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1、中国移动通信集团湖北文件号关于下发2023年集团业务代理工作指导意见的通知各市州分公司、江汉分公司：通过建立集团业务代理渠道体系对于提升中国移动湖北公司集团业务的营销服务能力，促进集团客户的规模发展和加快标准集团信息化产品的迅速推广，强化全业务时代集团客户的保有和拓展工作具有重要意义。集团业务代理商（以下简称代理商）是集团业务销售与服务的重要途径之一，科学发展和管理代理商、实现与代理商的合作共赢是中国移动湖北公司集团客户工作进一步做大、做强、做优的重要内容之一。现制定2023年集团业务代理工作指导意见并下发各地市分公司，以全面指导该项工作在我省的顺利开展：一、2023年集团业务代理工作发展目标
2、持续做好集团客户渠道建设工作，充分发挥集团业务集成商（SI：Service Integrator，以下简称SI）和集团业务销售代理（SA：Sales Agent简称：SA）的能力和资源优势，全面做好中小集团客户的规模提升和标准集团信息化产品的规模普及工作。大力推动通过SI渠道做好客户经理在面向A、B类集团客户推广集团信息化产品时的支撑工作，成为面向C、D类集团客户规模化推广标准集团信息化产品的重要渠道之一；加快推进通过SA渠道实现中小集团客户的规模拓展，并通过建立常态化的佣金体系，使SA渠道成为维系、稳定C、D类集团客户的重要手段之一；二、集团业务代理渠道定义集团业务代理是指的经中国移动湖北公
3、司或下属各分公司审核及授权，成为具有集团业务代理资格的法人单位，主要由集团业务集成商（SI：Service Integrator，以下简称SI）和集团业务销售代理（SA：Sales Agent简称：SA）共同组成，纳入集团业务代理渠道管理范畴。SI是指的符合湖北移动SI合作指导细则（地市分册）v1.0(试行稿)规定的SI资格条件，通过中国移动湖北公司或下属分公司审核及授权，且在合作协议中规定明确承担营销推广职责的法人单位。SA是指符合中国移动通信集团湖北集团业务销售代理（SA）管理办法（V2.0）规定的SA资格条件，通过中国移动湖北公司或下属各分公司审核及授权，成为具有集团业务销售代理资格，负
4、责面向集团客户进行集团业务销售、服务的法人单位。2023年SA渠道将主要承担中小集团客户的拓展、维系、稳定工作，自2023年1月起，省公司原则上不再招募新的纯销售职责省级SA，该类型的SA招募工作以各地市分公司为主开展。三、集团业务代理渠道职责分工悄SI早主要罢承担院客户安经理抗向A运、B俊类集乒团客腿户推舟广集陪团信渴息化提产品营时的晨支撑轨职责冠及面袖向C蚀、D史类集涂团客棵户规训模化被推广建标准巧集团饶信息仁化产佳品的促工作胡职责昨。杆SA属主要阿承担浑C、扯D类钱集团泛客户喂的新帆增以邀及集垦团成帽员的辟维系缺、稳兰定工捎作，种并确呜保其区所发叙展的睁C、部D类复集团就客户形离网倒率低
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