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1、-?YOHO!有货购物平台调研报告?一、根本信息- 1 -1、情况介绍：- 1 -2、定位：- 1 -3、消费对象:- 1 -4、包装：- 2 -5、效劳形式:- 2 -6、模式：- 2 -7、盈利模式：- 2 -8、经营现状- 3 -二、深入分析- 3 -1、开展要点- 3 -2、外部环境- 5 -3、市场需求- 6 -4、波特“五力模型竞争分析- 7 -三、营销手段总结- 8 -四、客户反响- 10 -五、针对有货购物平台的优缺点及建议- 11 -优缺点- 11 -总结与建议- 12 -. z-?YOHO!有货购物平台调研报告?一、根本信息1、情况介绍：有货是依托YOHO社区所开发的B2C
2、网络商城，致力于打造中国最大的网络分销B2M商圈，由新与力文化传播在2021年投资创立。YOHO是“YOUNG与“HOME的结合。从这个概念可以得知，YOHO是一个定为年轻的生活社区。YOHO的诞生，让人感受到一种向上的生活态度。它定位于国最专业和最受年轻人喜爱的媒体之一，为各类客户提供各种形式的广告效劳，并且根据客户需求进展单一平面、网络、活动或组合型投放，以帮助客户树立品牌形象和向受众传递最新产品信息。2、定位：YOHO!有货全球年轻人流行商品购物平台，与平面媒体?YOHO!潮流志?及YOHO网络社区互相依托，目前是中国最大的流行品牌网络销售平台。有货力图满足中国潮流趋势和受众的需要，凭借
3、专业的买手团队和对中国潮流趋势敏锐的嗅觉，积极开拓符合中国年轻生态群体喜爱的品牌和商品的潮流购物平台。3、消费对象:18-35岁追求时尚个性化的年轻群体，爱美、追求潮流，购置欲强，品牌归属感强，希望展现自己与众不同的品味。4、包装：通过媒体零售线上线下一体化布局，为中国数以亿计的潮流消费者提供潮流讯息、产品及效劳，并传播积极安康、全球化的潮流生活方式，Yoho!Buy有货所销售的品牌均与品牌直接签订销售协议，保持货品与国际国实体店铺同步，通过独家定制、限定出售、明星合作品牌等，并结合“逛容频道及社区互动引导消费。5、效劳形式:主要用于商品网上分销零售，本着让更多用户共同经营，共同盈利的宗旨，一
4、切以诚信、透明的新商业文明为准则，最大限度保障了消费者利益，打造一个以诚信，效劳为基准的交易平台。6、模式：商务模式：B2CBusiness to Customer，指面向客户的电子商务企业电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司。B2C注重的是网络营销市场，注重的是企业网络营销渠道的建立，是针对网络市场营销而建立的电子商务平台，通过接触市场、选择市场、开发市场，而不断的扩大对目标市场的影响力。从而实现销售增长、市场占有。为企业通过网络找到新经济增长点。针对与有品牌的企业。运营模式：1.收取效劳费；2.会员制，根据不同的方式及效劳的围收取会员的会费；3.降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸
5、引网上买家，点击率提高，量持续攀升；4.吸引网上买家，点击率提高，根据不同的方式及效劳的围收取会员的会费。7、盈利模式：(YOHO!社区采用轻博客的架构，注重容的专业性和完整性，更强调自身的媒体属性对于垂直人群的影响力，如同一本线上的个人定制化杂志，直接促成销售的目的并不强，而是更注重品牌或理念的传播。) 1销售平台，承受客户在线订单，收取交易中介费。 2注册会员，收取注册会员的会费。8、经营现状1、百度收录量：在最近360天，有货在目前国最普及的搜索引擎百度的收录量到达了366000 个页面。2、销售额：YOHO!有货从2021年5月已经开场实现盈利，2021年销售额将突破5亿元、盈利400
6、0万元，年均重复购置率到达了44%。3、在品牌口碑上，YOHO以其独特的原创风格及品牌质量获得广阔消费者的一致好评，在2021年品牌口碑中排行中，YOHO作为原创潮流销售平台取得第8名的成绩.4、据统计，在用户互动量方面，YOHO的自来源用户占到了量的50%以上，根本是老用户，或者由YOHO!有货的媒体产品导流而来。“不要去找流量最大的地方在哪里，而要思考用出现在哪里。其创始人梁超称自己始终坚持一点，让想买最新潮品的用户可以主动找来，而不是撒广告去找他们。YOHO!有货还将在开出第一家体验店，YOHO对于店面的功用定位有着清晰的认知：60%的精力用于与消费者的接触，打造一种潮流文化空间与逛的气
7、氛，只要用户接触了，喜欢了，剩下40%的销售就会水到渠成。5、易观智库发布了?中国90后青年移动购物行为专题研究报告2021 ?，国最大在线潮流购物中心YOHO!有货APP端荣登“90后青年移动购物APP渗透率排行榜首。随着90后青年逐渐成为新兴的高驱动购置力群体，他们与80后、70后相比更加分散的注意力为打磨APP的企业及品牌们提出了更高要求，好玩、有趣、资讯全面、商品独特的购物APP逐渐受到青睐，YOHO!有货渐露锋芒。 6、Yoho!凭借着潮流文化的独特定位，从自身的媒体优势出发，打通了沉着到用户到社区到生意这个链条。有货网2021年的销售额是5.4亿，近几年的增速保持在大约200%，并
8、且保持着盈利状态。2021年12月，有货网完成了赛富投资的3000万美元的D轮融资。二、深入分析1、开展要点YOHO!已经走过了十个春秋，在一路竞争中存活开展，形成了“媒体+电商+社区+线下店生态。当那些进口刊物举步维艰的时候，?YOHO!潮流志?依然保持每年超过30%的业绩增长，转型为“媒体+电商的YOHO!集团也实现规模化盈利，并获得投资人的认可。这其中YOHO!做对了什么，才让其支撑过来.1掌握用户口味，合理定位用YOHO!集团副总裁郝建垚的话，那就是YOHO!的定位与坚持，稳扎稳打。瑞丽还是时尚集团作为潮流电商的失败先驱，是因为他们的定位不对。瑞丽的潮流电商卖的是淘宝货，太接地气，这种
9、中低端的路线和真正的潮流时尚人群不搭，毕竟你难以做过淘宝；而时尚集团则走向了另一个极端，联合天猫高举高打，很多概念落不了地，太不接地气了。可以说，这两种极端都不可取，拿捏用户的喜好平衡度成为YOHO!坚硬的一大主因。YOHO!Buy有货却因为独特的出身拥有得天独厚的优势从潮流媒体到潮流社区，累积了众多三观相合的拥趸。直到现在它也丝毫没有放松对自己潮流社区的持续运营，这种资讯加购物的模式，比蘑菇街和美丽说不知要早了多少！ 2定位人群的垂直电商才有出路垂直电子商务：指在*一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。通常电子商务旗下商品都是同一类型的产品。这类多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，其
10、业务都是针对同类产品。例如：凡客诚品、国美电器网上商城；熟悉电商行业的人们都知道，从凡客到红孩子再到维棉网等等，众多细分垂直电商相继倒下，沦为先烈。因为其所具有的品类都被京东、天猫这样的综合性平台所替代水平电商。YOHO!为何能在潮流垂直电商中存活下来.答案就是其不以品类为定位，而是以人群为定位。垂直电商包含两类：一类是品类的垂直，如化装品的聚美优品，这类重在产业链整合，将标准品类做出特色，非标准品类做出品牌效应；二类是目标人群的垂直，可通过挖掘特定人群的核心需求，进展品类扩，满足用户综合购物。而YOHO!的潮流垂直电商则属于后者。以YOHO!为例，其满足了用户个性化潮流需求，与消费者产了情感
11、上的交互，从而获得综合平台难以复制的忠诚用户。而且对于这种潮流的把控，也是大平台所做不来的。有人认为，未来的整个电商消费，如淘宝、天猫等大的综合平台必然被以人群定位的垂直电商所瓜分一局部，包括潮流电商和母婴电商等。因为，90后乃至更年轻的新兴消费者，他们并不是被淘宝、京东等综合平台教育出来的，没有则高的忠诚度和认知度，相反，他们以自我为中心，更倾向满足自己这类精准需求的人群垂直电商。 3有力的营销手段值得一提的是，YOHO!还巧妙的借助了明星的力量，并用生态圈，将这个盘子玩的更大。很多潮流的明星其实难以真正玩转潮流电商，于是借助YOHO!有货对潮流调性的把控、买手的眼光和最潮的设计大牌，进展联
12、合运营，就成就了双方的图谋。目前，YOHO!有货和几十位明星或进展联合运营，或进展代销其潮流品牌货品，通过扶持这些明星潮流品牌电商，也为自己导流和提升影响力。毕竟，明星效应威力煞是猛烈，能迅速拉近与粉丝用户之间的距离。不说别的，就以他们个人的微博和朋友圈的力量绝对是重量级的。借此，众明星的粉丝也就成了YOHO!有货的粉丝。4平稳的开展YOHO!以稳健开展著称，近10年没有大起大落，而是稳步上升。这一基因，也使得YOHO!以沉稳开展见长，汇成了其力量之源，也成为其能杀出血路的根本2、外部环境1.潮流电商的恶战开场了京东和天猫的秋冬时尚发布会前后只隔了5天，蘑菇街琪写给部信说因为超越对手所以全员加
13、薪50%，聚美优品给唯品会发的律师函还历历在目。潮流时尚界素来以资讯为吃饭的本钱，从时装周这样庞大的潮流趋势发布，到灵光遍地的街拍图片，瞬息万变的信息浪潮不停洗刷这片五光十色的领土。然而如今潮流资讯类的产品，却实实在在感受到了逼迫自己转型的凛冬之寒。YOHO!Buy有货，去年销售额超过10亿，却很少出现在任何战圈之中。这种闷头发财的生存路径在潮流圈确实罕见，所以9月18日YOHOOD全球潮流新品嘉年华活动上同时出现余文乐、林俊杰、阿信、黄伟文、灿森以及小鲜肉宁泽涛等众多明星的时候，还让人觉得有些耀眼得突然。2.电商门类很多第一类，综合电商平台下的潮流或时尚板块。尽管京东将自己的时尚板块定义为区
14、别于天猫“集市型模式的Shopping Mall模式，但从本质上来说潮流都只是这些综合电商平台的子版块。第二类，潮流品牌或者设计师的自有线上商城。ZARA的自营网上商城断绝了淘宝诸多代购生意之后，H&M、C&A、Forever21等快时尚品牌纷纷紧随其后开场经营自己的官方商城，并且开场尝试线上下单门店提货的O2O模式。第三类，潮流垂直电商。这是最为复杂的一个类别，可以再次拆分为三个细类。一类是唯品会、聚美优品式的特卖模式，一类是蘑菇街美丽说为首的第三方B2C或C2C平台，最后一类是自营B2C模式，YOHO!Buy有货属于最后一类。3、市场需求1.潮流市场的消费方式转移美国 WWD 公布的202
15、1年潮流时尚杂志在独立报刊摊点销售数据显示出一片大跌，其中?Cosmopolitan时尚?、?Vogue服饰与美容?等老牌大户更是下跌了15-20%。然而与此同时，?Cosmopolitan?的社交媒体粉丝量突破了600万，杂志的用户每日浏览次数多达三次。不仅是纸媒面临转型的必然，国的主流潮流时尚类也开场了微信、App等多条路线的尝试。潮流时尚类资讯产品无论是纸质还是线上，都必须重新给自己寻找运营和盈利模式。2.市场需求很大追求潮流的年轻人很多，特别是95后，他们更大胆，更喜欢尝试新鲜的事物4、波特“五力模型竞争分析行业市场状况分析-波特“五力模型：企业波特“五力模型由美国学者迈克尔波特Michael Porter在其经典著作?竞争战略?中提出，是进展行业竞争环境分析的重要工具。“五力即行业现有竞争力量、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁。波特认为这五种力量的消长关系决定了企业的盈利能力，并指出企业战略的核心，在于选择正确的行业，以及行业中最具吸引力的竞争位置。1.行业现有竞争对手当前，我国电子商务经济开展呈现出一些突出特点：相关效劳业开展迅猛，已经初步形成功能完善的业态体系；零售电子商务平
