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1、l Chapter1计划摘要1.1公司简介捷惠自动设备有限责任公司致力于自动化设备的研发，秉着“为客户服务，替客户思考，行客户便利”的研发理念，不断研发出新的适合客户需求的创新产品。目前公司致力于研发、生产全自动鸡胚疫苗注射机，经过多次改装与更新，已经研制出高效、无菌、自动的鸡胚疫苗注射设备，现阶段的任务是宣传，推广，销售以及不断升级。 捷惠的宗旨是“信赖实用，客户第一，效率优先，提高品质，降低成本”。公司现阶段的目标是创建中国鸡胚免疫设备第一品牌，以全自动鸡胚疫苗注射机打开销售市场，为中国家禽养殖免疫预防普及化，规模化作出应有的贡献。 公司实行品牌战略到多元化战略的战略方针，初期通过鸡胚疫苗
2、注射机打开市场为企业创造利润,创建企业品牌，利用4年的时间通过产品升级来优化品牌，打造品牌，形成品牌优势后，以品牌打造本产品有关的其它产品，4年后实施同心多元化发展的战略。品牌战略升级产品、积累资本创建品牌同心多元化拓宽领域，不断研发寻找相关行业新的市场4年后4年复合多元化更久寻找全新的市场 图1.1 公司发展简图1.2主要产品和业务范围 公司目前主要产品是鸡胚疫苗注射机，拥有自主知识产权。本产品由机电工程学院研究室赵明岩老师主持研发，由生命科学院提供生物方面支持。经过两次重大改进历时1年半时间。它对孵化1719天的鸡胚进行免疫注射,使孵化出的雏鸡就具备了免疫能力，有效避免人工免疫的滞后性，能
3、增强免疫效果，降低企业生产成本，提高生产效率等。该设备克服了外国进口设备不能适应我国孵化场要求的缺陷，同时又保证了免疫的效果。能有效地替代国内目前的人工注射免疫。材料采购价格便宜的钢结构，降低了成本。产品的大小可以为客户订做，本公司目前主要生产36枚型注射机，注射效率3万枚/小时。根据市场调研，本注射机的工作量足以满足市场需求，70%对本产品表示出了浓厚的兴趣。进入同心多元化时期还会推出鸭鹅胚免疫注射机，以及与养鸡厂和孵化厂配套的自动化设备。到符合多元化时期，进一步拓宽领域研发其它自动化设备。1.3市场概貌我国是世界上禽蛋禽肉生产消费的大国，位居世界第一、第二，年需雏禽140亿羽。并以每年2%
4、的增长率增长。根据有关数据计算，到2008年雏鸡的产量将达到124.5亿羽。疫病多发，死亡率高是我国养鸡业的现状。从2004年开始，中国发生禽流感疫情100多起，农业部兽医局2006年文件中指出，根据当前全球和国内禽流感形势，中国将继续实行高致病性禽流感强制全面免疫政策。企业将更加加强免疫意识，禽流感全禽免疫，将会加大免疫接种的量。甚至要进行多次免疫，鸡胚免疫注射机将很好地解决了这个问题。本产品适用前景广阔。目前在国内各孵化厂大都采用人工注射疫苗的方式，工作量大，工作条件恶劣，效率低下。因此全自动鸡胚疫苗注射机将在以后的国内市场有巨大的空间，为那些大规模的孵化厂疫苗的注射提供了便捷的方式。目前
5、国内几乎没有企业生产此类产品，而国外同类产品价格相当昂贵，孵化厂转型面临很大的资金风险，产品的要求条件不适应我国的养鸡行业的生产现状。国外产品在国内基本滞销，也没有专门从事销售鸡胚免疫注射机为主的企业。因此国内本产品市场基本空白。初步市场预测市场空间将会达到3亿多人民币，市场空间巨大。 1.4营销模式 公司初期主要采用人员营销销的模式，在离公司较远的地区建立代售点，并设立代理商。大型孵化企业和自主供应鸡苗的养鸡场河欣种禽作为我们的第一客户。产品初期以免费试用的方式打开市场，对资金流小的孵化场实行经营租赁的独特模式，全面开发客户。宣传以专业促销为主，进行产品展示和产品试用推广为营销重点，把第一客
6、户和河北大中孵化厂建设成为试点企业。以便产生良好的连带效应。初期适度控制投资较大的电视报纸等广告宣传。公司在两年产生盈余后开始加大进行电视、公交视频报纸杂志上做广告，建立公司的品牌效应。以品牌推销售。1.5生产管理规划公司选址在河北的廊坊经济技术开发区，这里是养鸡密集区，靠近市场、原材料丰富。人均收入、地价较低，有效的降低了公司的成本。公司建立初期采取租赁厂房形式，在资金紧张期，最大限度的节约成本。公司实行自主生产，以装配为主，流水线作业，以购进零件为主，主要进行产品装配，减少生产成本。与上游供应商建立长期合作机制。最大限度的减少采集环节成本。进入同心多元化时期随着市场趋于饱和及品牌日臻成熟，
7、会采用代生产方式进行生产，企业以贴标为主，并进行其他自动化 设备的研发。生产采取订单拉动模式，生产制造过程中生产指令采取后工序拉动方式。1.6管理者及组织结构目前公司的管理模式采用扁平结构的管理模式，由总经理向董事会负责，下设各部门经理负责各部门事务。随着公司的不断壮大，将会相应的部门细化，成立区域销售机构，直接由总部销售部统一领导,销售总监负责。公司发展到一定阶段时，根据公司内部及行业的情况，公司将逐步调整为限制性相关多元化（同心多元化）,最终达到主副业多元化(复合多元化)的混合结构。公司将根据产品的相关性和客户的差异性对销售部进行细分，成立不同产品的销售支部。公司将与各高校科技创新机构合作
8、，加强研发部门的经营管理。为其提供资金支持，从中获得新的构想和专利。1.7融资和财务计划捷惠初步计划注册资金360万，发起者出资100万，技术入股60万，风投资金150万，富兴孵化场注资50万，通过中小企业担保形式获得银行3年期贷款100万。以上资金用于市场开拓，固定资产的购置，初期的经营管理费用。预计投资收回期为18个月，内含报酬率64.45%。公司起步阶段亏损期1年，第二年盈利129.35万元。随着公司不断技术创新，公司将积极拓展市场，实现产品多元化，销售额将逐年增长，且发展趋势良好，前景可观。公司将于4年后，采用公司回购的资金退出方式，实现投资者的投资增值，保证投资者获得预期的投资回报。
9、l Chapter2产品与技术2.1技术背景2.1.1研发背景 国内目前还是主要进行人工注射，此项技术2000年天津市万达车胎厂曾试验过，但最终因费用中止，没有投入生产。我们在借鉴外国技术的基础上，由机电工程学院研究室研发，由赵明岩教授主持，机电学院的学生共6人组成研发团队，历时1年半的时间两次重大改进，最终研发出了目前我们公司的产品。2.1.2理论依据全自动鸡胚疫苗注射机利用生物学上免疫机理，在鸡胚免疫试验的基础上，采用了鸡胚免疫接种法，对孵化1719天的种蛋进行疫苗接种（例如马立克氏病毒疫苗和新城疫苗等），是孵化产业中一种新型的自动疫苗接种设备。鸡胚免疫法是一种新型的免疫技术，美国地方家禽
10、研究室Sharma等人于20世纪80年代开始尝试。20多年来，国内外学者进行了大量的研究，已取得了很大的成就，并证明了其可靠性。鸡胚免疫法是向鸡蛋的气室内注射0.05ml的疫苗稀释液（每4000羽份疫苗用200ml稀释液稀释），免疫液就会渗透到鸡胚内并使已经成熟的免疫系统产生抗体。这样，雏鸡在破壳后便具有免疫力，避免了雏鸡在空气中交叉感染的情况，提高了免疫效果。 同时，利用红外线技术，通过非接触式红外线温度传感器自动检测剔除死蛋、无受精蛋，在注射和移鸡环节，巧妙运用接种后种蛋封口处理以及气动移蛋系统等一系列技术，实现全自动鸡胚疫苗注射。2.2产品介绍捷惠自动设备研发有限责任公司生产的全自动鸡胚
11、疫疫苗接种机，是孵化产业中一种新型的疫苗接种设备。每小时能接种3万枚鸡蛋。因为机器接种每个鸡蛋的剂量是一致和精确的，这种方法相对于传统的疫苗接种方法（如直接给鸡打苗、喷雾或饮水等）来说，具有能保证鸡胚接种疫苗剂量的高度均一性、减少鸡的应激反应、提高免疫率和操作方便等优点。同时，在养禽业中经鸡胚接种MD疫苗与雏鸡孵出后接种MD疫苗相比，也大大节省了劳动力开支。注射机采用鸡胚免疫接种法，对孵化种蛋进行疫苗接种，通过非接触式红外线温度传感器自动检测剔除死蛋、无受精蛋，待接种种蛋高压消毒，免疫注射，接种后种蛋封口处理以及气动移蛋系统等一系列技术，实现全自动鸡胚疫苗注射。2.2.1产品的结构1.检测环节
12、检测环节采用非接触式红外线温度传感器，利用18日龄鸡胚与死蛋、无受精蛋在室温中的温度差异来检测。2.疫苗注射环节注射系统是全自动鸡胚疫苗注射机的核心部分。整个注射器的设计采用简单有效的机械结构，并很好地利用了自重，使机构反应灵敏，定位准确，不需特定的动力源就能实现单独自动调整。在注射器准确定位后，由特定的气压装置控制注射套筒的纵向自由度，保证注射过程中不产生跳动。微型气缸提供的压力大，经过特殊处理的医用针头刀口锋利，所以蛋壳不会破裂，且针孔小，容易封口，鸡胚不会感染。注射器如下图所示 A B C1.气缸；2.橡胶锁；3.上托板；4.下托板；5.套筒；6.针芯；7.针头；8.针套；9.吻嘴 (A
13、,B,C:标记)图2.2.1-1 注射器装配图3. 分液系统 全自动鸡胚疫苗注射机采用合理的分液系统，精确地把注射液量控制在安全范围内，避免因药量不足造成的免疫失败，或药量过多造成死蛋。分液器如下图所示。图2.2.1-2分液器4. 封口环节虽然孵化场是经过严格消毒的场所，但限于我国孵化行业相对落后的技术，在注射后有必要对针孔进行封口处理，降低鸡胚的细菌感染率。在封口环节采用生物学、医学上常用的石蜡来完成对针孔的密封。 5. 移蛋环节落蛋是孵化过程中一个必要的环节，目的是把种蛋从翻蛋框里移进出幼框，保证雏鸡顺利破壳。本作品在移蛋环节中使用真空发生器和真空吸盘，能安全有效地实现落蛋，大大减轻工人徒
14、手落蛋的工作量，缩短了工作时间，提高了劳动效率。图2.2.1-3移蛋系统考虑到检测环节的成本高问题，采取将检测环节分离，与主机配套销售，以降低成本。公司目前主要生产36枚型注射机，注射效率3万枚/小时。2.2.2产品主要功能1. 雏鸡破壳后便具有免疫力，跟手工注射法要在注射后34天后才产生抗体相比，具有非常大的时空优势，避免雏鸡在产生免疫前受感染。2. 可以进行鸡胚营养给养，在注射液中添加营养物质能促进鸡胚肠道的分化，降低了因孵化后期缺乏营养所造成的死亡率，并可使雏鸡出生后的成长效益得到提高，增强雏鸡孵化出来的生存能力。3. 注射严格的一致性和安全性，在破壳前产生免疫效果，使得免疫效果明显提高
15、15%左右。4. 节约了大量工时和劳动量，工作效率高。5. 抗生素、可容性佐剂和竞争性排斥的微生态制剂可以通过鸡胚接种技术进入鸡胚中，调节鸡胚的免疫功能。6. 运用鸡胚接种技术接种，可使雏鸡同时抵抗多种疫病，如马立克病、法氏囊病、新城疫病和鸡痘。7. 节约疫苗用量。像禽流感要求全禽强制免疫的疫病来看，将节省大量的疫苗费用。l Chapter3市 场 分 析3.1市场现状3.1.1雏鸡孵化业概况从养鸡业产业模式来看，主要分专业孵化场和大型养鸡场两大类。1998年以来，我国肉鸡产业在“公司+农户”模式的基础上逐渐发展，目前的市场模式是“公司+基地+农户”的模式。60-70的家禽是农村小规模散养户和为数不少的个体户和专业户提供的，饲养中疫病多发，死亡率高。他们普遍养殖规模不大，资金不够雄厚，养殖环境标准不高，是免疫的重点产群。对种鸡的品质要求较高，他们的雏鸡达都需要从种鸡厂购买。本产品价格低廉，对环境要求低，为散户、个体户、专业户提供雏鸡的孵化厂、种鸡厂无疑是我们产品巨大的吸纳市场。如禹城市赵家大康孵化厂。同时以圣农集团、吉林德大、辽宁大成、山东诸城外贸等为主的肉鸡产业
