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1、市场营销学期末考试题一、考试形式：开卷、笔试二、考核方式：使用平常作业与期末考试相结合的办法，平常作业占20%,期末考核占80%o三、试题类型及结构：单选题20题，共40分；是非题（10题，10分）；案例分析题（2题，共20分）；论述题（2题，30分）。八、第九、第十、玛、,复习堂节：述题事紧分布在第一. 一 工-第十二与重十三章，占至J 95%以上。第五章、第十四章、第十五章写第十六章天第三、.西、.七J第章、囱簟、第一次考试不作要求五、复习范围一、单项选择题（40分）（范围：作业中的选择题与下面的选择JS）1、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现.该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销
2、的任务是实行 ,扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销2、当产品处在生命周期的成熟期时，应使用C0A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.报纸广告3、制造商推销价格转贵、技术复杂的机器设备时,适于采取（D）方式A.广告宣传B.营业推广C.经销商品陈列D.人员推销4、当产品处于生命周期的介绍期时,应使用（八）A.通知性广告B.选择性广告C.提示性广告D.报纸广告5、懂得价值定价法的关键是（OA.正确估计产品的销量B.找到合适的目标市场C.找到比较准确的感受价值D.准确地计算产品的成本6、除了提供质量合格的产品，还务必提供相应的附加服务，如保养、保换、售后服务等，这对制造商来说
3、（B）.这是零售商的事，制造商可不必理会B.这是产品整体概念的一部分，是必要的C.优质产品是否具有售后服务无所谓D.产品卖出即可，不必多此一举7、在下列几种要紧的广告媒体中，最具有针对性的媒体是（B）.报纸B.杂志C.电视D.广播8、产品包装的作用在于（D）A.保护产品，便利经营B.增加产品美观性与有用性C.便于识别产品，促进产品销售D.A与C9、企业提高竞争力的源泉是（D）A.质量B.价格C.促销D.新产品开发10、下列情况下的一C类产品宜使用最短的分销渠道A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品11、某种产品在市场上销售迅速增
4、长，利润显著上升，这种产品这时正处于其产品生命周期的（B）阶段A.介绍期B.成长期C.成熟期D.哀退期12、小王看到同事小张买了一台游戏机,觉得很好,因此准备星期天也去选购台,这时,小王处于购买决策的（八）阶段A.确定需要B.寻求信息C.购买决定D.购后评价13、当一个企业规模较小,资源薄弱,人力,物力,财力都不足时，适宜实行（D）A.无选择性市场营销B.选择性市场营销C.大量市场营销D.集中性市场营销14、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C）A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.多变性购买15、差异性市场营销战略的最要紧优点是（B）A.节约生产成本的营销费用
5、B.习惯市场需要、扩大销售C.有利于提供商业信息D.有利于树立产品形象16、市场营销观念的中心是（B）0A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去17、德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种进展到现在的抗磁共振机、心脏起搏器等100多利b该公司采取的策略是（B）。A.一体化增长B.同心多角化C.复合多角化D.市场渗透18、市场营销组合是指（D）A.对企业各类环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各类营销因素的组合19、“快乐”啤酒公司准备开发某一地区市场，经调查后发现，该地区的人
6、不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营的任务是实行（A）A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.同步性营销20、认为只要提高产品质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念是（B）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念21.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是AoA.度过困难目标B.市场占有率目标C.利润最大化目标D.稳固价格目标22、市场营销人员把具有一种或者多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或者组织称之_B_0A.社会市场营销B.一个细分市场C.市场份额D.一个顾客基础23、从市场营销学的角度来懂得，市场是指（D）A、买卖双方进行
7、商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总与C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总与24、（C）是以市场为导向的现代组织模式的出发点。A、产品设计B、产品销售C、顾客需要D、企业资源与能力25、关于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是（）oA、拓展B、维持C、收割D、放弃26、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有与操纵200家以上的油漆商店，这就叫（八）oA、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、多角化27、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（B）战略。A、市场渗透B、多角化C、产品开发D、市场开发28、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。A、产生
8、需求B、筹集经费C、收集信息D、决定购买29、在那些产品差异性很小，而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是深求（C）局面。A、攻击市场主导者B、阵地防御C、与平共处D、利润30、在下列几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是JC）。A.百货商店B.超级市场C.专业商店D.便利商店31、有效的市场细分务必具备下列条件（D）oA、市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B、市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C、市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D、市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳固性32、企业所拥有的不一致的产品线的数目是产品组合的（C）。A
9、、深度B、长度C、宽度D、有关性33、北京详云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所与“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（D）A.产品开发B.市场开发C.同心多角化D.复合多角化34、INTEL公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们使用的是（B）定价策略。A、速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、懂得价值定价35、（C）是报纸媒体的优点。A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简
10、便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强36、营业推广的目标通常是（B）。A、熟悉市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系37、一个市场是否有价值，要紧取决于该市场的_（C_）。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况与竞争能力D.中间商的多少38以防御为核心是A的竞争策略。A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者39当人们对现有产品或者服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或者服务来取代时，应当实行_DA.降低性营销B.开发性营销C.协调性营销D.抵制性营销40小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对
11、这种电视机质量方面的信息弁不熟悉，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是_A_oA.适时传递有关新牌号产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售41最适于实力不强的小企业或者出口企业在最初进入外国市场时使用的目标市场策略是一CoA.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销42、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的_B_阶段。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期43、消费者个人收入中扣除税款与非税性负担之后所得的余额叫做一CA.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入
12、44、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是一BA.转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销45、习惯企业界解决问题的需要，这是IBM公司为自己规定的A.企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划46、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的与行业中，竞争者之间通常是谋求_C_局面。A.攻击市场主导者B.阵地防御C.与平共处D.迂回进攻47、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是_AoA.认识熟悉商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性48、产品在畅销阶段时
13、，企业的营销目标是_BA.产品尽快投入上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率49、对A、B类业务单位，可供选择的投资策略应是一AA.进展策略B.维持策略C.收缩策略D.放弃策略50、产品一市场管理型组织的要紧缺点是_AoA.组织管理费用太高B.有些产品与市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息51、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾盈门。这种观念就是一B_A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念52、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，
14、其采取的市场定位策略是：_D。A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略53、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？_CA.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源与能力54、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取一B竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产与经营C.市场多角化D.防御策略55、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的办法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或者办法时，他们下一步的工作应该是_A_0A.营业分析B.评核与筛选C.试销D.正式进入市场56 .产品的有形部分所构成的是产品的_B/A.实质层B
15、.实体层C.延伸层D.服务57 .在下列几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是_BrA.报纸B.电视C.杂志D.广播58 .最适于实力不强的小企业或者出口企业在最初进入外国市场时使用的目标市场策略是C。A.无选择性市场策略B.选择性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销二、是非题（15分）；（范围：下面的推断题）1 .目标市场，是指在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有与潜在的消费者群体的需求。（J）2 .无选择（差异）性市场策略是以整个市场为目标市场，为整个市场服务的（J）.3 .选择性市场策略是以整个市场为目标市场，为整个市场服务的。（7）4 .社会市场营销观念强调企业进行市场营销时务必考虑消费者利益、企业利润与社会整体利益，因而是一种有别于市场营销观念的全新的营销观念。（X）5 .感受价值定价的关键是准确寻找消费者的感受价值。（）6、市场，如用公式表示，则市场=人口+购买力+购买欲望。（J）7、竞争者与中间商都属于企业个体环境因素。（）8、迎头定位策略要求企业务必具有超过竞争对手的竞争能力。（X）9
