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1、【报批文件】请领导月 日前批复成都赛格广场开盘活动方案（时间暂定为2006年5月20日，根据取得预售许可时间再做调整）编制：修订：审核：批准：成都金华强实业有限公司策划部2006年3月25日（1）中西合壁，以腰鼓、狮舞等传统的庆典活动和机模表演、放飞鸽、汽球等现代西式的庆祝形式相结合，为开盘当天营造热烈的气氛,总则：成都赛格广场开盘活动(2) 吸引眼球，以热闹为主线，创造更多的新闻炒作素材，为房交会的工作作出有效的铺垫(1) 目工程进度正在有条不紊的进行中，仍有很多投资客户持币观望(2) 前期储备的客户资源因为工期问题出现不小的波动，导致少部分客户退订背景分析(3) 成都楼市从3月份开始有回暖
2、现象，对于整体商业和住宅楼盘都是利好现象(4) 自开春以来很多楼盘都会赶在房交会之前开盘，以便借势房交会，取得更大收益(5) 预售许可证已经领取，急需给已经下定的客户明确说法(6) 土建工程已取得很大进展，项目急需资金回笼成都赛格广场开盘活动策略思路大纲活动目的活动要求(1) 4月8日的开盘正好赶在春季房教会期，可以延续开盘的造势活动借势房交会作进一步的推广(2) 拉动犹豫不决的商家，增加其对项目的信心，促进购买者下单租赁者签约(3) 对于退订的部分客户重新投资的可能性增加(4) 对于通讯大世界商家延续推介会的影响，给他们再吃一个定心丸(5) 尽快促进资金回笼(1)活动前后由媒体记者进行立体新
3、闻通报(3)录像后刻制vcd，以备现场播放(2)统计来宾顾客签到率，并由销售部招商部逐一跟踪回访(4)活动后迅速调整广告策略，实施进一步媒介推广计划活动主题：开盘、盛宴 以欢腾热闹的开盘场面弱化前期人气不足的遗憾，达到让围观者议论开发商实力，让现场投资者热血沸腾，形成抢购的热潮活动名称：2006赛格广场开盘盛宴活动形式：传统+时尚时间地点：2006年5月20日 上午8： 00-14 : 30赛格广场销售部I-主题活动：选房签定购铺合同活动思路一厂(1)敬财神仪式1辅助活动一(2 )舞狮活动、点睛仪式(3 )腰鼓游行(4 )开盘剪彩(5)放飞汽球、鸽子(6 )机模表演一(7 )摇奖活动费用预算：
4、共计6万元(详见附件)指挥中心：组织架构现场总控：督 办吴建前期准备工作导示表(见附件):189活动点线示意图：拜神祈木I陈总主持请财神I全体员工礼拜:18+ 活动造势I腰鼓队游行I舞狮游行9:5810:08 剪彩仪式I剪彩仪式I点睛仪式I放鸽仪式I放汽球仪式I领导讲话10:3014+ 入场选铺机模表演:00摇奖活动厂统建办领导讲金华强公司领导讲赛格集团代表讲青羊区领导讲话信产部领导讲话赛格广场开盘活动策划实施方案总纲L活动内容活动流程及细则：（见附表）活动实施控制：鉴于开盘的成功与否，直接关系本项目的销售进程，因此，需要公司上下通力配合。因此，我们对活动作了周密部署，控制规划如下:I执行控制
5、：I督 办：I所有道具：由策划部王涛设计，交由制作公司制作，策划部监督完成I辅助道具：采购及分配由行政部吴建负责，策划部监督完成I销售资料：由彭虓负责，策划部统一使用I招商资料：由禹涛负责，策划部统一使用媒体宣传策略厂（1）高密度媒体炒作，以新闻的表现手法在华西报上进行高强度曝光-（2）以销售、优惠为主线，硬广告进行强势诉求密集型发布活动准备时间：3月25日-5 月20日（暂定）准备工作一备工作点线示意图：4月6日1月 25 日一4-月 30 日5-+月15日一确疋方案、流程邀请赛格代表展板、喷绘导示牌通知客户、花篮一准备工作导示：（见附表）媒体、嘉宾代表 信产及政府代表 落实商家代表及dvd
6、制作、发言稿准备录相设施月19日安排来宾食宿水果、饮料等、验收礼品 完成信息发布工作，喷绘验收 布置会场、安置导视牌费用预算：（另见附表）执行控制：高 超 督 办：吴建开盘活动流程示意:8： 00 8 : 18 8工作人员到位 一 拜神祈福 589:5810:0810:281408I签到I工作检查 I陈总主持请财神I全体员工礼拜活动预热I腰鼓队游行 一I舞狮游行一剪彩仪式I领导致辞I点睛仪式入场选铺机模表演摇奖活动负责人：礼仪公司 督办：时间内容：14: 08由摇奖器摇出上I剪彩仪式（军乐团）I开香槟仪式|放鸽放汽球活动 一!赛格、厂场开盘系列活动创意及实施控制详解负责人： 工作内容：（1 ）
7、检查工作人员到位情 况，职业着装、配戴工牌、 责任明确，（2）检查各项准备工作是否 就绪，销售现场布置、礼仪 事宜到位情况、嘉宾到位情 况、主持人：活动内容：集合全体销售人 员于特定时间请出财神，上 香，并祈福赛格项目顺利丰 收注意事项：庄重、严肃负责人：礼仪公司督导时间内容：& 58从赛格广场门口出发平分两队分别游行 太升路和忠烈祠路，于9: 50再度集合赛格广场销售现场注意事项：注意表现活沷、欢快、喜庆路线：一队 现场-太升北路 现场 蜀都大厦 现场 二队 现场-白丝街现场-岳府街现场活动节奏控制:?特定仪式：检查员工到位并对项目美好祝愿。?预热阶段：吸引注 意力聚拢人气人流散 人流吸引到
8、现场断，?活动造势：重要活动内容，系列活动掀起一个 又一个高潮，让人们真切地感受到赛格人气不 形成良好口碑，激发在场买家下单冲动。选铺时间:实力见证（领导致辞） 负责人：礼仪公司 督办： 时间内容：9： 58礼炮八响，军乐声起，主 持人简短开场白，介绍嘉宾，嘉宾分 别上台致贺辞（顺序：金华强、统建 办、赛格集团、青羊政府、信产部、 客户）10： 25结束招财进宝（点睛仪式和剪彩仪式） 负责人：礼仪公司督办：10： 25礼炮八响，军乐声起， 两位嘉宾（暂定为陈总、赛格代表） 共同给狮点睛，舞狮表演开始，腰鼓10： 28嘉宾共同剪彩,4?主题活动：由于前面的 众多气氛铺垫，此次选房 活动争取完成5
9、0%成交量。?持续高潮：此 活动意在留住围, 观人流保留人气4月8日上午10： 08（9： 50前必须到“签到处”签到），按照排队顺序进场选房。选铺对象：本次选铺活动不仅争针对已签订认购协议的客户，其它客户也可参与排队选铺。选铺范围:赛格广场一、二楼（详见销控表）负责人：礼仪公司督办：时间内容：10 : 28 机模表演，以时 代 感、流行风为走向。另见附表?结束收尾：让上午已选房 的客户再次聚拢，增添下午 选房场面的人气选铺顺序:以每10人为一组，按排队先后顺序（已签订认购协议的客户优先）10分钟一批次，经验证后进入选房区（售楼处内）选铺活动细则赛格、厂场开盘选铺流程实施控制详解选铺规则:（1
10、） 已签订认购协议的客户须在9： 50前凭认购定金的收据和本人身份证原件到“签到处”签到，然后进入“ VIP客户等候区”静候主持人叫 号选房，如主持人宣读客户姓名三声无人回应，则视为放弃当天优先选房权。9： 50后抵达者一律按迟到处理，迟到VIP客户请先到“签到处” 进行迟到登记，并按有关规定另行处理。未签到的已认购客户，视为放弃当天优先选房权。（2）进入选房区的VIP客户，每组10分钟时间（5分钟确定房号，另5分钟为协调时间），如客户未能在规定时间内确定房号，则由工作人员带 入偏席继续选铺，不能影响下一批次客户选铺。（3）认购协议不得更名转让，选铺客户须与认购协议的姓名一致。如本人不能到达现
11、场而委托他人代选房铺的客户，请出示业主委托书及双方 身份证原件。（4） 选铺客户须带齐本人和委托人身份证原件及复印件两份、认购诚意金收据及现金20000元整（现场可刷银行卡）。机构组织、现场功能区二、包装细则（一）、室外包装场外场内选铺流程示意图:其它事宜:指挥中心：控制执行控制：督 导：等候区：保安2名、号牌发号员1名、咨询人员2名 签约区：签约人员3名、保安1名人员配置收银区：财务2名 选铺区：销售接待人员10名、销售控制1名保 安3名主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花） 嘉宾 区：可放在剪彩区域前方和两侧。签到处
12、：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区：可放在童子街售楼处大门口，设置椅子、茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。签约区接待处：五套接待桌椅（编号）；财务处：收据、验钞机签约处：订购协议轮候区：“易拉宝”、指示牌；彩色围条、铺设地毯新客户区：接待桌椅两套；财务桌椅一套；，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，周围有绿化和不锈钢礼仪柱。项目主要内容位置数量尺寸预算费用备注彩旗（灯标旗）正面：赛格广场LOGO背面：“搭乘深圳赛格商业巨舰，抢滩太升南路绝版地块”！周围的几条大街以及太升
13、南路、忠烈祠街、童子街三面围墙之上（烘托热烈的气 氛）2000 面0.6m*1.2m附图围墙橱窗广告三个主题版面交叉分布围墙橱窗内20个2m*1m附图开 盘 现 场 包 装 方 案（二）、室内包装三、费用合计:形象广告牌赛格广场效果图及 LOGO大门右侧（临太升南路）1个5m*7m附图立柱灯箱（吸塑板）赛格广场户型分布图及LOGO太升南路与忠烈祠街交叉处1个1.5m*8m附图鲜花拱门鲜花P正大门处1个附图花柱塑胶花正门及侧门各一个2个附图植物花蓝、盆景、花卉在售楼处各个角落分别摆设，以增加视觉美感，清新空气、烘托亲切氛围。若干统一附图升空气球（热气球）意向商家祝贺语和赛格广场的标语售楼处正门前方若干统一附图附图楼盘横幅、宣传条幅欢迎词P大门上面及各处P若干
