经理销售述职报告模板汇编5篇

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1、撰写人：_日期：_经理销售述职报告模板汇编5篇 经理销售述职报告模板汇编5篇 我们眼下的社会，报告与我们愈发关系密切,报告中涉及到专业性术语要解释清楚。一听到写报告马上头昏脑涨?下面是我整理的经理销售述职报告篇,仅供参考，大家一起来看看吧。 经理销售述职报告 篇1 一、20年市场情况 1、市场基本概况： 湘北四个地级市中，常德已有固定经销商,岳阳各县市虽然也有经销商群体，但目前除平江之外其他地方基本处于业务停滞状态;益阳市场龚总还处于初期阶段,没有正式开始项目；张家界目前没有合作伙伴。 2、主要完成的工作事项: (1)主要开拓湘北市场。在原有经销商网络上已经确定了李友军、艾立新、罗正平等合作伙

2、伴，在开拓过程中，认识到湘北车库门市场主要以岳阳和常德为大头。 ()维护已有经销商网络。包括公司产品知识传达、技术指导,其中技术指导让我在技术上有了很大的提高。 二、湖北各个地级市计划任务: 1、个地级市平均每月必须保证50套以上的散单任务量。 在考虑到每个地级市市场的环境情况时，肯定有参差不齐,所以我在优势地区一定加大力度争取最大化的销售量。 2、湘北市场的进一步扩展。在20年中在湘北市场中我觉得工作还远远没有做够，总体分为三种情况: （)空白市场。张家界地区、桃源,张家界一定还得从新寻找有价值的经销商，桃源有亚新这一强劲对手，我的策略是放弃散单,直接操作工程单的方法。 (2)有些经销商群体

3、业务处于停滞状态。岳阳、华容、湘阴、石门，岳阳、石门、湘阴我想以强化公司产品质量为主,继续做好沟通工作,华容采取继续扶持等,希望通过针对性的措施来为明年更好的拓展客户群。3、工程单。 工程单是体现一个公司的品牌影响力，综合产品实力的一个重要指标,在22X年中的另外一个重拳就是工程单。在工程单信息收集中，得加大对市场的认识,对市场的信息了如指掌,所以在走市场时一定的细致，不放过一个可能的机会。三、工作中的问题和个人建议: 1、个人工作中的问题 接触车库门销售工作一年时间里,我取得了一些进步,但这还是远远不够的，还得继续向黄总和其他同仁学习，不断鞭策自己。 (1) 跟各位经销商沟通不够,市场对产品

4、的要求反应不及时。（2) 在工程单公关经验还不足，这点以后多向黄总和刘经理学习。 (3) 服务意识还要加强。 、个人建议 (1) 强化公司产品:通过产品质量的提高,增强我们在营销中的筹码。 (）团队建设：在长沙建立项目部,适当扩充一下售后和技术指导人员。 （)方格门板的库存问题。 (4)公司新型高配产品的定位。希望在22X年中我公司上下齐心，拿出120%的努力,期待丰硕的果实！ 经理销售述职报告篇2 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好!2X年对于我来讲是成长的一年、 奋斗的一年、 学习的一年、 是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓 励我给我打气

5、相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因 为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好 本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销 售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内 容,现将一年来的个人工作述职如下: 1、苏北市场全年任务完成情况。22X年,我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售xx万元，完成全年指标1xx%,比去年同期增加了xx万元长率为x%。与去年相比原老经销商 的销量都有所增长，开发的新客户销售

6、也基本稳定,202X年新客户销售额有望 有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市 场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力,和每个经销商细致沟通, 耐心做工作， 明确各家经销商经销区域范围, 做到不重复， 不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 连、徐、宿地区三个地区20 年底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4家，空白县市过多，能正常销售的太少。2X 年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客

7、 户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户 6 家,终端连 锁超市 1 家。 4、组织今年的销售工作。 积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比 202X 年 增加了 8 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产 品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。 5、做好苏北区域各月市场销售分析工作。 落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全 年销售任务做好下月销售计划。

8、6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题, 对这些问题及时给予解决， 并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。 7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施 情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞 争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压 力比较大,较去年相比个别区域出

9、现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨 论过，但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明 我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位， 随意销售现象比较严重。 结合 02X 年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸 202X年 1.5 亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展 22X 的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强

10、市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放,实施多媒体 传播计划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查,202X年消灭江苏省空白县市。 3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。22X年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的 实现，同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局,团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各 项工作,积极为其他

11、同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促 改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。 0X年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争 202X年公司生活用纸销 量增长xx%,为实现公司生活用纸销售总额为xx亿元的目标而奋斗。 经理销售述职报告 篇3 尊敬的各位领导 大家好! 转眼间半年的时间就过去了,今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导,各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位

12、上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫，今年XX岁，202年10月我加入XX这个大家庭,从事销售工作至今,今天我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事,随着汽车产业的迅猛发展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计2年上半年整个进口车市场的销售共计39万台,同比增长37%,而国产合资品牌上半年销售共计935万辆,同比增长.35。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正

13、比的。所以要找出最有效的宣传途径,这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一加强学习,提高素质 作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二提高管理能力 虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽

14、职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求,实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。三.积极向上的心态和营造气氛的能力 很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对,而是会有大量的抱怨出来:什么公司的产品价格高了,市场容量小了,消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知,这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响,影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散,各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极

15、的心态来面对工作中的困难,面对问题,同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。 四学会利用资源 资源有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。 其实在做区域市场时,销售经理所拥有的资源很多的： 高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系; 工作能力强,对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了,销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。 在即将进入的202年里我的工作计划安排如下： 一.认真落实厂家下达的任务目标。 同时,切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售,有想法的销售,不能再以守株待兔的形式进行销售,要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。 二 对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行。 进口车销售不同于合资品牌,作为销售顾问,不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题,所