银行三年业务发展规划

《银行三年业务发展规划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行三年业务发展规划（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、银行三年业务发展规划立足县域经济 实施蓝海战略为把我行打造成为重点县域支行创造条件（XXXX银行三年业务发展规划）今年以来，xxxx银行根据省行重点县域支行推进计划、 “加快县域业务发展工作座谈会”精神，紧紧围绕建设“四个最大银 行”发展目标，端正指导思想、明确目标任务，做了大量富有成效的 工作，特别在“面向三农、商业运作”方面进行了有益尝试，取得了 较好效果。为早日迈向重点县域支行奠定了坚实基础。第一部分 县域基本概况1、县域基本情况XX位于陕西关中平原东北部，距省会西安240余公里。全市国 土面积1621平方公里，耕地42万亩。下辖7乡7镇、 2个街道办事 处、 276个行政村，总人口38

2、.5万，城镇人口15万。 1983年10月 撤县设市， 1985年被国务院批准为对外开放城市， 1986年12月被命 名为全国历史文化名城。XX交通设施基础完善，境内有108国道、304省道、沿黄公路 和阎禹高速公路。西（安）太（原）铁路穿境而过，开通了全国唯一 的县级市直通北京的列车。XX有“文史之乡”和“关中文物最XX”之美誉。世界文 化名人司马迁、现代著名作家杜鹏程等都诞生在这里。明清四合院民 居建筑保存完整，尤以党家村最为典型，被国内外专家赞誉为“世界 民居之瑰宝”、“人类文明的活化石”。2、县域经济发展状况XX 矿产资源丰富，开发潜力巨大。境内有煤炭、石灰石、 铁矿石、煤层气、铝矾土

3、、高岭土等矿产资源，其中煤炭储量达103 亿吨，已探明27亿吨，占渭北煤田的 35.5% 。煤层气资源总量为2080 亿立方米，达到开采品位的资源量为1907.6亿立方米，是渭北最大 的气田。农业生产条件良好。主要农作物有小麦、玉米等，粮食播种 面积 42万亩，总产量9万吨。经过多年农业产业结构调整，已形成 了椒、果、菜、畜四大农业主导产业，其中“大红袍”花椒以粒大、 皮厚、色鲜、味浓而驰名中外。2000年被国家林业局命名为“中国 名优经济林花椒之乡”。工业发展起步较早。形成了煤炭、电力、焦化、冶 金、建材等为支撑的工业生产体系。原煤年产量550万吨，发电量 27亿度，焦炭400万吨、水泥50

4、万吨，钢铁100万吨。 2008年，龙 钢1280立方米炼铁高炉、二电二期、中汇和新丰两个80万吨焦化等 一批重大产业项目相继建成投产，500万吨焦化和200万吨水泥项目开工建设，推动了我市主导产业上档升级，为XX经济的发展注入了 新的活力。全市规模以上工业企业完成总产值222亿元，实现销售收 入205亿元，分别增长了25和21.3，产销率达95.3。3、国民经济持续快速发展。2008年全市生产总值突破90亿元，达到95亿元， 同比增长16.5，人均生产总值达到2.4万元，首次超过全国平均 水平；固定资产投资突破50亿元，达到58亿元，创历史最高纪录； 财政总收入突破20亿元，达到21.8亿元

5、，同比增长37.3。地方 财政收入完成4.3亿元，同比增长36.7；城乡居民储蓄存款余额 突破60亿元，达到64.6亿元，较年初增加17.5亿元，人均储蓄存 款余额超过1.6万元； 农民人均纯收入突破3500元，达到3972元，比上年净增759元；城 镇居民人均可支配收入突破万元大关，达到12386元，比上年净增 2717元，是历史上增幅最大的一年。县域经济基本竞争力连续五年 入围西部百强，经济社会发展综合排名进入陕西十强。4、县域金融业发展现状随着近年来XX经济的快速增长，全市金融业呈现强劲的发展势 头。2008年末，7家金融机构（工行、XX银行、建行、中行、发 行以及农村信用社和邮政储蓄）

6、本外币存款余额为91.69亿元；本外 币贷款余额为80.4亿元；不良贷款34785万元；利润总额 24306万 元。县域信用环境状况良好，客户按时还贷已形成氛围。4、2008 年我行业务经营发展状况及今后三年发展规划2008年，XXXX银行坚持科学发展，加快经营转型，推进业 务创新，强化精细管理，各项业务经营继续保持良性发展，盈利能力 进一步提升。我行共七个营业网点（乡镇1 个），118 名员工，本外 币存款余额达 17.14 亿元；本外币贷款余额为 16.21 亿元；不良贷款 207 万元，占比 0.13%；管理费用 1227 万元，利润总额 8506 万元。 其中中间业务收入 1067.9

7、8 万元。为落实总行重点县域支行推进计 划和省行“加快县域业务发展工作座谈会”精神，今年九月，我行 紧紧围绕建设“四个最大银行”发展目标，实事求是的制定了三年业 务经营发展规划。做大做强负债业务，本外币存款实现三年翻一番。即每年以 30%的速度向前迈进，XX年净增5亿元，余额达到22亿元；2010 年净增6亿元，余额达到28亿元；XX年净增7亿元，余额达到35 亿元。-一稳妥经营资产业务，XX年净增5亿元，余额达到21亿元; 2010年净增6亿元，余额达到27亿元；XX年净增3亿元，余额达 到30亿元。（不含票据贴现业务）。主要项目：XX第二发电厂项 目贷款 8 亿元；陕西煤化工有限责任公司项

8、目贷款 8 亿元；中小型企 业流动资金贷款 5 亿元；农户生产经营贷款及住房按揭贷款 1 亿元。-一-盈利能力得到有效增强，XX年实现3000万元；2010年实 现6000万元；XX年实现10000万元。其中：中间业务收入XX年 实现880万元；2010年实现1000万元；XX年实现1200万元。不良贷款控制在1%以内。第二部分XXXX银行业务发展面临的问题近年来,以融资为已任的XXXX银行在县域经济跨越式发展中 发挥了积极的作用，扮演着日益重要的角色，但业务经营发展过程中 还面临着一些困难，存在着一些亟待解决的问题。1、机构撤并，建设投入不足。 03至05年, 上级行对经济欠发 达地区农村行

9、加大了机构撤并、减员分流的力度，一意发展城市业务 和大客户业务，忽视了有着传统优势的农村板块，在农村行的网点建 设、硬件购置、教育培训等方面资金投入明显不足，和其他商业银行 比有较大差距。据XXXX银行统计：撤并农村集镇网点5个，现有 7 个网点中，除两个网点经过改造基本达到总行规定的标准外，其余 5 个网点均不符合现今总行规定的标准；都是九十年代后期装修的面 貌，特别是地处市区的支行营业部面积窄小、破烂不堪，与目前业务 的发展和省行举荐的重点县域支行极不相乘。多年来，我们一直在困境中徘徊，自身也无力投入资金进行建设和发展。难怪客户对XX银 行另眼相待，难怪出现这边营销客户、那边又出现流失客户

10、的现象。 各项存款在当地同行业的份额始终徘徊在第二或第三。2、人员老化，服务观念滞后。目前，XXXX银行的员工队伍, 90%是八十年代招收的员工和九十年代初期招收的代办员，年龄均在 45至50 岁之间，新世纪招收入行的员工微乎其微。他们大多经历过 “大集体”时期的“坐门等客”，他们经历过“大集体”时期的“印 象式管理”，对新的业务知识理解慢，对营销中“谁求谁”的关系处 理不清。因而出现前后台服务跟不上，客户意见大的问题。再则XX 银行过去一直与农村、农业、农民打交道，几十年岁月给XX银行带 来了大量乡镇企业、供销合作及农户不良贷款，虽然已经剥离，但谈 “农”色变，恐“农”怕“农”的思想观念不同

11、程度的存在于职工心 中，特别是近年对基层信贷操作人员责任追究力度加大后，使基层信 贷从业人员普遍存在“一朝怕蛇咬，十年怕井绳”不作为的思想，业 务办理速度慢的问题随处可见。3、考核匮乏，激励无法体现。一是上级行虽然出台了严格的产 品计价办法标准，但没有严格的考核兑现到人，使员工看得见，摸不 着。二是上级行对经营业绩突出的行与经营业绩差的行在利益分配上 差距太小，一定程度上挫伤了经营业绩突出行员工工作的积极性。4、评级授信，耽误客户用信。目前，XX银行的评级授信实行 的是一年一报制，期限均为一年，评级有效期为每年的 1 月 1 日至当 年的 12月31 日，而授信的有效期却为上级行授信额认定批复

12、日至次 年的同月同日。评级申报先于授信申报，只有评级认可后才能进行授 信申报，二者存在1-2 个月的时间差距，而从材料组织、审查、上报、 审批整个程序的完成则需要2-3个月。评级授信申报时点差异、时效 周期差异、批复的时间差距直接导致内部手续繁杂、客户怨声载道、 用信周期缩水（最多为 9个月）、贷款使用效率低下。5、审批链条，设置复杂过长。目前，不论是企业评级授信还是 贷款等业务，我们认为手续复杂、链条太长、权力过于集中。直接影 响信贷业务的有效增长。第三部分 打造重点县域支行的措施面对当前国家产业政策和县域经济发展现状，我们认为，在现有 机构、人员、网络等固定成本不变的情况下，要改变目前农村

13、县级支 行在县域市场存款走缓、贷款走弱、发展走偏、效益走低的现状，必 须要以XX银行服务“三农”为契机，从战略上找准定位、机制上进 行完善、服务上及时跟进。只有这样，我们才能发挥固有的历史渊源 以及网点、网络优势，主动出击，做大做强县域业务。第一、从战略上找准县域支行服务“三农、中小企业”的目标市 场定位。一方面要迅速转变思想观念。要清醒认识到作为县域支行只 有坚持服务“三农”, 才能走出困境。另一方面要结合县域经济和我 行发展现状，实施“四个一批”的信贷发展战略，即：优先支持一批： 要优先抓好优质、高产、高效、安全的特色农业生产板块和产业区， 优先培育一批有市场、业绩优良、讲信用、综合效益高

14、的“带动型、 辐射型、科技型”农业产业化优良客户，在三农业务板块上我们将以 金穗“惠农卡”为载体，借鉴兄弟省地经验，通过“三包一挂”提升 XX银行在全社会的政治影响。重点拓展一批：重点拓展行业垄断性 公司类贷款及易变现财产抵押简式贷款，产权明晰、机制灵活的个体 生产经营贷款。在中小企业板块上我们将依托当地资源优势，重点支 持以煤炭为主的深加工和综合利用项目。具体项目是：1、大唐XX 第二发电厂10亿元二期工程项目资金贷款，项目初评已通过二级分 行上报省行；2、陕西煤化工有限责任公司400万吨焦化、 24万吨液 化气、 20万吨甲醇综合利用项目，预计需项目贷款24亿元，省、地、 县三级行联合调查

15、已基本结束;3、XX市侃达煤焦有限责任公司（200 万吨洗煤），预计需项目贷款2亿元，省、地、县三级行联合调查正 在实施之中。上述三个项目的实施，对我行信贷投放、结构调整必将 产生积极作用；对我行相关产品的营销必然产生带动影响，（如：对 公存款、银行卡发行、票据贴现、中间业务等）；对我行的可持续发 展有着深远意义。稳定储备一批：要坚持以政府关注的项目为重点， 建立项目储备库，选择经地市级以上政府或有关部门批准、具有一定经营规模、发展潜力较大、发展后劲较强、能带动千家万户致富的龙头企业进行前期项目储备，并有计划、有重点地支持农业产业化中的 劳动密集型、资源开发型、龙头带动型、特色经营型的客户。限

16、制 汰一批：对那些逃废银行债务或规模盲目扩张、不符合产业政策与环 保要求、国家明令或近期限制的项目，要实施退出策略，该限制的予 以限制，该陶汰的坚决予以淘汰。第二、从机制上重新调整和完善服务“三农”的信贷政策。针对 当前现状，一是在信贷服务方面。信贷资源要向资源型、发展型、效 益型优势区域倾斜。特别在业务授权方面，要整体上扩大对基层行个 人客户和中小企业的信贷转授权，并适当下放低风险业务和农户小额 贷款审批权限。二是在内部机制建设方面，首先要把经营管理的责、 权、利真正有机地结合在一起，实行问责制度，建立和完善激励与约 束、尽职免责、失职追责的考核办法。其次，要改革信贷授权管理机 制。对有较高管理水平的支行可下放贷款权限，对涉农贷款可实行特 别授权管理，减少审查、审批的中间环节，明确支行行长为农贷第一 责任人，与其职务任免、尽职尽责考核挂钩，以有效防范和化解信贷 风险。第三、从产品上迅速创立适合服