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1、【外贸项目团队工作总结】优秀团队工作总结一、 任务完成情况及团队建设1.截止12月底，项目团队实现出口签约0亿美元，约占部门已完成的任务的4；出口成交7270万美元，约占部门已完成的任务的6%；营业收入4.84亿元人民币,约占部门已完成的任务91%；毛利润1757万元人民币,约占部门已完成的任务8%。2.重点项目开展情况(1)快速发电项目实现稳中有增:伟能集团作为公司的重点客户之一,从202X年以来，与其合作的国内外项目共23个，国外项目22个,国内项目1个,其中个项目已全部顺利执行完毕,累计项目规模约33亿美元。202年月,艳明总亲自带队到香港拜访伟能集团林而聪董事长，双方高层达成一致意见,
2、给予伟能集团项目整体信用交易额度7亿元人民币,后经公司总经理办公会审议通过;20年5月和12月，部门领导程总带队就具体项目执行前往香港与伟能集团对接,特别是就缅甸、巴西、英国市场的新业务进行了沟通，同时就印尼OM和金沂蒙一期等老项目进行了收尾结算工作。缅甸敏建0MW（分三期，合计6500万美元）实现当年签约当年生效,巴西0W（分三期,合计2万美元）柴油发电项目于202X年年底实现签约,预计20X年初生效，英国2年预计还有2个20M的项目,金额在300万美元左右。(2）收尾项目取得一定进展:印度纳佳项目,经各方不懈努力,202年1月,联合体及律师团队与业主及业主律师在新加坡召开第一次碰头会,双方
3、就项目和解进行充分沟通,并表示希望后续继续保持良好沟通，并为能达成最终的和解协议而努力；印度兰科项目,经过多轮的充分沟通,0X年10月底，我公司法律部人员与哈汽、哈电项目团队及法律部人员在北京召开碰头会,明确了项目的主体债务人,各方同意尽早聘请合适的律师，开展后续债务追讨工作；FA项目，202年4月,与T公司负责人及项目团队成员前往业主山东魏桥进行面对面沟通,三方达成一致意见，并签署MOU,20年月底,收到45万的工程款,项目实现一定的收益。(3）开发工作陆续展开：在伟能集团项目开发的基础上，项目团队成员集思广益，寻找不同的客户资源，在印尼化工,缅甸Z&A电力扩容,缅甸发电船以及尼泊尔教育部智
4、能网项目等进行开拓，取得一定的进展。团队建设项目组成员包括陶冶、胡平、黄向东、吴博、杨迪（月份离职），目前团队成员包括两位后，一位70后，一位8后，人员结构比较稳定，项目执行经验比较丰富,但相对活力不足,项目开拓力有待加强，项目团队成员手中都是既有在执行的项目，也有收尾项目，也有开发的项目,基本处于满负荷状态,加班加点是经常的事情，但团队内部还是非常团结,能够建立良好的沟通机制,相互配合。希望22年部门能够再给项目团队多陪12名年轻人。二、存在主要问题及改进思路虽然22X年项目团队取得了一定的成绩，但距离部门下达的任务指标还有一定的差距，自身业绩技能和学习能力均有待加强,特别是适应公司改革的新知识和新技能。202X年,团队将在维护好重点客户的基础上,争取在合作模式有所创新,并在新市场争取深度合作。同时,其他项目和领域的开发，也需要投入更多的人力,加强与业主、合作伙伴的关系培养,为部门有机会拿下新项目打下良好的基础。
