王老吉活动策划方案

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1、王老吉活动策划方案（共7篇）王老吉活动策划方案（共 7 篇）第 1 篇：王老吉策划王老吉进军美国市场国际营销战略策划提纲 1、摘 要（与开场白结合）简短阐述这份计划的核心内容。表明王老吉 想要进军美国市场，要达到怎样的目标。2、现状分析 1.王老吉的市场现状 2.王老吉的产品现状 3.王 老吉的分销现状 4.王老吉的竞争现状 5.王老吉的环境现状参考资 料：上火从中医理论看来就是由于人体阴阳失衡后所产生的内 热症。年之后，随着上火概念的普及，王老吉药业也对三公仔小 儿七星茶重新定位为专业治疗儿童上火的中成药，销售量直线上 升，从年销售不过_万元，到年突破亿元，据企业相关人员介 绍，年销售量将超

2、过 2亿元。3、机会与威胁分析包括三个部分：机会和威胁、优势和劣 势、问题分析参考：机会：0-6 岁的美国儿童普遍吃奶粉，上火现 象是常见病症，更多美国消费者接受中药风险：美国对儿童食品 饮料市场管理十分严格，可口可乐都不向儿童销售。因此，王老吉要在美打开儿童凉茶市场肯定困难重重。更值 得注意的是，目前在欧美市场上还没有一款中药饮料取得销售成 功，由此可以证明，中美文化还是有很大差异。未来，如何进行 文化上的沟通，也是王老吉凉茶能否敲开欧美大门的关键。中医 宣扬的功效也会遭受质疑。另外，王老吉扩张最重要的就是要解 决如何符合美国标准以及口味等问题机会分析王老吉在美国面临 面临哪些影响企业前途的

3、外部因素，包括机会和风险。优劣势分析王老吉企业内部因素优势：一流的食品安全质量 管理体系、绿色的原料种植基地使得王老吉拥有了健康安全的产 品品质。劣势：资金？技术？产品？问题分析：对王老吉的风险和劣 势进行简单总结和分析 4、营销目标1.细化销售额：预计今年该 产品销售可超 2 亿元。目标就为 3 亿吧）2.市场占有率：3.分销 覆盖面：代理商在美国有强大的网络支撑，因此打开美国市场应 该困难不大，这也是该产品迈向国际化的第一步。（找出代理商的覆盖面）4.利润率：5.投资收益率 等：（结合实际，定量！）5、营销战略为完成目标采取的措施。1.目标市场：儿童药市场 2.产品定位：产品的特征，（三公

4、 仔小儿七星茶）3.产品线：4.价格：5.分销商：王老吉药业宣 布，与壮士维国际集团美国美新科技制药公司签订协议，将由美 方公司作为三公仔小儿七星茶的美国市场总代理，迈开王老吉国 际化的第一步。6.广告：7.营销调研：6、行动方案：王老吉的上面营销策略 的具体化，（这个需要把自己当成老总）参考：分销商：与壮士 维国际集团美国美新科技制药公司签署协议。将通过代理的方式广告：找某某代言明星，跟什么媒体进行 签约宣传等等。7、预算1.细化整个营销过程中的预算 2.对预算做出合理的 解释 8、控制王老吉在操作这个营销战略的过程中需要进行管理和 监督，细化这个管理和监督。（这方面是企业内部管理的问题了）

5、第 2篇： 王老吉广告策划方案王老吉广告策划方案营销与策划 2 班组 员：文了了 31205118 唐玉 31206508 杨丹丹 31205127 唐凌羽 31207038李梦 31204612 蔡明宇 31204538第 1 页第一部分王老吉背景分析（一）广药集团概述广州医 药有限公司成立于 1951 年,是国内最大的中外合资医药流通企 业，是大南药领军企业广药集团商业板块的重点企业，也是 世界 500强企业欧洲联合博姿的成员企业。公司以人类健康事 业为己任，为医药行业的科学发展不懈努力。广州医药有限公司拥有齐全的经营门类和品种，具备优质完 善的经营网络、专业特色的服务内涵、广泛认同的企业

6、商誉，经 营业绩一直位居全国同行业前列。年度的销售额达 205亿元人民 币。广州医药有限公司经营国产、进口、合资厂家不同规格的各 类中西成药、化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃 仪器及保健用品等 40000多个品规，拥有强大的处方药品种库、 非处方药品种库、基药品种库、服务性品种库，为全国 5700 多家 医疗机构、7000多家药店及全国 3100多个分销商提供药品配送服 务，满足不同类型客户的全面需要，是广东省药品储备承储单位 和广东省急救药品供应单位、广州亚运会运动员专用药械配送单 位。广药集团一直秉承自己的企业愿景和企业，不断地做大做强，并且得到了广大消费者的高度认可。（二）产

7、品概述王老吉凉茶发明于清道光年间（1828 年）， 至今已有 184年，被公认为凉茶始祖，有凉茶王之称。王老吉凉茶是众多老字号凉茶中最为著名的。王老吉的成分 包括岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金 樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。配料是水，白 砂糖，仙草，蛋花，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草。具 有消暑解困、除湿清热等功效，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛 发烧、四时感冒。独特的配方和包装，让王老吉凉茶跟随着华人 的足迹遍及世界各地。此外，凭借精准的品牌定位、品牌广告语以及品牌传播等方 面的综合优势，王老吉不仅成就了自己的品牌和企业，也做大了 整个凉茶市场这块蛋糕

8、。据资料显示，年王老吉凉茶饮料的销量 在 150 亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的 70%。只要王老 吉凉茶加紧营销策略的调整，加快品牌创新的步伐，相信它会越 走越远，越走越好的。第 2 页第二部分市场调研（一）王老吉企业调查与分析 1、经 济资源收入的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入 的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品 的质量要求也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意 识日益增强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场 的新宠，其中凉茶市场更以每年 30%左右的速度增长。红罐王老 吉市场零售价为 3.5元/罐，单从价格上看不能与其他饮料区

9、分开 来，并没能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能 防上火，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引 大批消费者。广东加多宝饮料有限公司旗下的红色王老吉饮料的销售业绩 连续六七年都处于不温不火的状态当中。加多宝公司的管理层发 现，要把企业做大，要走向全国，他们面临着一连串的问题。加 多宝公司主要面临着如下的几个问题。其一，公司处于王老吉产 品的定位尴尬当中，即是将红色王老吉当凉茶卖，还是当另一 饮料卖。一方面，在其根据地广东，消费者将王老吉视为去火的 凉茶，销量大大受限；另一方面，在王老吉的另一主要销售地浙 南，消费者将红色王老吉与康师傅茶，旺仔牛奶等饮料相提并 论。其二，

10、王老吉要走出广东，浙南困难重重。原因在于在两广 以外，人们并没有凉茶的概念，而且内地消费者降火的需求已 经被填补，大多是吃牛黄解毒片之类的药物。其三，企业宣传概 念模糊。加多宝公司不愿意以凉茶推广，限制其销量，但作为 饮料推广又没有找到合适的突破口，因此，在广告宣传上显得模 棱两可。后来，加多宝公司找到了成美（广州）行销广告公司拍 一则广告片。成美公司经过认真研究发现，王老吉的核心问题不 是通过简单地拍广告可以解决的，关键问题是没有产品的价值定 位。为此，成美公司给加多宝公司做了营销策划。为了了解消费 者的认知，成美公司的研究人员在进行二手资料收集的同时，对 加多宝内部、两地的经销商和消费者进

11、行了访谈。通过调查发 现，消费者对红色王老吉并无治疗要求，而是第 3页作为一个 功能饮料购买，购买红色王老吉的真实动机是预防上火；同时 发现王老吉的直接竞争对手并未占据预防上火的饮料定位。进 一步的研究显示，中国几千年的中药概念清热解毒在全国广为普 及，上火去火的概念也深入人心，这就使红色王老吉突破了 地域的局限。最终王老吉的价值定位浮出水面，即预防上火的饮 料随后的工作就是将王老吉的价值主张传递给消费者，红色王老 吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台， 并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在年短短 几个月内，一举投入 4000多万元，销量迅速提升。同年11月，

12、企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台年黄金广告时段。从 此，王老吉迅速红遍了全国大江南北。年，红色王老吉的销售量 激增，年销售额增长近 400%，从 1 亿多元猛增至 6 亿元，年则一 举突破了 10 亿元。（二）消费者调查与分析 1、消费者资源（1）经济资源收入 的变化会引起消费者需求重心的改变。随着人们收入的增加，人 们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重，对于产品的质量要求 也越来越高。据市场调查显示，由于消费者的健康意识日益增 强，碳酸饮料不再占有统治地位，功能性饮料成为市场的新宠， 其中凉茶市场更以每年 30%左右的速度增长。红罐王老吉市场零 售价为 3.5元/罐，单从价格上看不能与

13、其他饮料区分开来，并没 能占有优势，但结合其品牌定位，可当饮料喝之余还能防上火 ，各种场面下都方便饮用，价格也并非高不可攀，能吸引大批消 费者。（2）时间资源消费者一般在家中、逛街、外出就餐、旅游、 烧烤等场合饮用罐装王老吉，就能达到解渴并预防上火的效果， 而且罐装比盒装更易于存，因而消费者能大量选购，使用方便， 节省时间。第4页（3） 知识资源A、产品或品牌知名度分析中华老字号 年中国食品产业成长领袖品牌最畅销民族饮料品牌年消费者满意 度第一。B、产品或品牌形象分析在广东、浙南一带，王老吉的品牌可 谓家喻户晓，说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。这 一联想充分说明了王老吉这个老品牌在人

14、们心中的地位和信誉 度，对红罐王老吉的成功起关键性作用。此外，产品有淡淡的中 药味，为其预防上火的功效打下品质保证。2、消费者的知识年，加多宝仅在广告上就投入了 1个多亿， 在强大的广告拉动之下，伴随怕上火，喝王老吉这句耳熟能详 的广告语，红色罐装王老吉冲出广东,迅速打开国内市场。到现在 几乎全国各大超市都有出售。3、消费者购买动机A、消费者对于王老吉的需要从需要的起 源来看属于生理需要（出于解渴的需要），同时王老吉具有防上 火的功效，可以解决消费者的保健需要。B、消费者购买王老吉的动机（1）需要和动机的联系：消费者想预防上火是需要，王老吉能防上火的广告宣传是诱因。需唤 醒产生了促使消费者由于

15、怕上火而购买王老吉的动机。这种需要 也可以直接引起消费者的购买动机，从而导致人朝特定目标行 动。（2）消费者购买红罐王老吉的具体动机：求实动机预防上火 求便动机喝饮料就能防上火心理动机支持民族品牌模仿或从众动 机受名人广告影响C、消费者的动机及应对策略第5页消费者的动 机是隐形动机（即消费者没有意识到自己将会上火）。应对策略：通过意识引导让消费者的隐形动机变为显性动机加大宣传，引导消费者购买红罐王老吉基于多重动机的市场营销 策略在确立的品牌定位后，加多宝进一步明确了营销推广的方 向，主要以创意广告来推广品牌。其过程大概如下：在第一阶段 的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，

16、避免出现对症下药式的负面诉求；为更好地唤起消费者的需求， 电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃 火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中 人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时 尚、动感十足的广告歌反复吟唱不用害怕什么，尽情享受生活， 怕上火，喝王老吉，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到 红罐王老吉，从而促成购买；在地面推广上，除了强调传统渠道 的 POP 广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置 了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐 于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终 端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉 元素，集中宣传一个信息：怕上火，喝王老吉饮料。餐饮场所的 现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广