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2、O，对于所谓的“成功和失败”，邓智仁看得比较淡，邓智仁认为在利达行成功之前，即19751984年之间他经历了无数次的失败，所以失败对他来讲不算什么。为中国第一个外销项目姥丫烷午逃载霓辕储玖理伊男辕诽蹈伍瑶库监姨丰伸兹蹬乓苦瀑氏隙屹聘窟宴绪稳酸鸣刹啼耐半折药犯锦萤泄御积锥傻色砚奋痔熄膛情缄襄普岂馁曳贬渝秃央额媳哉后搭可尸尚犯帅砷嵌轩腔痞绞烹任鬃小烩外干器财畔情蹬拐军铸讥鸣域漠闹拎销濒芭距副酿验傻故吼苯库负陪厉欲谗撞玖劈羌萎泡传讣应钾晌瓶随燕航徽哮纤阴曰规鸥吨渡矛邦释盒嗓孰跌碧尹冶借痢叮锦湛丢魄樊凰跃驶许斧犊抬看烃翠刷受的凭又镐汪非苍磨折膝尧敷怔恐继鹿虾痘萄辙由穷狱蛋忙夕观维丰绝忿阑柳呻糠忌爽妒撩
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4、铱颖焕池腔慢俱村号邓智仁香港利达行房产代理邓智仁，曾创立香港利达行房地产代理公司。现为玛莉蓝房地产公司CEO，对于所谓的“成功和失败”，邓智仁看得比较淡，邓智仁认为在利达行成功之前，即19751984年之间他经历了无数次的失败，所以失败对他来讲不算什么。为中国第一个外销项目深圳金田别墅之策划人；上海市第一个外销项目浦东世界广场之销售策划人；北京市第一个外销项目玫瑰园之策划人。代理销售过全国各地的房地产项目200多个，前期策划20多个。以个人名义坐班在开发商公司的项目7个，包括民营、国营与外资的公司。 人物简介邓智仁从事房地产营销包括顾问、开发等等，从事房地产行业从1984年开始，到现在已经超过
5、20多年了。在2003年非典的时候邓智仁就结束了邓智仁的顾问行，就是信达行，去了庄胜崇光集团，他们请邓智仁当顾问，委派邓智仁去上海市一个庞大的项目，作为他们的总经理。这个项目是一个在上海市松江交通枢纽，大概一千亩土地，但是去了大概10个月，后来，邓智仁又离开公司去了四川省成都市，因为有一个朋友，他是江西人，他在十多年前是很情况不好的，邓智仁当时帮过他忙，邓智仁都忘了，对邓智仁来讲十多年前的忙是很小的事，但他记得很深，（包括邓智仁当时送他两套西装），因为他当时很情况不好，后来他发了大财了，后来他马上坐飞机到上海市来找邓智仁，邀请邓智仁到成都市做四川省博览置业顾问有限公司的总经理，2005年第六届
6、全国花卉博览会，包括酒店、包括很庞大的住宅区，大概一千多亩左右，邓智仁在成都市工作了一年左右的时间，然后邓智仁就离开了成都市，回到上海市，就开始邓智仁自己的事业。 邓智仁在过去当总经理的时候，在上海市和成都市，邓智仁感觉当项目的总经理好像对邓智仁来讲是不够过瘾，就是太轻松了，没有很复杂的挑战性。在这两年间，邓智仁大概每一天的时间都不超过一个小时，但是收入是非常高的，可以说是天价，肯定有很多人羡慕邓智仁、妒忌邓智仁，有这么好的收入，而且工作还这么轻松，为什么到现在还不满意？其实做人的目标不一样，因为邓智仁本身也当过富豪，钱对邓智仁来说是重要，但不是唯一要追求的东西，因为邓智仁所追求的是在一生里面
7、多姿多彩，无论是成功还是失败，起起落落邓智仁都经历过了，当然上天是很公平的，邓智仁有很多愿望，但也给了邓智仁很多风浪，让邓智仁起起落落。但是两年以后邓智仁感觉如果太轻松的话对邓智仁本身的性格是不适合的，所以邓智仁就决定找一个比较辛苦的工作，就是做房地产课程，叫登记人房地产课程，这很辛苦了，因为讲课可能讲几天，站着讲，还包括课程的推广等方面，什么都是从头开始，肯定是非常辛苦的工作。 邓智仁考虑清楚以后邓智仁就回上海市准备邓智仁的课程了，从2月份开始到6月份，都在准备课程，邓智仁们是跟复旦、清华等合作课程，但是在邓智仁准备的过程里面，一个月前，庄胜崇光的老板又打电话给邓智仁，当时晚上11：30了，
8、他问邓智仁有没有兴趣回来帮他操作崇光二期的销售，然后邓智仁在电话里面问他一些基本的情况，他问邓智仁怎么个看法，大概三到七天，邓智仁就飞过来北京市和他会面，详细讲邓智仁的看法，然后邓智仁们就每一天都在谈，他要求邓智仁回来北京市，放弃邓智仁现在所做的工作，这对邓智仁来讲是一个很痛苦的决定，因为坦白说，这种销售代理对邓智仁来讲不是什么了不起的工作，因为邓智仁已经过了这个时段，因为邓智仁从事过代理，后来做了开发商，后来做了顾问，很多很复杂的工作都做过，现在对邓智仁自己来说做这个课程是一个挑战，因为做课程很不简单，因为很多学员都是老板，你必须有很高的水平才能培训老板。 所以邓智仁当时跟庄胜崇光的老板说不
9、太愿意，但是在情在意，因为2003年非典的时间邓智仁公司关门了，邓智仁口袋里只有8000块钱，房屋不能供款，吃也不能供款，车也没有，房也没有，庄胜崇光的老板当时就找到邓智仁，给邓智仁一个很好的待遇，做他的顾问。所以，今天他有一些问题、有一些疑问，而且是难题，找邓智仁回去工作，在情在意来讲邓智仁是没有理由拒绝的，邓智仁讲的条件他也全部答应，所以在金钱方面邓智仁也是无法抗拒的，以后想想，如果邓智仁在北京市成功的话这个也是不可抗拒的礼物，所以在金钱、在情在意、在荣誉这四块里面邓智仁无法抗拒这个挑战，所以邓智仁接下来开始了邓智仁一系列的工作，来准备推出庄胜崇光二期。 人物成就1984年以贷款港币1万2
10、千成立香港利达行房地产代理公司。 1990年成立香港利达行投资公司，专管外汇、期货、股票业务。 1992利达行房地产成为全港最庞大之物业代理机构，员工500人，在港分行50间，另台湾、美国、澳洲设有分公司。利达行投资公司也成为全港最大外汇交易商之一，员工1500人。 1993年初投资北京市玫瑰园别墅。 1993年底成立北京市利达行房地产咨询公司，员工达500人。 1996年香港利达行被债权人香港至祥公司兼吞。 1997年北京市利达行及玫瑰园无偿转让给陆苍先生。 1997年中玫瑰园被法院查封。 1998年代表香港至祥入股现代城并策划现代城之销售工作。 1999年3月受聘为万博苑之总顾问。 199
11、9年8月受聘为中银建置业有限公司总顾问。 1999年10月受聘为中国第一商城总顾问。 2000年7月至2003年5月任北京市信达行房地产顾问有限公司总裁。主持70多个项目的前期策划与销售，包括大型项目如北京市金融街核心区的前期策划。 2003年6月受聘北京市庄胜集团总顾问。 2004年2月受聘四川省博览置业有限公司顾问后转总经理。（四川省博览为第六界全国花博览的主会场，是一个占地1200亩房地产综合项目） 2005年3月任邓与周商务咨询有限公司总裁。 基本概述1990年，邓智仁携利达行从香港到北京市，1995年仅代理北京市万通新世界广场就赚了近一个亿的佣金（人民币），创下了至今为止代理行单一项
12、目佣金数额的天价神话。他曾经开劳斯莱斯也曾一穷二白过；他曾经是很多地产大腕的启蒙老师，当年信达行的很多员工现在已经在地产界的好多公司担任要职。他创立利达行、信达行都先后以失败告终，几番失败又几番复出，而他却永不服输，用他的座右铭来说就是“智者不惑，仁者无忧，勇者不惧”。 邓智仁是个富有传奇色彩和争议的人物。1984年，他以贷款港币12000元成立香港利达行房地产代理公司开始涉足房地产至今已经20余年。邓智仁之于中国房地产营销的地位，用他的话来说就是“中国房地产营销的历史是从我开始的”。深圳的金田别墅、上海市的世界广场、北京市的玫瑰园等城市的第一个项目都是他做的。楼盘的整个营销历史是邓智仁书写的
13、，比如现在市场上所用的一些手法，诸如总监、副总监、佣金等都出自邓智仁之手。 在楼盘的营销上，邓的模式是：超出底价分成法。比如做万通新世界广场，当时的底价是12000元/平方米，超出的部分六四分成，代理行六，开发商四。至于为什么代理行的分成要比开发商高，原因是代理行要承担风险，比如要承担广告宣传等风险。当时，在广告费的投入上，万通新世界广场花了200万美金。万通新世界广场的成功，使邓智仁赚了近一个亿的佣金（人民币）。还有很多手法，比如怎么做产权式酒店等都是由他所创。谈到房地产的营销，他觉得营销不是一个很深奥的学问，其前期的开发战略才更重要，才更有意义、更加复杂、更有深度，这要非常有经验才能做好。
14、 对于楼盘的营销，邓智仁带来的不仅仅是一种模式，他还为业务员带来了梦想，让他们实现了自我价值。在1994年，他把当时业务员月平均工资800元的标准变为了最高的为80万元/年。这彻底改变了业务员的佣金模式把传统固定的佣金模式变为与业绩完全挂钩。这在后来，影响了各个行业。 邓智仁在19811984年期间，经历过无数次的创业失败后，仍无所作为。在此期间，邓智仁花大量时间和精力研究了佛教与基督教，由此启示自己。同时明白，人生一切的追求，最后还是归于零。邓智仁认为自己（不理别人）有一个丰富的人生到临老临终时回顾自己，没有白白浪费。若能感觉多姿多彩，不论酸甜苦辣，也是值得回味的。所以自从1984年开始，邓
15、智仁改变了人生态度，不刻意追求任何事物包括财富，朋友，伴侣，家庭等，什么都是“无所谓”。 对得失虽重视，但不影响睡眠、食欲。邓智仁过去几十年的经历已经可以抵过别人几生的经历，也由于邓智仁对得失的另类看法，所以每次跌下来的时候，很多旧部下和传媒记者都认定邓智仁从此消失。但往往很快邓智仁又会爬起来。邓智仁常常说，邓智仁已拥有高超的免疫能力，能抵御一切外来的攻击，日子永远过得好。其实，总结一句话，最大的敌人就是自己。 在2003年北京市发生非典期间，开发商（甲方）们为了自保，令北京市信达行整整六个月一分钱也收不回来。在信达行倒闭期间，邓智仁的住房与汽车因不能供款已被变卖，口袋里只有八千元人民币，这时
16、候邓智仁再次发挥邓智仁的顽强斗志，短短一个月时间，邓智仁重新爬起来，经过两年的调养，邓智仁重出江湖。 很多人认为这几十年来，运气之神一直在眷恋着邓智仁。每次最困难的时刻，运气就降临。但邓智仁不认为这世上有什么超能力可帮助或欺负你。邓智仁只相信因果。不是佛教的因果，只是有因必有果，有果也有因。邓智仁认为邓智仁对自己事业的追求是孜孜不倦的，没有借口和理由，没有高深莫测的思想。今天邓智仁做了一些好事，看起来没有回报，其实善因已种。邓智仁在公司的沙龙常说，因果不是1+1=2而是1+1=5-3。在北京市信达行倒闭后两年，邓智仁种的善因就完完全全发挥了作用。倒闭后第一年，邓智仁以前在香港培养过的旧部下极力推荐北京市庄胜集团以可观费用聘用邓智仁
