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1、FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧 妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。F： (Featu res)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工 艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。A：(Adva ntages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如： 更管用、更高档、更温馨、更保险、更B：(Be nefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的， 用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。E：(Evide nee)佐证。通过现场演
2、示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介 绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。这个东西从我们做淘宝详情通俗上来说就是F产品基本属性A一一产品对比优点，产品特性等B产品实用价值，不用又会怎么样，痛点挖掘等E认证，客户评价，客户使用反馈等S曲详情页的一些优化细节1别让客户对你的页面反感，让客户产生兴趣才是关键抓住客户的眼球是一个最核心的问题，为什么你的产品页面跳失那么多，因为你的东西没有 抓住客户的眼球，页面的东西不足以引起他的兴趣。甚至，你的页面上有很多东西直接引起 了客户的反感，比如为了吸引注意的动图，各种关联销售，花花绿绿的装饰等等都是有可能 的。吸引住客户其实
3、并不难，比如说服装，你是否有一个特别吸引眼球的美图，或者是不是有一 个特别吸引人的文案，又或者，你的页面风格很符合客户口味（不要去想着把握所有的客户， 你其实真正能抓住的只是部分客户，对好他们的口味就好了）。4亠宫廷式落地蚊帐此打造眞于你的私人空间气Vo-izr sarnri ie ?rl bcrErytTOr jnnlc Br srt-yais- IcKt.tcKtYour 签云e口Id utkR hcir.FiJur m imp c ti?x:,your cthKLYour snrnple Lcrt here- yay sarr.pHe itilVmir RHSIlpk： K；坨 k he
4、r I红的那个是他详情页原来做的首图，后来建议他重新制作成高大上一点的，对你来说，是否 立刻进入一种了产品的意境？2. 到底是什么打动了客户进行购买很多人问我，产品详情页优化怎么做。其实这里不能一概而论，举个例子，有个做电脑显示 器的卖家上来就说我这个产品详情页应该怎么优化。事实上，我们应该清楚，这种品牌型的 产品其实在页面宣传上已经没有多少区别了，客户购买的主要理由，可能是因为本身对这个品牌的认可，也可能是因为产品的销量足够高，或者好评足够好，又或者是售后服务不错, 还有种种因素。再比如说，拍摄用的静物台，非专业人员其实往往对这类产品不了解，但是你却想着和别人 做的差不多的详情页，怎么去优化
5、才能更好的提高转化，到头来，发现收效甚微。3. 客户要的是产品带来的变化，而不是你的产品多牛逼大家都会说，这个肯定是要挖掘产品卖点了。深挖，细挖才是关键。其实这里我们可以从两个方面来看，一方面，深挖细挖确实，很多卖家都是把产品的卖点有 的挖的很透彻，没有的也能挖的很像那么回事，这样可以增强产品竞争力，让客户更加了解 你的产品。另外一方面，我们要想到客户买了产品，其实是为的改变,怎么样的改变才是客户最关心的。 就好像文案上来说，一件衣服说了很多，那还是一件衣服。一件衣服，是什么风格，穿上了 可以怎么样。你给他做王婆卖瓜的销售，不如让他憧憬一下未来到底有多美好。欧式浪糧打造关羨闻的浪郵丽送父母老年
6、人睡眠较浅, 面对蚊虫侵扰反应很明显这里是用蚊帐带来的变化感受4. 痛点一定要挖到位现在销售有一个方法就是挖掘客户痛点，我看过一个客户挖掘出来的痛点都是基于产品属性 的痛点，比如产品质量差，或者尺寸不够，又或者是性价比高不高的问题。（这里说的是蚊 帐）这样的痛点到底够不够到位，其实我们可以想象，我不买这东西是不是有这样的问题，或者 说这样的痛点挖掘是否给客户带来了疑问，比如，更加便宜的，更大的，质量更好的？所以，痛点到位才是关键，而什么样的痛点才叫到位，才叫真正的痛？还是这个例子如果我把这个痛点定位成2个方面，第一个，在夏天你是不是经常被蚊子弄的睡不好觉？ 第二个，你是否对各种蚊子咬了以后带来
7、的瘙痒，红肿等等问题感觉到毛骨悚然。这样的痛 点能够贴近客户，第一个使我们常常头疼的问题，蚊子在耳边嗡嗡的叫，第二个是咬了以后 带来的麻烦。由此我们还能引申，比如被咬以后导致严重的结痂不美观之类的（针对姑娘们）。 想想一下，这种能让你产生自身代入感的痛点，你是不是真的感觉到了那被蚊子吵到睡不着 觉或者咬的各种难受的感觉？夏季即将来福，面对蚁虫的侵就无送安心入睛总能感到蛇芋在耳朵 号嗡来圖去”辗转反 侧”怎么都睡不着亠过散瘙痒肌肤肿胀这样的痛点是否更加让你能够联想到自身呢？蚊虫叮咬产生的各种煩牺柔美雷丝垂聲天丝材质防蚊区顶级的用料做工cm.坐珠式设计大师级设计T7J/还是说你需要这样的设计材质之类的痛点对你更加有吸引力？5. 产品是基础，基础一定要到位上面说了那么多，很多都是基于产品之外的。对于产品本身的东西应该怎么去制作，说简单 一点，高端大气上档次，低调奢华有内涵。这个东西其实大家都会有，比如产品的工艺，产 品的材质，产品的性价比。这个是给客户带来最直观的认知，什么叫直观！产品特点要明确， 别拐弯抹角的，怎么好看怎么做，所谓视觉，就是在产品本身上面做文章的，表现产品本身， 才是引起客户购买的最主要因素。而其他的各个方面，只是促成你的产品关联转化，又或者 是给客户购买你的产品信心的另外一重保障。
