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1、锦枫国际花园房展会客户问卷调查分析数据为了实现长沙秋季房展会“锦枫国际花园”首次亮相取得更大的成功，客户近一步了解本项目的基本情况，提高项目的知名度；收集部分准客户的信息；了解客户对住房条件及居住环境的需求，为项目开发建设提供有利的市场信息，本次房展会有针对的开展了消费者信息调查的问卷收集工作。在第一次提交的房展会情况分析报告中，我公司在贵司销售部统计的“客户调查数据”的基础上重点进行了整个房展会的情况分析及部分“锦枫国际花园”观展客户信息调查问卷的分析及建议。在贵司销售售部的协协助下，本本周对调调查问卷卷重新进进行了数数据的收收集统计计，以提提高该问问卷的有有效使用用性及利利用价值值。调查时
2、间：年月日月日调查地点：锦枫国国际花园园展厅调查方式：问卷调调查（部部分意向向客户进进行“一对一一”访谈）调查问卷总总样本数数：份深圳中原投投资策划划有限公公司长沙沙项目部部年月日一、 调查问卷“有效性性”的筛选选原则：1、 问卷有效性性是相对对有效，无无效也是是相对的的！2、 无论是有效效问卷还还是无效效问卷，需需要对客客户信息息资料进进行整理理收集，为为将来项项目信息息传播或或客户积积累奠定定基础；3、 根据客户填填写问卷卷的完整整性、重重点问题题的有效效性、进行行挑选；4、 根据问卷前前后问题题回答是是否一致致性，例例如：客客户年龄龄太小，与与职业、收收入、所所需面积积、能接接受的价价位
3、等问问题不符符；5、 如客户信息息填写较较完整，部部分重点点问题回回答的问问卷，需需要进行行挑选。经过挑选，有有效问卷卷样本数数为：份份无效问卷样样本数为为：份二、根据调调查问卷卷问题进进行纵向向比较一、 产品需求、希望居住住的区域域项目名称统计明细项项、常居于城城市繁华华地带的的城市中中豪宅、常居于亚亚繁华地地带的花花园社区区、常居于靠靠近近郊郊的高档档物业、工作日居居城中，周周末和假假日居城城郊住宅宅结论：调查查数据表表明：有有将近的的购房者者选择常常居于亚亚繁华地地带的花花园社区区，而只只有的购购房者选选择常居居于城市市繁华地地带的城城市豪宅宅。随着着长沙城城市区域域的不断断扩张，城城市
4、中心心区与城城郊居住住区域的的功能在在不断完完善下，许许多购房房者也在在逐渐接接受选择择更加适适合人居居的远离离市中心心次要区区域。、您此次置置业的目目的是项目名称统计明细项项、首次、第二次、为家人、投资出租租、炒卖、其他用途途结论：购房房者购房房目的与与其他城城市购房房动机上上更加理理性。解解决居住住问题或或更好的的改善居居住条件件放在首首要位置置，而以以投机、炒炒卖为目目的的占占极少数数。、你能接受受金阳新新区的高高档住房房单价项目名称统计人数、以上结论：购房房者对金金阳未来来的高档档物业房房价，预预期的心心理承受受能力还还存在一一定的心心理障碍碍。在没没有详细细了解项项目情况况，固守守金
5、阳经经济适用用房销售售价格的的条件下下，元平方米米价位的的接受力力最强；但我们们也可以以看出，不不少客户户也能接接受金阳阳高档社社区的价位位，甚至至更高价价位，产产品、服服务、附附加值决决定了项项目的竞竞争优势势；、最喜欢的的结构户户型项目名称统计人数、平层、错、跃、复复、带私家花花园、联排别墅墅、独体别墅墅、其他结论：在项项目营销销推广上上要加大大对金阳阳高档住住宅社区区的房价价的引导导宣传。从从而提升升本项目目的预期期心理价价位。并并且在户户型结构构上应充充分考虑虑到市场场对平层层、错层层、复式式、跃式式的需求求。同时时在咨询询的客户户中（不不一定做做了调查查问卷）有有两种类类型的客客户比
6、较较突出：一种是是问寻长长沙一中中附近住住房的客客户，希希望买到到价格便便宜，住住房环境境优良的的住房；一种是是希望在在金阳购购买高档档的别墅墅、复复式住房房等项目目的住房房。还需需要加大大对退台台洋房产产品进行行更多卖卖点的提提炼与向向客户宣宣传相关关信息。二、户型评评价与建建议项目名称统计人数室厅室厅室厅卫室厅卫室厅卫室厅卫室厅卫室厅卫室以上、您选择的的户型结论：客户户对户型型的需求求还是以以房为主主，其次次是房的的需求、而而后是房房的需求求；锦枫枫国际花花园的户户型设计计也是基基于这样样的市场场情况所所做设计计的；、你最会选选择的户户型面积积项目名称统计人数、以上l 户型评价与与建议分析
7、：调查查数据表表明，消消费市场场逐渐处处于一个个理性的的回归状状态，传传统三房房、二房房仍然受受到消费费者的亲亲徕。购购房者能能够接受受的主流流户型主主要集中中在平方方米左右右的两室室两厅、三三室两厅厅的户型型。不同同收入人人群对住住房面积积的需求求差别有有显著意意义，随随着收入入的增高高，人们们对面积积的需求求有不断断增高的的趋势。不不同年龄龄段人群群对住房房面积的的需求差差别也较较大。因因此在房房屋开发发和销售售过程中中，必须须针对当当地的居居民收入入水平和和不同年年龄段人人群的特特点进行行策划，通通过市场场细分，有有针对性性地开发发适合不不同人群群需求的的住房。功功能间面面积：需需求多样
8、样化随着着收入的的增加，人人们开始始要求提提高生活活的质量量，对住住宅功能能的要求求也越来来越全面面。房地地产开发发商为满满足消费费者的要要求，也也在不断断探索在在有限的的住宅空空间内更更好地满满足对功功能的要要求。三、媒体接接触习惯惯1、 您日常获知知楼盘信信息的主主要途径径是项目名称统计人数报纸电视电台网络户外广告公交广告朋友介绍促销活动参观售楼部部其他、您最喜欢欢看的报报纸项目名称统计人数、都市报、晚报、商报l 媒体接触习习惯分析： 为为了使消消费者了了解楼盘盘信息，报报纸、电电视、杂杂志、各各种户外外广告、印印刷精美美的楼书书以及网网络等工工具都被被用到。那那么消费费者究竟竟通过何何种
9、渠道道第一次次了解到到楼盘信信息呢？根据调调查，报报纸是人人们第一一次了解解楼盘信信息最主主要的媒媒介，有有的人是是通过报报纸第一一次了解解到楼盘盘信息。电电视占第第二位，有有的人提提及；售售楼部则则占第三三位，有有的提及及率。从从消费者者对项目目的认知知程度的的评价来来看，购购房者对对于媒体体选择的的习惯，主主要集中中在报纸纸和电视视媒体，而而对于报报媒的选选择上则则多集中中于晚报报。调查查结果也也更加有有助于在在营销通通路上选选择何种种广告媒媒体方式式更为准准确。四、个人背背景资料料、受访客户户的文化化素质项目名称统计人数高中以下高中（中专专）大专本科本科以上空白、被调查人人员的职职业项目
10、名称统计人数公务员教师工人自由职业公司职员医生个体建筑空白、受访客户户的家庭庭结构项目名称统计明细项项、人、人、人、人以上、受访客户户的年龄龄比例：年龄以上人数、受访客户户的收入入情况项目名称统计明细项项、元以下、元、元、元、元、元以上（客户提供供的月收收入水平平。受访访客户大大多对自自己家庭庭收入有有所保留留，其提提供月收收入水平平估计为为真实收收入水平平的。）但但可以看看出元的的家庭数数有上升升的趋势势、请问您目目前居住住在哪个个区域？项目名称统计明细项项两城区三郊区三县一市省内省外空白个人背景资资料分析析中国最庞大大的资料料库下载载 分分析：从从调查数数据上表表明，一一个很重重要的方方面
11、是此此次接受受调查的的购房者者整体文文化素质质在大专专以上的的占到以以上，这这部分群群体多集集中在公公务员、公公司职员员等。并并且收入入在元以以上占到到总数的的以上。通通过分析析消费者者家庭月月收入来来测算其其年收入入，表明明消费者者能够承承受的套套房总价价和单价价主要与与其家庭庭年收入入有关。消消费者家家庭实际际收入反反映了消消费者的的实际承承受能力力，而消消费者可可承受的的套房总总价和单单价则反反映了消消费者的的心理承承受能力力和对房房价的期期望。从从分析结结果来看看，消费费者的实实际承受受能力和和心理承承受能力力存在关关联，但但人们的的实际承承受能力力和心理理承受能能力还是是有一定定距离
12、的的，故在在制定房房屋价格格时应考考虑这个个差异。 三、横向比比较：横向比较的的目的：根据年年龄层次次划分的的基础条条件，比比较出问问卷中各各年龄阶阶段的个个性特点点、对住住房的需需求；便便于我们们更好的的寻找项项目的目目标客户户，今后后更为有有效、有有针对性性的对不不同年龄龄阶段的的目标客客户群体体进行宣宣传推广广。1、 个人背景资资料 职业职业以上公务员教师工人自由职业公司职员医生个体建筑空白结论：A、 来访客户中中职业主主要集中中在：公公务员、公公司职员员、个体体、教师师等职业业；B、 各年龄阶段段中，公公司职员员的客户户数量较较多，尤尤其是岁年龄龄段的客客户；C、 公务员阶层层的客户户
13、主要集集中在岁；D、 个体生意人人，随着着年龄的的增加，也也逐渐增增多，最最大量集集中在岁年龄龄阶段；且各年年龄段的的数量差差别不大大；E、 由于该问卷卷是房展展会上收收集的，建建筑、地地产、建建筑设计计、装饰饰等物业业相关人人数有所所体现，特特别是在在岁以下下的这个个年龄阶阶段。一一方面是是项目本本身的设设计规划划吸引了了业内人人士的参参观，一一方面是是借助房房展会的的平台，是是各同行行间相互互学习，沟沟通的良良好时机机。 文化程度：以上高中以下高中（中专专）大专本科本科以上空白结论：、年龄阶段段的客户户文化程程度主要要集中在在大专、本本科水平平上；本本科文化化程度的的人数最最多，占占到总指指标比例例的；、年龄阶段段的客户户文化程程度最高高，大专专以上的的比例，占占到其他他年龄阶阶段该项项指标的的，而且且本科以以上学历历的人数数也最多多；、年龄阶段段的客户户各文化化程度人人数比较较平均； 居住区域：区域以上两
