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1、市场营销策划书202必备优秀模板5篇汇总 市场营销筹划书一 一、公司简介 西双版纳昌泰茶行有限责任公司于XX年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。公司现有治理人员20多名,职工00多名，已经建立了完善的竞争鼓舞机制和严格的奖惩机制的治理体制。一直坚持人无我有，人有我精的运营理念。 西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶汲取了前人的传统普洱茶的制茶经历，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工
2、而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。 二、筹划目的 西双版纳昌泰茶行责任“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的运营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销依照“普洱茶”茶的定位和消费群众情况，运用市场营销组合,采取各种策略和手段，去占据目的市场,让广大消费者及早品味到“普洱茶”的风采，力争在市场的目的消费群中知名度提高到100%,佳誉度和信任度到达90%,年销售量翻一番。 三、普洱茶历史 普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易
3、，晋时逐步开展，唐、宋已构成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从此出名中外，普洱茶外销之路，确实是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销道路主要有以下几条:一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛,再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开场，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条:易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易
4、武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元8年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米,长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收买、加工和外运销售,呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的咨询题 1）茶园消费力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严峻。 2)茶厂消费力低：因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱。惊奇的是，茶厂规模仍有缩小之势。 3)市场建立缺乏：由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目消费，销
5、售困难。即便有,也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上,全国没有一个拍卖市场,消费无法与国际市场相联络。4)产品竞争乏力:品牌多，名牌少,没有象“立顿”如此的世界级品牌;产质量量差,原料差，感观质量差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。5)治理水平不高：由于体制等多方面的缘故，整个行业对治理科学注重不够,治理人员根本上没有受过治理专业培训,现有企业潜力发挥不出来。 市场营销筹划方案5篇活动方案6)行业治理无序：当前茶业好像纯粹自由市场经济，放任自流。 7)人才严峻短缺：由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者自立门户经商卖茶,
6、而种植业、企业市场一线人才严峻短缺。 8）市场开辟不力:东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富,而对茶行销不力。9)科技投入缺乏:茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史,7多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元。 五、产品市场时机点 随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高质量茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体
7、。从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目的 在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球构成广泛的销售网络。可能销售额为:100万RMB。 七、销售方案 1、营销思路: 首先对业务员进展茶叶及营销知识方面的培训。在营销打算中，将营销思路分为个部分，一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌认识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对群众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大一般消费者,通过部分批发渠道或直截了当进入低档茶铺、茶馆。2、施行手段
8、 依照“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所），将业务员分成假设干个业务小组,从各个领域去开发市场。 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组: 1、中高档茶楼业务组 、大中型商场超市业务组 、企事业单位、会议（集团消费)业务组人 、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 6、省市茶叶公司及批发商、群众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占据市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传。八、推行筹划方案一)宣传普洱茶文化:普洱茶从最陈旧的传统手工制造工艺，到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“
9、女儿茶”通过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今出色代表。 二）注重品牌包装： 茶叶包装上不管是文字广告依然图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的陈列应是包装物外外表的面积大小和形状特征而定,同时还要十分留意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面： (1)茶叶商标与名称; （)茶叶产地:（)简要介绍该茶的质量特征: ()茶叶的净重。有的包装外表还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。 三)加强品牌推行：茶叶推行在详细施行过程中,要讲究实效。 九、市场推行活动 )召开大型新闻发布会 、邀请对象: 国家级茶叶专家产品经销商 新闻媒体B、活动
10、方式: 新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。 、可能活动时间:202X年4月中旬 D、费用可能: 5万元 2)举办“普洱茶”产品推介会 A、邀请对象:国家级茶叶专家产品经销商 大中型商场负责人 B、活动方式:品茶会方式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。 C、可能活动时间:202X年5月中旬 D、费用可能:5万元 广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的妨碍程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的妨碍程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用
11、)，最终以经济效果表现出来，经济效果能够通过下面公式测定： 广告效益:销售增加额广告费用增加额*10%或广告效益:(本期销售额-基期销售额）/本期广告费用。 所以，促销效果还要受其促销组合要素的综合妨碍，得出测定结果时也应考虑其它要素,通过综合分析,能够为企业科学制订广告策略,调整广告思路提供依照。 茶叶企业在进展茶叶广告宣传时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外咨询题及时处理,防止负面妨碍，强化横向联络,走强强结合,优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争气氛。 市场营销筹划书二 活动目的: 推行联通 打学校几乎挪动一统天下的场面
12、让学生有更多的选择 享受更好的效劳节约话费活动主要对象: XX级新生 活动口号: 省钱, 如此容易! 活动背景: 自中国电信被分拆以来,随着无线通讯的迅速崛起，电信业务在利润增长点上不断处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定网的补充和延伸的夷陵通,确实是利用已有的固定网络,实现无线接入，打破高端通讯市场由挪动、联通两头独大的场面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争场面。事实上，XX年,中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了230万户,总用户到达350万,远远高出人们的预测,已经成为我国通讯市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获
13、得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其缘故，所以有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有挪动通讯需求的用户都已经购置了的要素,以及由于竞争对手提早进展市场阻击,而更深层次的缘故在于没有对市场进展有效的细分,并在市场细分的根底上提供不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有挪动通讯需求的低端用户，他们追求以时髦的挪动通讯作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消
14、费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的开展提供了较大的开展空间。夷陵通业务在校园市场的开展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通讯业的进一步开展,努力在挪动通讯领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。 前期预备: 1活动主要负责人联络宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案 2 活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 能够建造三大的局域网 3 为吸引学生使用，电信最好是进展一些活动.能够 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租等 4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通才能强,能吃苦 小灵通
15、的优势： 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依照相关检测报告的显示，小灵通的辐射频率最大值为1毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(2毫瓦)还小特别多,完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也确实是说如今小灵通没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的发射。小灵通的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通仅有0.微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定根本一样，因而在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但能够打国内国际长途,还可拨ip,让用户在市内随时随地享用廉价的长途。 目前挪动通讯设备不仅具备根本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达6k/2k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。三大详细情况 1 市场潜力XX级新生人数多，加上高年级学生,市场潜力极大. 大
