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1、.有了好产品，但销售的成绩不好，也是一件挺痛苦的事情。我遇到过，相信你也肯定遇到过！这说明了什么呢.一个简单的道理：用户需要的不是产品，而是解决问题只讲产品如何好的广告，会增加用户的嫌弃感。这一点，被很多人所无视了，一个劲的催自己的产品有多么多么的好，尤其在这个碎片严重的年代，没人有时间听你说废话。可能，你会说：道理谁都懂，具体要怎么做呢.好，我们下面正式进入主题，分为两个要点为你阐述：1、广而告知下的三大隐形规律。 2、3个降低用户痛苦感的表现形式。一、广而告知下的三大隐形规律之所以把它称作为隐形规律，是因为一支成功的广告，都会有这三条规律存在，下面重点介绍： 1、一支广告，针对一局部人群一
2、个产品，解决一个问题，这句话我觉的越来越重要。举个例子，比方我天天写文章用的是Mweb软件。用它写作的好处是，一边写一边排版，同时也方便管理文章和调用文章，这对于一个知识工作者来说，无疑是提升巨大的效率。这个软件给我解决的是存储文章，无打捞写作。相反的，我把这个软件推荐给一个厨师用，你猜他会喜欢吗.我猜他心理肯定会想：这人有病吧.这说明，一个在好的产品，也不可能让所有人都喜欢。广告也是如此，不要认为广告的目的，就是广而告之，投放广告的力度越大，收到的效果越好。当然，在你有足够资金的情况下，用户会记住你的产品品牌，但不一定去下单购置产品。因为暂时没有需求.对吧.所以，好的广告，它只会针对一局部人
3、的痛苦，去解决问题，而不是告诉用户，我的产品能解决所有人的痛苦。这一点不懂，不管你做任何广告，都会以失败而告终。 2、不同平台，用户对广告的喜欢程度不同这是一个医药招商的，首页放满了五颜六色的广告，给人的第一印象是：垃圾。但就是这样的垃圾，越做越大，也有它的一批忠实用户每天去它的浏览。可能，你会觉的奇怪，难道他们喜欢看这些广告.对，喜欢看这些广告的，就是处在全国各地医院的销售代表。他们的职责是采购药品，所以，需要知道哪些药好，哪些制药生产厂家实力靠谱，这些广告正是让医药代表了解此类信息的一个重要渠道。那么，如果把这样的广告形式放在视频的首页，是否可行呢.很明显，不行，而且是万万不能，为什么.原
4、因很简单，上优酷视频的用户与上医药招商用户出发目的不同：一个是目的明确，就是要找药品生产厂家。一个是冲着娱乐的目的，让其看一大堆广告，马上把关掉。所以，视频的广告，更多的是放在影视剧的前面很显然，用户还是比拟讨厌的，不过为了免费看剧还是忍了.久而久之，这种痛苦感也变的越来越麻木。通过以上的案例，我想告诉你的是：再经典的大牌广告，投放的平台和地区不同，就会产生千差万别的效果。举个现成的例子：像这样的知识付费课程，投放在知识平台上，转化率肯定会不错，因为，上这些平台的用户，都是从这学习去的。相反的，把它投放在一个作用100万粉丝的公号上，你觉的广告投放的效果会好吗.有一点很明确：它两的基因不同，注
5、定不能产生共鸣。一个是学习型，一个是娱乐性。本着娱乐目的去的，怎么会对学习感冒呢.在大概率上投放的效果不会很好。这一点，你懂了吗. 3、降低广告痛苦感，要的是和用户相关老实说，现有的很多广告都在说，自己的产品有多么多么的好，这站在广告主的角度来说，确实没有问题。但这会让用户提起警觉，心理不时想：又是骗人的。更何况，现在的广告满天飞，用户已经分不清哪个广告说的是实话，哪个广告存在虚假传播了，我把这种现象称作为广告盲。那，怎么样的广告能大大降低用户的防X心呢.一个原那么：和用户相关。实现的思路，也总结了两条： 1、和用户当下发生的困难相关 2、和用户未来可能发生的困难相关这个时代，谁能吸引用户的注
6、意力，谁就能成功，而吸引用户注意力的终极法那么是和用户相关。举个例子，就像是这个台灯，你该如何告诉用户和他相关呢.在这个年代，如果你不学习，就会被身边的同事所淘汰，升职加薪，根本没你什么事。想要策底杜绝这种事的发生，你目前唯一能做的就是不断学习，增加你的核心竞争力。然而，在学习的过程中，你需要一个光线适中的学习环境，让你能集中精神去学习，同时让你的眼睛更加*。毕竟，如果眼睛出问题了，做什么都不方便。带上繁重的眼镜，吃冒热气的食物总是会蒙上一层迷雾，很烦.是不是比直接告诉用户，这个台灯用多么多么的好，强太多倍了呢.所以，好的广告一定是能和用户联系起来的，从而产生共鸣感。广告不再是广告，而是一剂解
7、毒的良方，这种痛苦感就小了很多。了解了三大广告隐形规律之后，重点就要来了哦，到底降低用户痛苦感的广告是什么样的，马上为你揭晓。二、三大降低用户痛苦感的表现形式1、把广告变成生活的电影听起来有点抽象，其实很好理解，即是：放大用户生活中的痛苦，然后给予解决方案。举个例子，比方你销售的是这台洗菜机。如果，你仅仅是告诉用户，用了这台洗菜机，能让你更加*，很明显，这个理由有点牵强，用户并不会买单。而，如果你在广告中先告诉用户，每天3分钟的洗完时间，按照10年算下来，你总共要花掉10800分钟，来做洗完这件事情。人的一生很短，按照60岁寿命来算，大概只能能活600000个小时，为什么不把这有限的时间，花在
8、跟多有意义的事情上面呢.不枉此生。有了这种痛苦感，然后你再去抛出这个产品的优势，用户的防X心就降低很多了。更确切的说，把广告变成生活的电影，只是找到了用户生活中频繁出现的痛苦场景，加以说明，如果这个问题不积极，他将面临更严重的过果，这有点恫吓的味道，但在于营销中，是非常有效的手段。 2、自然的朋友圈广告这两年流行“私域流量这个词，而私域流量中，谈到最多的是微信，把粉丝倒入个人微信中，慢慢去影响用户。刚开场做微商的那批人，就靠着在朋友圈不断的刷广告，赚了很多钱，这招确实有效。不过，到了2019年的今天，这招在很多人眼里感觉已经不管用了。是不是真的不管用了呢.它还是管用的，只不过表现的形式变了。变
9、的是，在你的朋友圈里面，人人都在通过刷圈发布硬广告。一个人刷广告无所谓，两个人刷广告有点不适感，三个人刷广告开场有点烦，四个人以上刷广告直接想屏蔽。我们来回忆一下，现在我们翻开朋友圈，是不是都是满屏的广告呢.是不是一看到就想关闭朋友圈呢.我的朋友圈是这样，我相信你的朋友圈也是这样。但，为什么在朋友圈广告满天飞的情况下，还是有人通过刷圈打广告，卖产品呢.原因很简单：硬广变成了软广告。朋友圈的软广告，不再是直接推荐产生，而是以引入生活场景体验产品为主。举个例子，以小分子肽为例，该如何写朋友圈产品体验呢.大概思路如下：上个星期跟姐妹去逛街，看到我的皮肤很差，跟我说女人一定要对自己好点，随手从包里拿了
10、一包粉剂，叫我拿着回家涂在脸上，当时我就觉的奇怪，这是啥玩意，处于好奇就照着姐妹的方法，试图了几天，结果在3天后，脸变的越来越光滑细腻，好神奇哦，这姐妹果然靠谱。随后，在短文案的下方添加前后比照效果图。注意，这里的前后比照图，看起来更像是生活场景中随意拍摄的。其实，这里面暗藏了几个小心机：勾引用户的好奇心展示生活平常的一面和朋友圈的硬广区分开来。人天生就有窥探别人隐私的习性，迎合这个思路去发广告，就能起到很好的广告效果。总结下来，自然的朋友圈广告形式：产品使用后的效果体验。把你自己变成产品的代言人，用你使用后产生的效果来说服用户。广告的目的，就是让人知道有这个产品存在，正好能解决你当下的问题。
11、 3、外表寻群帮助，实那么暗推广告其实，这一招是我最喜欢用，也正在用的招数，这找的灵感来源于浪潮式出售这本书。书中，完成浪潮式出售有三大步骤： 1、造势 2、预售 3、出售然而，造势主要的目的在于用户不反感的情况下，告诉用户，马上我要推出新产品了，让用户期待着。常规的手法是，在x月x日，我们将要推出*新产品，大家可期待一下。自己感觉，已经通知到了用户，其实呢，用户内心真实感受是这样的：你有新产品上市，跟我有毛关系.不仅没起到造势作用，反而让防X心大大增加。对不对.而，真正不动声色的告知用户，我即将要上线新产品，将这个大大的广揭发扬广告的绝招就是：外表寻群帮助，实那么暗推广告。什么意思呢.简单的
12、说，就是我的新产品经过了长期的开发准备，将于x月上市了，但为了让其更加完善，我现在需要你的帮助，简单填写一下这个调研表，随后我将送你一个惊喜小礼物。用户一看，还有礼物，就填写一个简单的调研表，无所谓了，填就填吧。就这样，用户无形中就参与到产品的开发中来了，提的建议越多，他自身对产品的上市的重视度越来越高。是吧，很简单吧.这一招大品牌都在运用，举个例子，新一代苹果手机上市前的几个月，都会放出假设干有关新品的消息。让人期待着，让人好奇着，这种势能越积越多，到了出售当天，这种势能就爆发出来了。广告最后的目的，就是把产品卖出去，当然，这一招并不是只局限于寻求帮助，还可以事先放出一些平时一些研发的经历，让用户知道你的产品情况，这也是一种广告，只不过是一种无形的势能广告。本文转自小猪导航app，原文网络. v
