有率。四、小米手机内部条件分析（一）小米手机的优势 一开始，小米就着力从研发、成本、服务等多个方面树立自己 的品牌优势。其优势具体体现在以下几个方面：1. 生活必需品由于中国经济的高速发展，居民可支配收入的增加，基本的衣食 住行已经不能满足人们快速的生活节奏的需要，手机已成为居民的 生活必须品，人们用手机打电话，上网，聊天，手机加快了人们的 生
12、活节奏，让人们与新时代的节奏相吻合，手机变得与人们的生活 密不可分，成为居民生活的必须品。2. 产品和技术研发是小米让人引以为豪的竞争力之一。在国内同类厂商中，小 米在这方面的实力是首屈一指的。在研发投入上，小米的投入比例 已达到国际高技术公司的平均水平，市场领先度与跨国公司基本达 到一致，80%以上主要产品采用前沿技术。小米坚持每年以不低于销 售额10%的资金投入研发，这一比例在全国电子百强中排列第一。 小米能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术， 是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”，是中国申请专 利最多的企业。小米利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开 发的
13、后发优势，在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面 满足宽带城域网络和企业网络的需求，为客户提供更加高效、安全、 易于扩展的解决方案，采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法 全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和imanager N2000/Quidview网管系统，保持持续的ASIC系列芯片的开发投入, 不断推出性价比更优的解决方案与产品。3. 成本优势小米利用国内劳动力及设备较为廉价这一优势，使得小米在产品 成本上比国外其他厂商明显更具优势，小米选择以网络销售为主， 凭借凡客诚品投资人的身份依托凡客诚品的物流能力进行一对一的 销售，减少了中间销售环节，降低了销售渠道成本，小米
14、借助互联 网，成功运用微博，空间等新媒体的作用形成病毒式传播的效应， 与运用电视报纸等传统媒体相比大大减低了宣传成本，这一点使得 小米的产品在价格上更具有竞争力。4. 潜在用户多中国是世界上人口最多的国家，人口总数达到13亿多，随着经 济的发展，人们生活水平的不断提高，人们沟通交流的工具也在不 断变化，对手机的依赖也在不断地增强，人们需要不断更新的手机 产品来满足日益提高的物质需求和精神需求，所以，人口就是市场。 东西部发展不平衡，西部地区还有很多潜在用户，需要高性价比的 手机终端，而小米就是被称为“性价比之王”的手机终端，因此说 市场潜力巨大。5. 质量过硬，性价之王小米通过采购世界最高端的
15、CPU,高端的屏幕，高端的电芯等等, 再根据中国人手机使用特点，采用MIUI系统开发出的手机，由富士 康和英华达代工生产,从而拥有世界级高端配置,但价格却很低, 而且质量也过硬,成为名副其实的“性加比之王”。（二）小米手机的劣势1. 财力资源比较薄弱由于小米没有上市,其财力与阿尔卡特,思科等相比要薄弱的 多。这在一定程度上会阻碍国际化进程,而且也限制了它的研发费 用支出,使小米手机在市场上的占用率偏低。2. 产品遭遇到质疑由于人们对中国企业创新能力的怀疑，使得小米生产出来的产 品遭遇到质疑。同时，小米的低价策略，也使人对产品的可靠性产 生质疑。3. 低调的公关风格和不足的宣传力度小米手机低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形 象。由于小米如今涉足手机中等终端产品，其消费群体是广大群众 而其低调的作风不助于公司产品的推广。针对这一点，小米当下也 逐渐重视产品的宣传，进而小米的神秘面纱正逐渐在广大消费者面 前揭开。4. 缺少核心科技，关键部件靠采购由于小米成立时间短，资金不够雄厚，技术积累不够充足，使 得小米在关键核心技术上的缺失，主要部件主要靠采购，使技术定 价权掌握在别人手里，这是小米的最大劣势。五、小米手机外部
